在跨境電商領(lǐng)域，通過亞馬遜查找關(guān)鍵詞是許多賣家常用的策略。那么，如何選擇合適的廣告關(guān)鍵詞并在設(shè)置時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢？接下來(lái)一起探討。

一、如何選擇亞馬遜廣告關(guān)鍵詞

1. 基于產(chǎn)品

任何廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置都離不開產(chǎn)品本身。深入了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、用途及優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。只有清晰了解產(chǎn)品的定位后，才能根據(jù)產(chǎn)品特性精準(zhǔn)尋找關(guān)鍵詞，從而提高廣告投放的命中率。

2. 基于客戶

每個(gè)產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)受眾。站在消費(fèi)者的角度，感受他們可能會(huì)用哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索某款產(chǎn)品。描述產(chǎn)品問題時(shí)，要嘗試站在使用者的角度。還需考慮產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異及其能為用戶帶來(lái)的利益。準(zhǔn)確找到客戶的潛在需求點(diǎn)，并用關(guān)鍵詞表達(dá)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地通過廣告關(guān)鍵詞找到心儀的產(chǎn)品。

3. 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以激勵(lì)我們的成長(zhǎng)?？梢詤⒖妓麄?cè)趤嗰R遜投放廣告的數(shù)據(jù)及廣告詞設(shè)置，以此優(yōu)化自己的廣告詞。不斷優(yōu)化廣告詞也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

二、設(shè)置關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

1. 自創(chuàng)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞需要我們通過平臺(tái)收集那些經(jīng)常被亞馬遜買家搜索的詞匯。某些帶有特殊符號(hào)的關(guān)鍵詞是亞馬遜經(jīng)過用戶搜索分析后呈現(xiàn)的結(jié)果，不應(yīng)隨意刪除或更改符號(hào)。某些賣家可能會(huì)故意添加特殊符號(hào)，但這可能導(dǎo)致詞性變化，降低搜索量。使用什么樣的詞就要保持其原樣。

2. 避免過多使用行業(yè)大詞

雖然行業(yè)詞匯看似能增加曝光，但過度使用可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果產(chǎn)品銷量不高，使用這些詞匯反而可能降低競(jìng)爭(zhēng)力。在使用行業(yè)詞匯時(shí)，要確保與產(chǎn)品描述一致、與產(chǎn)品相關(guān)，并深入了解產(chǎn)品的屬性、品類、用戶群體，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞

消費(fèi)者的需求會(huì)隨時(shí)間變化，這些變化可能源于消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、口碑等。關(guān)鍵詞也需要隨之調(diào)整。因?yàn)楫a(chǎn)品的標(biāo)題不可能一成不變。