最近我一直在忙于整理熱銷貨源數(shù)據(jù)庫的事情，同時(shí)也在關(guān)注海外網(wǎng)站的產(chǎn)品趨勢(shì)。我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友都在討論細(xì)分化市場(chǎng)和精細(xì)化類目等話題，于是今天我也想來分享一下我的看法，關(guān)于如何打造精品。

為什么現(xiàn)在很多平臺(tái)和網(wǎng)站的商家都在不斷細(xì)化市場(chǎng)呢？這其實(shí)是一種發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)平臺(tái)上的眾多產(chǎn)品，消費(fèi)者未必能認(rèn)可你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌。如果你把一個(gè)主線產(chǎn)品細(xì)分出來，形成精細(xì)化類目，消費(fèi)者就能更清楚地了解到這個(gè)平臺(tái)上最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是什么。

以導(dǎo)購(gòu)類垂直網(wǎng)站為例，像美麗說、蘑菇街等現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡推薦產(chǎn)品的垂直網(wǎng)站，而不是大眾化的市場(chǎng)模式。這也是打造精品的一種體現(xiàn)。那么什么是精品呢？精品是通過市場(chǎng)定位分析后，從眾多產(chǎn)品中挑選出來并通過包裝策劃推廣等方式打造出來的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來說，就是極致性的產(chǎn)品，把產(chǎn)品精細(xì)化，市場(chǎng)也做精細(xì)化。

舉個(gè)例子，亞馬遜的賣家們紛紛強(qiáng)調(diào)要先做好產(chǎn)品再進(jìn)行引流，產(chǎn)品是關(guān)鍵而非店鋪。在亞馬遜這樣的平臺(tái)，賣家們需要通過做好品牌和營(yíng)銷來提升生意，而不是靠不斷上貨來獲得訂單。這也說明了打造精品的重要性。如果一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品選擇過于繁雜，可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。當(dāng)產(chǎn)品沒有主力軍時(shí)，平均銷量和利潤(rùn)可能只在一個(gè)起跑點(diǎn)上，難以產(chǎn)生高利潤(rùn)?？头F(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熟練度不夠，會(huì)影響后期客服處理效率。單個(gè)或少個(gè)SKU的平均管理范圍縮小，可以更好地把握市場(chǎng)和利潤(rùn)。

說到貨源和選品，這是非常重要的環(huán)節(jié)。無論是開設(shè)店鋪還是建立獨(dú)立網(wǎng)站，都會(huì)遇到貨源問題。找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龊卯a(chǎn)品運(yùn)作和市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。選品要注重品牌性質(zhì)。一些剛起步的賣家會(huì)選擇做仿品市場(chǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)較高。長(zhǎng)期做仿牌市場(chǎng)難以做大。打造品牌性質(zhì)的產(chǎn)品是關(guān)鍵。一些成功的賣家會(huì)注重顧客價(jià)值和口碑品牌，打造顧客自認(rèn)為的品牌產(chǎn)品。

打造精品是關(guān)鍵。廣州誠(chéng)佰憶貿(mào)易有限公司的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示他們正在做細(xì)分市場(chǎng)并推廣精細(xì)化產(chǎn)品。而一些外貿(mào)公司的老板也表示他們主要制作精品并鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，需要定市場(chǎng)、窄產(chǎn)品、打品牌、要?jiǎng)?chuàng)意等幾點(diǎn)。每一個(gè)市場(chǎng)都有未被挖掘的空白市場(chǎng)和產(chǎn)品，精細(xì)化將是未來的市場(chǎng)走向。

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