前言

親愛的讀者們，我是曉懂，一個專注于研究電商的跨境外貿(mào)人士。在每次的線下分享中，我都會詢問聽眾們，他們更傾向于聽理論還是實操。盡管大多數(shù)人更傾向于實操，但今天我想和大家分享更多的理論知識。接下來，我會詳細解讀如何在阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀中進行選品的實操。這是我的第一篇實操文章，希望大家能喜歡。此文章分為四個部分，預計閱讀時間X分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、數(shù)據(jù)參謀選品的邏輯解讀

今天我要介紹的選品方式是通過金品誠企的選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)的熱詞榜功能，全面搜索整理全行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，并進行細致的篩選。我們將使用這些關(guān)鍵詞去匹配對應的產(chǎn)品，并綜合考慮價格、銷量、競爭度等因素來確定產(chǎn)品類別。此操作需要金品賬號，且出口通的可見類目有限。阿里在某些促銷期間會提供免費使用選詞參謀權(quán)益，具體可咨詢客戶經(jīng)理。關(guān)鍵詞指數(shù)功能后期會整合到選詞參謀中。此方法非常適合專做選品爆品的公司。

二、制作全行業(yè)熱詞原表步驟

1. 設(shè)置選項并導出詞表。以運動及娛樂行業(yè)為例，進入數(shù)據(jù)參謀，選擇選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)頁面，按照要求設(shè)置選項，如選擇熱詞榜、類目選取、時間范圍、終端選擇、地區(qū)選擇等，然后點擊導出。

2. 導出后的關(guān)鍵詞整合到同一張表格中，進行去重操作，并將文本型數(shù)字轉(zhuǎn)換為數(shù)字格式，完成全行業(yè)熱詞原表的制作。

三、關(guān)鍵詞篩選要求

1. 需求較高的：關(guān)鍵詞熱度（搜索指數(shù)）相對較高，可以自定義熱度標準，如最近30天熱度達到一定數(shù)值。觀察關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的增長趨勢，選擇增長最快的詞。

2. 關(guān)鍵詞精準：確保所選關(guān)鍵詞對應的產(chǎn)品具體明確，避免泛詞。對于不熟悉的詞，可以通過Alibaba前臺搜索了解產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的匹配性。

3. 包含目標國：通過阿里巴巴平臺的數(shù)據(jù)分析，了解關(guān)鍵詞背后的國別流量分布，選擇與目標市場匹配的關(guān)鍵字。

4. 競爭較低：在阿里平臺上評估關(guān)鍵詞的競爭度需結(jié)合實際情況，不僅要看搜索指數(shù)與賣家規(guī)模的比值，還要考慮到實際產(chǎn)品數(shù)量及排名的影響。建議選取賣家規(guī)模指數(shù)小、前臺搜索產(chǎn)品數(shù)量適中的關(guān)鍵詞。

5. 有利潤：通過Alibaba前臺搜索，收集自然排名靠前產(chǎn)品的價格信息，評估行業(yè)價格及利潤空間。

6. 不侵權(quán)：使用關(guān)鍵詞時務必確保不侵權(quán)，避免造成產(chǎn)品下架、扣分關(guān)店等風險?？稍诎⒗锇桶推脚_使用品牌檢索工具進行查證。

四、具體操作及注意事項

在實際操作過程中，還需注意以下事項：

1. 熟悉阿里巴巴平臺的各種工具和功能，充分利用其提供的數(shù)據(jù)進行分析。

2. 對于不認識的詞或奇怪的詞組組合要格外注意，很可能涉及品牌侵權(quán)問題。

3. 在使用爬蟲軟件時要注意阿里平臺的數(shù)據(jù)規(guī)則，避免違規(guī)操作。

4. 在實際操作中遇到問題，可以向我提問或?qū)で笃渌麑I(yè)人士的幫助。

希望今天的分享對大家有所幫助，期待下次再見！

1. 單個單詞A不是品牌詞，單個單詞B也不是品牌詞，但AB的組合詞組可能是品牌詞。

舉個例子，pet和angel單獨使用都不是品牌詞，但pet angel組合詞組是品牌詞。

2. 生活中常見的舶來詞可能是品牌詞。

比如呼啦圈hula hoop，英語叫法本身就是品牌詞。常見的還有蘋果Iphone，吉普Jeep等。這跟上種類型是最容易忽略的，所以一定要仔細核查。

無法查詢含義的單詞或者組合意思奇怪的詞組都要查詢。我們實際操作檢查也很簡單，只要搜索幾次就能識別絕大多數(shù)的詞。如果是單個單詞的，直接搜索一遍，有完全匹配的就禁止使用。如果是幾個單詞組合的，首先對整體進行識別。然后再逐個單詞輸入確認。2種方式，任意一種情況搜索到完全匹配的就禁止使用。如果是非常長的單詞組合，那就需要鄰近的22，或者33組合等方式排查。

我們到這里基本上排除大多數(shù)有可能違規(guī)的詞，但是也沒有辦法完全避免品牌詞侵權(quán)。因為阿里沒有辦法收錄全世界的品牌關(guān)鍵詞，很多品牌詞收錄都有滯后性，只要沒有收錄，阿里的品牌檢索工具就沒辦法檢索出來，但是在世界知識產(chǎn)權(quán)組織商標數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站可以查詢。

圖片來源：阿里巴巴國際站

全球常用的商標，專利檢索登記平臺

除了以上提到的幾點，大家還可以把生產(chǎn)難易度，產(chǎn)品的運輸，進口國關(guān)稅等因素都可以加入選詞的參考。

四、關(guān)鍵詞選品流程

1. 調(diào)整全行業(yè)熱詞原表

基于前面選詞的要求，我們對全行業(yè)熱詞原表表頭進行一些調(diào)整，保持原表頭不變，對賣家規(guī)模指數(shù)漲幅，是否已加入直通車等不需要觀察的數(shù)據(jù)隱藏，新增前臺產(chǎn)品數(shù)（F12頁面），語種（默認英語），搜索熱度TOP1-20國家及地區(qū)（最近30天）等觀察的數(shù)據(jù)。點擊表頭篩選，點擊搜索指數(shù)→數(shù)字篩選→大于或等于設(shè)置50；賣家規(guī)模指數(shù)按照升序排列。

圖片來源：曉懂

全行業(yè)熱詞原表表頭調(diào)整

圖片來源：曉懂

全行業(yè)熱詞原表表頭設(shè)置

2. 科學上網(wǎng)和安裝精靈球插件

到時候我們會碰到很多無法識別品類的關(guān)鍵詞，需要到谷歌網(wǎng)站去搜索鑒別。精靈球插件主要用于快速抓取搜索熱度Top國家的數(shù)據(jù)，用于市場判斷和發(fā)品時候使用。

3. 依次在以下網(wǎng)站操作

1）品牌檢索工具頁面

按照前面提到的品牌詞檢測方式檢查，發(fā)現(xiàn)品牌詞直接跳過，不是，就進入下一步。這里需要注意的就是前面提到的收錄問題，如果想要100%規(guī)避品牌詞的使用，可以再到各大商標，專利網(wǎng)站搜索復查。

圖片來源：阿里巴巴國際站

Smart Steps在Alibaba的品牌檢索工具中搜索，暫無結(jié)果

圖片來源：美國商標網(wǎng)

Smart Steps在美國商標網(wǎng)有注冊成功的記錄

2）谷歌翻譯網(wǎng)頁

如果我們遇到一般軟件無法翻譯的詞，有很大概率是小語種，可以用該網(wǎng)頁識別，否則跳過這步。

圖片來源：谷歌翻譯

mancuernas這個熱詞是西班牙語的啞鈴

3）谷歌搜索主頁

碰到無法識別品類的關(guān)鍵詞，先從這里搜索驗證，否則跳過這步。實際的話，很多情況是阿里巴巴國際站上的品類與谷歌搜索出來的顯示不符，這里很大概率會出現(xiàn)洼地商機。

圖片來源：谷歌圖片搜索

Smart Steps在谷歌上搜索出來的是一個嬰兒用品的品牌

圖片來源：阿里巴巴國際站

Smart Steps在Alibaba國際站搜索出來有跑步機，電動滑板，跳繩等

4）阿里巴巴國際站主頁

搜集同行價格和銷量信息。這里除了收集這些信息，還需要判斷下銷售數(shù)據(jù)的真實性，比如客戶數(shù)量，訂單分布的季節(jié)，店鋪銷售的品類數(shù)據(jù)也都可以參考下。

圖片來源：阿里巴巴國際站

訂單數(shù)量很大，買家屬較少

圖片來源：阿里巴巴國際站

評論大多來自同一個買家

5）1688阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)

搜集不同供應商產(chǎn)品和價格。很多產(chǎn)品基本上很難叫得出中文名字，更別說要搜集到全部的別稱或者叫法。這就需要先按圖搜索，再用已經(jīng)搜索出來的產(chǎn)品品名，去發(fā)散尋找，這樣子找到的品類的價格和銷量就比較有參考性。再結(jié)合Alibaba國際站數(shù)據(jù)，有毛利和銷量就可以進入下一步。

圖片來源：1688阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)

1688阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)以圖搜索功能

6）F12模式下的的主頁

這個網(wǎng)頁功基本上就是用來，查看同行產(chǎn)品數(shù)量，評估競爭度。具體操作如下：F12，部分筆記本需要Fn+F2