2025CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會

2025年，CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商首場選品大會在深圳寶安區(qū)中亞硅谷展館隆重舉行。（點擊“現(xiàn)場”看直播）

當(dāng)下，許多賣家為規(guī)避主流平臺的激烈競爭，將目光投向新平臺及新興市場。這不僅是為了降低風(fēng)險，更是為了尋求業(yè)務(wù)增量。盡管新興市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，網(wǎng)購人群也在快速增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

Jumia亞太區(qū)市場部經(jīng)理洪軒，對亞非拉三個地區(qū)的代表平臺Jumia、Linio、Daraz進行了詳細介紹。

新興國家市場潛力無窮，三大平臺聯(lián)合招商。Linio、Jumia和Daraz均為德國的Rocket孵化的項目。2011年，Rocket開始在全球跨境電商領(lǐng)域布局，當(dāng)年在東南亞成立了Lazada，2012年在墨西哥和尼日利亞分別創(chuàng)立了Jumia和Linio，2014年在巴基斯坦啟動了Daraz項目。2015年，Linio率先在中國開展招商與服務(wù)工作，并在香港和深圳設(shè)立了亞太辦公室。2017年，Jumia和Daraz開啟跨境業(yè)務(wù)，相關(guān)中國商務(wù)的招募和服務(wù)由我們統(tǒng)一承接。

拉丁美洲、非洲、南亞的總?cè)丝谶_23億，約占全球人口的三分之一。從經(jīng)濟發(fā)展角度看，這三個區(qū)域的人口都在穩(wěn)步增長，其中非洲區(qū)域的增長率高達8%，超過中國。談到電商，互聯(lián)網(wǎng)普及率是關(guān)鍵因素，這三個區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)普及率比人們想象中要好，即使是非洲，也將近達到30%。亞非拉三個區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)都保持著20%以上的高速增長，其中非洲的增長率更是達到40%。這意味著在當(dāng)下及未來幾年，這三個區(qū)域?qū)⒊蔀槭澜珉娮由虅?wù)的主要推動力和重要市場。

三大平臺同步挖掘商機，為中國賣家創(chuàng)造更多機遇。Linio目前覆蓋了拉丁美洲8個主要西語國家，開放了6個國際站點，該平臺的網(wǎng)購消費者人群占比達到60%。

Daraz總部位于巴基斯坦，在5個國家開展業(yè)務(wù)，分別是孟加拉國、尼泊爾、緬甸、斯里蘭卡和巴基斯坦。Daraz預(yù)計在2025年下半年正式開放緬甸項目，同期還將開放孟加拉和巴基斯坦兩個國際站點給中國商戶。該平臺大促的轉(zhuǎn)化率為16%，網(wǎng)購覆蓋占有率高達90%。

Jumia成立于2012年，2013年開啟電子商務(wù)業(yè)務(wù)，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋非洲23個國家，近乎非洲的一半?，F(xiàn)開放的中國賣家國際站點有5個，分別是尼日利亞、摩洛哥、肯尼亞、科特迪瓦、埃及。2025年下半年，Jumia將重新開放7個國家給中國賣家，助力中國賣家將產(chǎn)品銷售至四分之一的非洲國家。Jumia在非洲是規(guī)模較大的集團，2016年被評為非洲首家獨角獸企業(yè)，估值超過10億歐元。2017年，Jumia成功入選麻省理工創(chuàng)辦的全球最智能企業(yè)排行榜，位列第47位，是該榜單中唯一進入前50的非洲企業(yè)。

熱銷品類解析。在此，為大家分享一些品類數(shù)據(jù)。首先，亞非拉三個區(qū)域全品類較為稀缺，大致包括快消品，如小件家居產(chǎn)品、時尚類目（服裝、男鞋）以及美妝產(chǎn)品。由于中國賣家出口運輸?shù)南拗?，像香水和直接接觸皮膚的產(chǎn)品難以運輸，但假發(fā)、粉底和假睫毛等品類具有很大潛力，此外還有鞋子和兒童用品。少段高單價的3C類電子產(chǎn)品，如藍牙設(shè)備、音響、耳機、筆記本電腦、手機類產(chǎn)品，也極具發(fā)展?jié)摿?。?017年Jumia平臺的熱銷數(shù)據(jù)來看，女士手機、男士服裝、家居等產(chǎn)品排名靠前，兒童類產(chǎn)品和男士用品的增長潛力巨大。

主推中國賣家的品牌出海。2025年，這三個平臺都將推動品牌出海計劃，品類主要集中在手機、服裝、時尚類目、筆記本電腦、家庭護理產(chǎn)品和家電。針對這些品牌商，我們還將提出CO-marketing Plan計劃，三個平臺的站外引流資源將分享給入駐的品牌商，共同共享流量，扶持品牌商在入駐平臺的第一時間就能獲得豐厚收益。

平臺大促的引流情況。有流量才能有銷量，除了廣為人知的黑五，這三個平臺都有各自獨特的節(jié)日促銷活動。例如，Jumia平臺在3月份會開展手機品類的促銷，促銷期間整個平臺的手機品類訂單可實現(xiàn)2 - 3倍的增長；6月份有Jumia的周年慶，這是全品類的大促；10月份會針對全球賣家，尤其是中國賣家推出全球大促，并進行線下廣告投放，使整個網(wǎng)站在大促期間獲得巨額流量增長。而Linio平臺在10月份有一個繽紛節(jié)。

提高產(chǎn)品曝光度與訂單轉(zhuǎn)化率。非洲消費者不習(xí)慣使用搜索引擎，他們更傾向于直接點擊品類，然后在其中查看明細。因此，在保證SKU上架時，應(yīng)確保類目的正確性、Listing的規(guī)范性和完整性，以便讓產(chǎn)品能被非洲消費者檢索到，從而提高轉(zhuǎn)化率。尤其要關(guān)注新品的上架情況，保持新品的上新計劃，這樣能有效增加產(chǎn)品在平臺上的曝光度。

物流解決方案。我們?yōu)橹袊u家提供從中國出關(guān)運輸?shù)椒侵?、清關(guān)以及最后派送到消費者手中的整套成熟完善的物流服務(wù)。以Jumia上的中國賣家為例，接到訂單后，賣家只需負責(zé)將貨品從自己的倉庫郵寄到Jumia或三個平臺在國內(nèi)指定的倉庫點，后續(xù)的物流工作將由Jumia、Linio、Daraz負責(zé)，商戶無需自行打通物流渠道。對于Jumia來說，直郵是整個運營的核心，該平臺上80%的貨品通過直郵形式，由Jumia、Daraz、Linio的專線送達消費者手中。

跨境支付現(xiàn)狀。在支付方面，我們提供多種支付方式，包括信用卡、手機、信用錢包。為保障中國賣家有良好的收款體驗，我們還建立了自己的支付系統(tǒng)。只要賣家的訂單生成，無論最后收款方式如何，是否存在詐騙風(fēng)險，都無需賣家擔(dān)憂，所有后果由我們平臺承擔(dān)。此外，大家關(guān)心的回款問題，我們通過Payoneer企業(yè)帳號以美元形式回款，賣家可在Payoneer上提取自己所需的對應(yīng)貨幣。每月1 - 15號會出賬單，上面是賣家前半個月所有普通訂單的金額，我們會扣除平臺傭金以及專線物流費用。

賣家入駐門檻。1、入駐我們的平臺無需任何費用，不存在入駐費、技術(shù)費、保證金和年費；2、在Jumia平臺上，所有品類收取5%的傭金；3、入駐流程主要為三步，提交資料、審核，我們會為賣家注冊，注冊完成后，只要上傳5個SKU即可激活，激活后便可進行銷售；4、開店流程只要資料準(zhǔn)備齊全，7個工作日內(nèi)可完成。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華 王強）