在十月初，亞馬遜宣布已有超過五百名的澳大利亞賣家注冊等待平臺開放銷售。行業(yè)觀察人士對此有所預(yù)測，認(rèn)為亞馬遜低估了賣家的需求，注冊賣家可能會“擠爆”其網(wǎng)站。資深平臺賣家和Retail Global首席執(zhí)行官Phil Leahy表示，有許多人渴望進(jìn)入此平臺，并認(rèn)為亞馬遜將為澳大利亞賣家?guī)砣碌匿N售渠道。

據(jù)亞馬遜報道，其平臺上已有“成千上萬”的澳大利亞企業(yè)在銷售產(chǎn)品。一旦亞馬遜澳大利亞站正式投入運(yùn)營，全球電商平臺市場追蹤公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juozas Kaziuk?nas表示他們將會密切關(guān)注其表現(xiàn)。Kaziuk?nas預(yù)測，那500名提前注冊的賣家數(shù)量將會有顯著增長。

回顧亞馬遜在其他國家的表現(xiàn)，比如在2015年7月推出的墨西哥站，兩年后已有48000個賣家；印度站在推出后，由于市場的高速增長，目前已有23萬個賣家。澳大利亞站的500個賣家數(shù)字只是起點(diǎn)。

Kaziuk?nas還指出，隨著FBA（亞馬遜物流服務(wù)）的上線，亞馬遜澳大利亞站將吸引大量中國和其他國際賣家的進(jìn)駐。除了承諾將創(chuàng)造“數(shù)百個新工作”，亞馬遜在細(xì)節(jié)方面保持神秘，但他們透露已在墨爾本郊區(qū)租用一個24000平方米的物流中心，積極招攬賣家進(jìn)駐其平臺。

在澳大利亞，其他電商平臺如Catch of the Day、MyDeal和阿里巴巴也在競爭市場份額。而亞馬遜第三方賣家對電商平臺的產(chǎn)品供應(yīng)起到重要作用，全球賣家銷售額占亞馬遜平臺總銷售額的一半以上。

對于賣家來說，他們迫不及待地想利用亞馬遜澳大利亞站的FBA服務(wù)。例如，Tristan Swanwick和他的兄弟James Swanick自進(jìn)入亞馬遜美國站以來，已經(jīng)通過利基產(chǎn)品策略取得了顯著的銷售成績。他們期待在亞馬遜澳大利亞站也能取得同樣的成功。

Marketplace Pulse的Kaziuk?nas認(rèn)為，一個平臺成功的原因在于提供支付、物流、貸款、廣告等各類基礎(chǔ)服務(wù)。如今的電商平臺更像是基礎(chǔ)服務(wù)提供商，而不僅僅是零售網(wǎng)站。像西爾斯Sears和百思買Best Buy這樣的美國零售商試圖通過推出自己的平臺來挽救銷售，但效果并不顯著，因?yàn)樗麄儧]有提供必要的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

對于品牌來說，最大的贏家將是那些與亞馬遜合作并擁有強(qiáng)大產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的品牌。幾乎所有人都被擠出供應(yīng)鏈的趨勢下，擁有一個強(qiáng)大的品牌變得尤為重要。無論是Leahy還是Kaziuk?nas都認(rèn)同這一點(diǎn)。在亞馬遜上獲得銷售的關(guān)鍵是擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌。即使你花費(fèi)大量時間在SEO和市場營銷上，如果沒有一個出色的產(chǎn)品，那么一切努力都是徒勞的。編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華（文章重寫完畢）