案例一：

我的朋友A曾是阿里巴巴國(guó)際站的資深賣家，對(duì)海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣有著深入的了解，同時(shí)他也有著強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力?；谶@兩大優(yōu)勢(shì)，他決定從阿里巴巴轉(zhuǎn)向亞馬遜，并拉攏了一位同事，共同籌集了十萬(wàn)元，準(zhǔn)備開啟他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

他們找到了我，希望我能給予一些建議。根據(jù)A的想法，他們計(jì)劃銷售利潤(rùn)較高的真皮產(chǎn)品。但經(jīng)過我詳細(xì)的成本分析后發(fā)現(xiàn)，成都市場(chǎng)上質(zhì)量較好的真皮產(chǎn)品出廠價(jià)大約在150-200元之間，而十萬(wàn)元的資金僅能支持生產(chǎn)有限數(shù)量的產(chǎn)品。我建議他們不要選擇真皮產(chǎn)品。雖然利潤(rùn)看起來很高，但考慮到高昂的啟動(dòng)資金和對(duì)失敗的承受能力，他們應(yīng)該選擇更為穩(wěn)妥的路線。他們并未采納我的建議，依然堅(jiān)持了三個(gè)款式的生產(chǎn)并發(fā)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。結(jié)果，這些款式的銷售表現(xiàn)慘淡，即使偶爾有訂單，也無(wú)法支持后續(xù)的補(bǔ)貨。最終，他們的十萬(wàn)元啟動(dòng)資金在短短三個(gè)月內(nèi)就全部虧空。A的失敗主要源于過于自信，忽視了對(duì)市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的全面評(píng)估。

案例二：

身為速賣通的早期玩家，我的圈子中不乏經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。盡管我們所在的群中多是成都本地的頂尖賣家，但當(dāng)我們意識(shí)到速賣通可能存在發(fā)展空間受限的問題時(shí)，都開始考慮轉(zhuǎn)向亞馬遜。在2018年，我察覺到自己的店鋪雖然層級(jí)較高，但交易量和交易額卻不盡如人意。于是我決定挑戰(zhàn)自己，嘗試在亞馬遜平臺(tái)發(fā)展。結(jié)果，我與另一位賣家成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，而其他賣家盡管也開設(shè)了亞馬遜賬號(hào)，但成效并不理想。這讓我思考：為何有些賣家能夠快速適應(yīng)新平臺(tái)？我認(rèn)為關(guān)鍵在于對(duì)轉(zhuǎn)型的決心和投入程度。那些在速賣通取得成功的老賣家之所以在亞馬遜遭遇困境，往往是因?yàn)樗麄兾茨苋硇耐度胄碌钠脚_(tái)。

案例三：

成都一家規(guī)?？壳暗呐S，希望能拓展其亞馬遜銷售渠道并找到合作伙伴。雖然他們擁有與各大品牌合作的經(jīng)驗(yàn)和美國(guó)市場(chǎng)前列的品牌關(guān)系，但在嘗試與我們合作時(shí)卻因溝通不暢而未能達(dá)成共識(shí)。給我的印象是他們對(duì)亞馬遜的重視程度不夠。后來他們自行組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)嘗試運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，但僅半年后就撤回了團(tuán)隊(duì)。這其中的原因有：

團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不足。無(wú)論是作為投資者還是工廠主，他們?cè)谡衅富蜻x擇合作伙伴時(shí)都需要對(duì)對(duì)方的能力進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力不足，那么成功的可能性自然會(huì)降低。

重視程度不夠。新業(yè)務(wù)的成功與否往往取決于對(duì)其的投入程度和時(shí)間、精力的分配。如果長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳且沒有得到足夠的重視和資源投入，那么成功的幾率自然會(huì)受到影響。

以上三個(gè)案例是我所了解的在跨境貿(mào)易中遭遇失敗的實(shí)例。如果你正面臨類似的情況，請(qǐng)務(wù)必及時(shí)調(diào)整策略和態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

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