上篇：亞馬遜新手廣告策略指南——新品推廣與追蹤方法詳解（上）

第三章：項(xiàng)目預(yù)測(cè)與評(píng)估

一、如何進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)測(cè)？

1. 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)法：通過(guò)觀察競(jìng)品的表現(xiàn)，預(yù)測(cè)自己產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到競(jìng)品的位置。

2. 競(jìng)品關(guān)鍵詞流量分析：反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量情況，明確我們與競(jìng)品的差距，以便制定更精準(zhǔn)的廣告策略。

3. 競(jìng)品價(jià)格曲線評(píng)估：利用插件分析競(jìng)品的價(jià)格波動(dòng)，預(yù)測(cè)自有產(chǎn)品的未來(lái)定價(jià)空間。

二、如何確定單品的后續(xù)盈利情況？

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)速度觀察：對(duì)于穩(wěn)定型產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)速度較慢，可以保持相應(yīng)的利潤(rùn)；而對(duì)于爆發(fā)型產(chǎn)品，需關(guān)注山寨產(chǎn)品的快速入場(chǎng)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略分析：關(guān)注市場(chǎng)中最重要三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格往往隨其波動(dòng)。

3. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料成本考量：考慮疫情期間原料價(jià)格的波動(dòng)，評(píng)估生產(chǎn)成本的變化。

4. 消費(fèi)者需求分析：不同類(lèi)型的產(chǎn)品（穩(wěn)定型、網(wǎng)紅型、季節(jié)型）有不同的消費(fèi)者需求特點(diǎn)，需結(jié)合產(chǎn)品特性進(jìn)行分析。

5. 產(chǎn)品更新速度觀察：市場(chǎng)中的產(chǎn)品更新速度若過(guò)快，舊產(chǎn)品被淘汰的速度也會(huì)加快，需留意市場(chǎng)趨勢(shì)。

第四章：流量費(fèi)用計(jì)算與預(yù)算調(diào)整技巧

一、如何降低流量費(fèi)用推廣產(chǎn)品？

1. 站內(nèi)引流成本結(jié)構(gòu)解析：了解廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的影響因素，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)水平、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等。

2. 站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)特點(diǎn)：不穩(wěn)定、具有時(shí)間性、與平臺(tái)盈利性相關(guān)。

二、站外引流成本結(jié)構(gòu)分析：考慮產(chǎn)品基因、成本優(yōu)勢(shì)以及站外流量單價(jià)等因素，以獲取更好的引流效果。

第五章：如何合理調(diào)整預(yù)算？

一、預(yù)算調(diào)整的核心問(wèn)題：需要考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、訪客成本、每日預(yù)算是否充足以及投放位置的需求情況。

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