捆綁銷售不僅可以提高平均訂單價值（AOV），而且還能為賣家提供獨特的產(chǎn)品展示機會，進而在Buy Box競爭中獲得優(yōu)勢，并在價格之外的其他因素上勝出。許多賣家在嘗試在亞馬遜上實施捆綁銷售時會遇到許多挑戰(zhàn)。掌握如何正確地進行捆綁銷售是至關(guān)重要的。

亞馬遜的賣家指南強調(diào)了遵守捆綁銷售政策的重要性。如果賣家未能遵循這些政策，包括亞馬遜詳細的捆綁銷售指南，可能會導(dǎo)致其捆綁銷售產(chǎn)品被刪除，而無需提前通知任何捆綁的產(chǎn)品listing、賬戶被暫停或兩者兼有。亞馬遜保留隨時修改或撤銷這些政策的權(quán)利。

在制定自己的捆綁銷售策略之前，賣家應(yīng)首先了解捆綁銷售的基本知識。以下是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售的九條核心規(guī)則的詳細解讀。

規(guī)則一：獲得授權(quán)并正確標(biāo)記品牌。

亞馬遜明確指出，所有捆綁銷售的產(chǎn)品都必須遵守其銷售政策。這意味著賣家必須被授權(quán)銷售每一項產(chǎn)品，并且有些品牌可能還需要獲得批準(zhǔn)才能進行捆綁銷售。賣家還需要注意避免商標(biāo)侵權(quán)問題，并妥善顯示產(chǎn)品來源。

規(guī)則二：區(qū)分合裝產(chǎn)品和捆綁銷售。

雖然工具包、萬用包和捆綁銷售在某些情況下可以互換使用，但在亞馬遜的眼中它們是不同的。合裝產(chǎn)品包含若干個相同的產(chǎn)品，而捆綁銷售則包含若干個獨立但相關(guān)的產(chǎn)品。亞馬遜對這種差異有著嚴(yán)格的要求。

規(guī)則三：為捆綁產(chǎn)品提供一個唯一標(biāo)識符。

為了防止單件產(chǎn)品listing與捆綁產(chǎn)品之間產(chǎn)生混淆，亞馬遜要求賣家為每個捆綁產(chǎn)品提供一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)識符或制造商零件編號。

規(guī)則四：僅在一個產(chǎn)品類別中列出捆綁產(chǎn)品。

亞馬遜規(guī)定，賣家只能將捆綁產(chǎn)品歸類到一個單獨的類別中，特別是最高價格產(chǎn)品的類別。這是為了確保產(chǎn)品的準(zhǔn)確分類和易于管理。

規(guī)則五：根據(jù)高價產(chǎn)品編寫捆綁listing標(biāo)題。

捆綁listing的標(biāo)題應(yīng)以高價產(chǎn)品為主，以便于消費者理解產(chǎn)品的價值和屬性。

規(guī)則六：在產(chǎn)品頁面中添加詳細描述。

亞馬遜要求產(chǎn)品頁面包含特定的信息，以確保所有捆綁listing的一致性和清晰度。這包括在bullet points中聲明包含的產(chǎn)品數(shù)量和具體產(chǎn)品信息等。

規(guī)則七：避免在捆綁中包含非商標(biāo)產(chǎn)品。

大多數(shù)捆綁產(chǎn)品都包含一到兩個知名品牌的產(chǎn)品。雖然某些情況下可能想要加入非商標(biāo)產(chǎn)品以增加吸引力，但這樣做可能會使買家感到困惑，因此應(yīng)盡量避免。

規(guī)則八：如果修改捆綁產(chǎn)品則需創(chuàng)建新listing。

一旦列出了任何組件就不能再進行編輯了，要添加或刪除產(chǎn)品需要創(chuàng)建一個新的UPC或找到一個與原有捆綁定義相似的新的捆綁定義listing。

規(guī)則九：接受并保證全產(chǎn)品退貨及退款政策。

作為賣家，必須接受整個捆綁產(chǎn)品的退貨并為其提供退款服務(wù)。不能在捆綁中提供單獨的保修或擴展服務(wù)計劃等額外服務(wù)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體請以亞馬遜官方政策為準(zhǔn)，如有需要可咨詢專業(yè)人士或官方客服。（來源：跨境峰哥）請根據(jù)實際情況和平臺政策適時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容以保持其準(zhǔn)確性。本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者及風(fēng)口星網(wǎng)雙重授權(quán)同意。