打印機是一個相對冷門且主要面向企業(yè)、機關(guān)、學校等機構(gòu)的To B類產(chǎn)品。便攜式打印機卻在歐美市場風靡，成為一種“個人用品”，廣泛應(yīng)用于辦公、學習乃至家庭場景。

Phomemo（珠海喜文）作為便攜式打印機的頭部賣家，通過精準把握歐美濃厚的DIY文化氛圍，推出迎合人們個性化表達需求的便攜式打印機。該產(chǎn)品不僅小巧可愛，價格有吸引力，而且應(yīng)用場景豐富，迅速成為亞馬遜、TikTok Shop、eBay和獨立站的爆款。

Phomemo的創(chuàng)始人郭晉鵬自2012年開始涉足打印耗材行業(yè)，并發(fā)現(xiàn)標簽色帶市場的巨大缺口。經(jīng)過兩年的摸索和試錯，他推出Phomemo品牌的標簽色帶，并在2015年取得了第一桶金。隨著同行的激烈價格戰(zhàn)和利潤迅速縮水，郭晉鵬開始思考如何轉(zhuǎn)型。

在亞馬遜平臺上，郭晉鵬將Phomemo標簽色帶搬上貨架，轉(zhuǎn)向B2C跨境零售模式。這一轉(zhuǎn)變讓Phomemo從傳統(tǒng)的B2B出口模式轉(zhuǎn)型，也為品牌在后續(xù)推出標簽打印機奠定了基礎(chǔ)。隨后，Phomemo在差異化方面不斷下功夫，力求產(chǎn)品外觀與其他同類產(chǎn)品有所區(qū)分，并開發(fā)了自有App，為用戶提供DIY手賬、錯題本、標簽等功能。

其中，Phomemo的迷你標簽打印機是旗下眾多熱銷打印機之一。憑借小巧的設(shè)計、無需墨水和碳粉的技術(shù)以及靈活的手機藍牙連接功能，該產(chǎn)品深受家庭、辦公和商場用戶的喜愛。其價格策略也擊中了消費者的心理，與競爭對手形成了鮮明對比。

除了便攜式打印機，Phomemo還構(gòu)建了完整的生態(tài)鏈閉環(huán)，從覆蓋各種場景下的打印機到打印機與手機App的聯(lián)動，再到打印機耗材的布局。這些產(chǎn)品共同發(fā)力，為品牌帶來了較大規(guī)模的銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，過去30天里，Phomemo在亞馬遜北美站的多個產(chǎn)品銷量和銷售額均表現(xiàn)優(yōu)異。作為便攜式打印機的頭部玩家之一，Phomemo已銷往全球137個國家和地區(qū)，總銷量突破685萬臺，年營收達15.4億人民幣。數(shù)據(jù)來源：賣家精靈平臺www.

一、 “Label Makers”市場的頭部玩家盛宴

從“Label Makers”市場的競爭格局觀察，這是一場品牌集中度極高的市場角逐。根據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“Label Makers”下的品牌集中度高達91.4%，意味著大部分銷售額和用戶關(guān)注度都集中在少數(shù)幾個品牌手中。

二、三大頭部品牌構(gòu)建用戶心智壁壘

在眾多品牌中，Nelko、Brother和Phomemo作為市場的頭部品牌，已經(jīng)形成了強大的用戶心智壁壘。其中，Phomemo憑借其小巧的體型、甜美的顏色和外觀設(shè)計，以及具有吸引力的價格，迅速在激烈的競爭中脫穎而出。

三、Phomemo獨立站的中游表現(xiàn)

總體來看，Phomemo的獨立站在流量和品牌影響力等方面處于中游水平。最近六個月，Phomemo獨立站的用戶訪問量達到190萬次，其中移動端用戶占比高達73.73%，顯示出移動端用戶的活躍度較高。

四、Phomemo的品牌優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

雖然Phomemo的總訪問量不及深耕多年的日本品牌Brother，但在與其他后起之秀的對比中，Phomemo依然占據(jù)明顯優(yōu)勢。Phomemo在直接訪問和自然搜索方面的合計占比超過70%，表明其具有較好的SEO運營能力和品牌粘性。在付費搜索流量方面，Phomemo的表現(xiàn)也較為激進。

五、用戶與市場分析

Phomemo的男女用戶比例接近，25-34歲的用戶群體占比較大。這一部分用戶注重生活質(zhì)量和工作效率，經(jīng)常需要在家庭或辦公環(huán)境中打印標簽、便簽或照片。而Phomemo的產(chǎn)品恰好能滿足這部分用戶的需求。

從市場分布看，美國和印度是Phomemo重點布局的市場，分別占據(jù)了較大的市場份額。美國市場成熟度高，用戶購買力強；而印度市場則以龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)和中產(chǎn)階級的崛起為增長動力。

六、社交媒體貢獻流量與粉絲互動

社交媒體成為Phomemo獨立站的第三大流量來源，為其貢獻了17.87%的流量占比。Phomemo在Instagram、TikTok、YouTube等多個社交媒體平臺上擁有超過150萬的粉絲總數(shù)。其中，Instagram的粉絲數(shù)量最多，為73.3萬；TikTok上的視頻也獲得了2190萬的播放量。雖然YouTube的粉絲數(shù)量相對較少，但通過教程、使用技巧等內(nèi)容吸引了大量用戶。Facebook雖然貢獻了相當一部分流量，但粉絲數(shù)量相對較少。

（文/風口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容基于賣家精靈平臺的數(shù)據(jù)及市場觀察，部分數(shù)據(jù)資料來自第三方，僅供參考。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。