針對老品訂單下滑，如何穩(wěn)固出單與排名？
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亞馬遜的變體排名規(guī)則和算法調(diào)整后，一部分賣家因此受益，對于擁有多個變體且其中熱銷產(chǎn)品客單價高、單品利潤高的listing，其曝光和排名都有了顯著的提升。也有一部分賣家之前出單穩(wěn)定的產(chǎn)品出現(xiàn)了下滑。
面對這樣的現(xiàn)狀，順應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則的調(diào)整是最有效的應(yīng)對方式。排除大環(huán)境的影響和季節(jié)性產(chǎn)品，對于四季都是旺季的產(chǎn)品出現(xiàn)下滑的情況，我們需要從以下幾個方面進行深入分析：
1. 是否競爭對手加大了對關(guān)鍵字排名的干預(yù)力度？
2. 競爭對手是否增加了額外的站外訂單來源，如站外視頻、站外測評雜志網(wǎng)站、站外促銷等？
3. 競爭對手是否增加了站內(nèi)新的廣告訂單來源，例如DSP、視頻廣告等？
4. 是否出現(xiàn)了全新的產(chǎn)品，它們擁有新的外觀和更強大的功能？
5. 廣告效果是否開始下滑，與之前的單次點擊費用和展現(xiàn)量相比？
6. 產(chǎn)品詳情頁是否出現(xiàn)了大量差評或某個時間段的退貨率突然升高？
7. 產(chǎn)品詳情頁是否已經(jīng)很久沒有更新？
8. 整個類目的轉(zhuǎn)化率是否有提升，而你的轉(zhuǎn)化率卻維持不變甚至下降？
針對這些可能的原因，我們需要一一進行分析和解決。對于競爭對手的關(guān)鍵詞排名干預(yù)，可以通過觀察其listing評價增長幅度來判斷。如果發(fā)現(xiàn)競爭對手在增加測評投入，我們也需要相應(yīng)地進行穩(wěn)定的測評投入，并尋找增加轉(zhuǎn)化率的方式。對于站外和站內(nèi)的廣告來源，我們可以利用搜索引擎和亞馬遜的廣告投放平臺來觀察和分析。對于新產(chǎn)品的競爭，我們需要升級換代自己的產(chǎn)品，增加變體并提升評論基數(shù)和評分。在廣告方面，如果效果開始下滑，我們需要優(yōu)化廣告組，增加預(yù)算投入并拉升廣告位。我們還需要關(guān)注產(chǎn)品詳情頁的反饋和更新情況，以及整個類目的轉(zhuǎn)化率趨勢。
作為運營人員，我們需要密切關(guān)注競爭對手的變化和亞馬遜算法的變化，這對我們的提升有很大的幫助。我們也歡迎與大家一起探討運營相關(guān)的問題。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。
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