90后寶媽陽陽的跨境電商之路

在2025年，全球疫情持續(xù)蔓延，眾多行業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，就業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，剛結(jié)束哺乳期的90后寶媽陽陽（化名）也因公司運營不佳，成為失業(yè)大軍中的一員。

得知團隊解散的消息后，陽媽陷入痛苦與迷茫之中，一方面對未來感到不確定，另一方面還要面對撫養(yǎng)幼兒的沉重壓力。陽媽回憶，那段時間里，常常徹夜難眠。

然而，生活仍要繼續(xù)，陽媽調(diào)整好心態(tài)，重新出發(fā)。經(jīng)過市場調(diào)查與對比，考慮到孩子還小需要照顧，她決定選擇創(chuàng)業(yè)。在多方打聽后，陽媽從朋友處了解到跨境電商以及Shopee Man智能店鋪管理軟件。

陽媽之所以堅定地選擇跨境電商，是因為她看到一份數(shù)據(jù)報告，2025年1 - 5月經(jīng)海關(guān)跨境電商管理平臺進出口貨物總值717億元，同比增長20.9%，跨境電商已成為未來外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要增長點。2025年6月，海關(guān)總署發(fā)布《關(guān)于開展跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)出口監(jiān)管試點的公告》，7月1日起在北京、廣州、深圳、天津等10個地方海關(guān)開展“跨境電商B2B出口”試點?？缇畴娚绦抡蔀榉€(wěn)外貿(mào)保就業(yè)的有力舉措，跨境電商無疑是今年的熱門行業(yè)。

在選擇平臺時，陽媽曾有過猶豫，但最終選擇了東南亞的Shopee平臺。Shopee的主要市場在東南亞地區(qū)，其競爭對手是阿里巴巴旗下的Lazada。Shopee深知自身發(fā)展?jié)摿?，從操作簡便易上手到前三個月無任何手續(xù)費，充分為賣家考慮。Shopee的母公司是SEA，其背后還有騰訊這一大股東。Shopee前三月不收取任何費用，三月孵化期過后只收納押金5%，之后的運費也不再收取任何費用，這使得Shopee的入駐商家比淘寶的入駐商家能多收入60%的資金，足見其可塑性。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

確定好平臺后，陽媽了解到Shopee有跨境賬號和本土賬號。本土賬號是用當?shù)匦畔⒆缘馁~號，跨境店鋪則是中國商家信息注冊的賬號，二者區(qū)別明顯。

一是物流成本方面，跨境店基本采用一件代發(fā)運營模式，本土店鋪則是前期先用無貨源模式測試流量款，針對轉(zhuǎn)化率高的商品可批量采購發(fā)貨提前預(yù)存在海外倉庫，以此降低物流成本，提高產(chǎn)品利潤。

二是回款速度和周期，跨境店的周期明顯比本土店長。以泰國本土為例，買家確認收貨后，大概一周左右會進行回款。而據(jù)許多中國賣家反饋，跨境店的回款周期長達40 - 60天。

三是傭金和費率，除前三個月的全免費期，Shopee的跨境店為6%傭金+ 2%付款費用，本土店則是0傭金+ 2%付款費用。若一家店鋪一年營業(yè)額為30萬元，扣除各項成本的凈利潤為30%，即90000元，跨境店需支付傭金18000元，而本土店可節(jié)省這部分費用，多賺18000元。

四是類目限制，跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產(chǎn)品禁售，但對本地賣家不禁售，本地賣家不用擔心有海外產(chǎn)品的價格競爭。

五是流量分配，同等條件下，在Shopee平臺任意搜索一個關(guān)鍵詞，會優(yōu)先展示本土店。這得益于平臺對本土店的流量支持，且平臺上的買家也更愿意在本土店下單，因為本地賣家選品更符合當?shù)貙徝?，平臺運營成本更低，更能讓利買家。

作為東南亞的本土電商平臺，Shopee旨在幫扶本土當?shù)氐馁u家，助力當?shù)谿DP發(fā)展。尤其是在2025年受疫情影響的情況下，扶持本土商戶成為必然趨勢。對國內(nèi)商家而言，借助平臺對本土賬號的各種扶持，開拓東南亞市場，是一個不容錯過的選擇。陽媽正是抓住了這一市場機遇，選擇了Shopee Man，成功實現(xiàn)了翻身，收獲了豐厚的收益。那么，Shopee Man這款軟件究竟有何神奇之處呢？

Shopee Man助力商家開拓東南亞市場

Shopee Man這款產(chǎn)品可以幫助商家管理多個店鋪，提高運營效率和產(chǎn)品曝光率。若運營一個店鋪時，一個單品的曝光率是1，那么同時在一個后臺運營10個店鋪，該商品的曝光率則為10，且可在同一后臺進行操作，大大提升了運營效率。

借助Shopee Man，無論是選品、定價和優(yōu)化，還是數(shù)據(jù)分析，都能輕松實現(xiàn)，有助于店鋪打造爆款。

在選品方面，通過Shopee Man可以一鍵大量上新，測試流量款。其平臺選品庫強大，可從拼多多、多多進寶、淘寶、1688、貨老板、Shopee、lazada、速賣通等平臺采集熱銷商品。產(chǎn)品上架一段時間后，后臺可篩選出無銷量、流量低的產(chǎn)品，下架此類產(chǎn)品，精選流量產(chǎn)品，并對高流量產(chǎn)品進行精細化運營。

在定價和優(yōu)化方面，在Shopee Man平臺，可實現(xiàn)批量管理商品、批量修改價格，對商品進行合理定價、批量設(shè)置優(yōu)惠券、批量做活動等功能。多個商品的打折活動及自己店鋪的優(yōu)惠活動均可批量管理。還能在Shopee Man后臺，對SKU、主圖、標題等進行修改和優(yōu)化，輕松實現(xiàn)批量管理，打造爆款產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)分析方面，該平臺具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等強大功能，告別盲目運營，實現(xiàn)科學化運營。Shopee的訂單數(shù)量、訂單收入、訂單取消單數(shù)、采購數(shù)量、金額等在后臺以圖表形式呈現(xiàn)，讓人一眼就能了解店鋪經(jīng)營情況，便于制定后續(xù)的運營計劃。

除上述功能外，Shopee Man還有其他實用功能。

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（編輯：江同）