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現(xiàn)在，亞馬遜上的核心關注點仍然聚焦在產品和流量兩大方面。對于產品打造而言，成功的關鍵就是產品本身。
廣告的作用主要是引入流量，而真正承載轉化的還是產品。優(yōu)質的產品、吸引人的主圖、場景圖以及精彩的文案，能夠讓流量有效轉化，進而產生訂單。
在產品開發(fā)過程中，通過市場調研和競品分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些賣家之所以產品成功率高，能夠開發(fā)出爆款產品，是因為他們深入了解了不同市場的需求和競爭態(tài)勢。
針對某些特定的細分類目，如長尾關鍵詞下的產品，由于其需求大且競爭相對較小，一旦產品上架，便有可能迅速爆發(fā)，排名迅速提升。在這樣的市場中，廣告費用可控，利潤空間可觀。
以我們近期打造的產品“阿美”為例，在細分市場的調研下，我們發(fā)現(xiàn)市場更新?lián)Q代較慢，競品listing的圖片制作粗糙。這給了我們機會，該市場屬于藍海領域。在經過深入的市場分析和競品分析后，“阿美”產品的目標值確定。該產品的市場需求大且競爭小，具備巨大的市場潛力。
在產品策略上，“阿美”展現(xiàn)了自身的競爭力和產品力，解決了市場的痛點并進行了微創(chuàng)新。我們重新制作了產品圖片，以提升其吸引力。盡管產品成本不高，但我們深知產品的轉化率核心是圖片質量。我們投入了大量精力來提升圖片的質量和設計感。
在產品發(fā)布初期，“阿美”通過精準的廣告投放策略，實現(xiàn)了良好的銷售表現(xiàn)。我們設定了合理的售價，并通過分析競爭對手的廣告策略和預算，制定了具有針對性的廣告競價和預算策略。這種策略使得“阿美”在發(fā)布初期就取得了顯著的銷售成績。
隨著時間的推移，“阿美”的銷售表現(xiàn)持續(xù)上升，自然流量逐漸增大。我們調整了廣告策略以降低廣告費用并提高產品的排名。隨著產品的口碑逐漸積累，我們調整了售價并調整了其他匹配競價的策略。隨著產品的成熟化，“阿美”在亞馬遜上的排名穩(wěn)步上升并積累了大量的歷史銷量和權重。最終，“阿美”成功進入了市場前十名并保持了穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。
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