亞馬遜的“關(guān)聯(lián)銷售”是什么？在亞馬遜的平臺上，所有產(chǎn)品都會在“平等、公正”的原則下獲得流量分配。這些流量的主要來源可以歸結(jié)為以下幾點：

關(guān)鍵詞是流量來源的重要一環(huán)。在新品發(fā)布后的2-4周內(nèi)，亞馬遜會匹配一定的免費關(guān)鍵詞。

關(guān)聯(lián)銷售是亞馬遜流量分配的核心機制之一。當(dāng)產(chǎn)品滿足一定條件時，亞馬遜會自動將其匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面。好的產(chǎn)品即便沒有關(guān)鍵詞流量，也可以通過關(guān)聯(lián)銷售從其他產(chǎn)品頁面獲得流量（即點擊量）。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售形式多種多樣，包括但不限于以下幾種：產(chǎn)品頁頂部推薦、變體關(guān)聯(lián)、跟賣關(guān)聯(lián)、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)購買（勾選項）、關(guān)聯(lián)購買（滑窗項）、廣告推薦、對比推薦等。

那么，如何優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售呢？許多賣家試圖讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買（勾選項）”中。一些賣家采取“”的方式，同時購買自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，以提高訂單數(shù)量，從而使自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在他人的頁面里。但這種做法成本高昂且效果并不理想。這種做法還存在一定的風(fēng)險，因為亞馬遜可能會對其進行處罰。

接下來，我們從消費者的角度分析一下各種關(guān)聯(lián)銷售方式：

1. 產(chǎn)品頁頂部推薦：這個欄目基本無法干預(yù)，通常由亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)各種算法自動推薦。

2. 變體關(guān)聯(lián)：由于之前出現(xiàn)的違規(guī)事件，許多賣家不敢輕易嘗試這種方式。

3. 跟賣關(guān)聯(lián)：這種方式的惡性競爭激烈，令人頭疼。

4. 新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果有相關(guān)的廣告賬戶，可以嘗試投放廣告，但效果因產(chǎn)品和廣告質(zhì)量而異。

5. 關(guān)聯(lián)購買（勾選項）：實際效果并不如想象中的大，而且成本較高。

6. 關(guān)聯(lián)購買（滑窗項）：雖然有賣家會關(guān)注這個欄目，但實際轉(zhuǎn)化率并不高。

7. 廣告推薦：通常消費者并不喜歡在產(chǎn)品頁面看廣告，因此廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較低。

8. 對比推薦：這是最重要的一個欄目。它位于產(chǎn)品描述的上方，顏色與排版醒目，轉(zhuǎn)化率較高。這個欄目只比較4款產(chǎn)品，因此點擊率會明顯高于廣告。

要利用好關(guān)聯(lián)銷售，最重要的是了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法，讓自己的產(chǎn)品進入對比推薦等關(guān)鍵欄目。這樣，銷售量將能得到很大程度的提升。

（來源：K哥聊出海）

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