上周，亞馬遜官方宣布了備受期待的2021年P(guān)rime Day活動將在6月21日和22日盛大舉行。對于賣家們來說，這無疑是一個(gè)激動人心的時(shí)刻。今天，我想和大家分享三項(xiàng)緊迫的準(zhǔn)備工作，以更好地應(yīng)對即將到來的Prime Day。這三項(xiàng)準(zhǔn)備包括廣告、Listing、以及庫存和折扣碼。

讓我們關(guān)注廣告部分。在Prime Day來臨前的兩周內(nèi)，你可能會發(fā)現(xiàn)廣告中的無效點(diǎn)擊增多，Acos指標(biāo)上升。這是因?yàn)榇蟠偾暗膬芍芡ǔＪ琴I家持幣觀望、等待優(yōu)惠的時(shí)期。賣家需要特別注意廣告的調(diào)整。如果你的預(yù)算有限，可以暫時(shí)降低關(guān)鍵字的出價(jià)，以節(jié)省費(fèi)用。但在Prime Day當(dāng)天，一定要提高廣告出價(jià)，以獲取更多的曝光和點(diǎn)擊。建議使用表格進(jìn)行競價(jià)調(diào)整，尤其是管理多個(gè)廣告活動的賣家。還要關(guān)注四個(gè)關(guān)鍵方面的廣告策略，包括調(diào)整出價(jià)、提升預(yù)算、記錄分析以及刪除期間的廣告數(shù)據(jù)。

接下來是Listing部分。在Prime Day來臨前，盡量不要大幅度改動Listing的文案和關(guān)鍵字部分。如果前期的Listing工作沒有做好，可以從改進(jìn)商品信息質(zhì)量入手，查看并補(bǔ)充與產(chǎn)品相關(guān)的參數(shù)。有條件的Asin可以進(jìn)行A+內(nèi)容的A/B測試，以提升轉(zhuǎn)化率。盡可能增加Listing的Review數(shù)量，提高自然單的留評率。這可以通過增加關(guān)鍵字、提升被亞馬遜收錄的數(shù)量和權(quán)重來實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于庫存和折扣碼部分。在Prime Day期間，產(chǎn)品的銷量通常是平常的2-3倍。建議多備一周的正常銷量庫存。根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，制定合適的折扣碼策略，以吸引更多的買家。

當(dāng)然存在一些不受Prime Day大促影響的產(chǎn)品，其銷量相對穩(wěn)定，通常不需要進(jìn)行額外的庫存準(zhǔn)備。例如，玩具、家居和體育用品等類別的產(chǎn)品受到大促的影響較為有限。

關(guān)于折扣券部分，盡管您未參與今年的Prime Day活動，但建議仍要推出相應(yīng)的折扣券。畢竟，這是一年一度的購物狂歡，在保障一定利潤的前提下，盡可能參與其中，充分利用可安排的折扣券。

還有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要大家特別注意。首先是Prime定向優(yōu)惠券提報(bào)的截止時(shí)間是2021年6月20日，提交后六小時(shí)將會生效。其次是Prime專享折扣的提報(bào)截止時(shí)間是2021年6月14日。這兩個(gè)截止時(shí)間都是根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)國家的時(shí)間而定。

以上是有關(guān)Prime Day準(zhǔn)備工作方面的分享。希望大家能夠及時(shí)落實(shí)相關(guān)準(zhǔn)備，預(yù)祝我們都能達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。本文作者為跨境小學(xué)生Shawn，僅代表其個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有任何侵權(quán)問題，請與我們聯(lián)系。

（注：文章內(nèi)容僅供參考，具體情況還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和確認(rèn)。）