或許你有所耳聞，現(xiàn)在許多工廠面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。有的工廠不得不面臨倒閉的命運，有的則停產(chǎn)或減產(chǎn)以應(yīng)對市場變化。這種情況在工業(yè)界已經(jīng)不是什么新鮮事。

對于那些從事跨境貿(mào)易的工廠來說，今年的形勢同樣不容樂觀。跨境賣家與工廠之間存在著緊密的聯(lián)系，他們的命運往往緊密相連。商業(yè)世界中充滿了競爭，合作只是其中的一部分。

-01- 跨境電商與工廠的相互依存

在當前的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商和工廠之間形成了密切的合作關(guān)系。工廠提供產(chǎn)品，而跨境電商則將產(chǎn)品推向全球市場。這種合作方式使得工廠的產(chǎn)品能夠更加廣泛地被消費者所接受，同時也為跨境電商提供了豐富的貨源。

這種相互依存的關(guān)系也帶來了挑戰(zhàn)。當市場環(huán)境發(fā)生變化時，工廠和跨境電商都需要迅速適應(yīng)并作出調(diào)整。否則，他們可能會面臨被市場淘汰的風險。

今年，許多跨境工廠都感受到了前所未有的壓力。日子的艱難程度與賣家們不相上下。他們需要面對的問題包括但不限于原材料價格波動、勞動力成本上升、市場競爭激烈等。

在這樣的環(huán)境下，工廠需要更加靈活地調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營策略。他們需要與跨境電商緊密合作，共同應(yīng)對市場變化，尋找新的增長點。

工廠紛紛陷入困境，頻頻傳出清貨風聲。今年似乎已成為賣家大清理的一年。對眾多行業(yè)來說，特別是那些處于一線電商行業(yè)的人士，他們深知市場形勢的嚴峻?？缇彻S的賣家們更是深有感觸：“跨境電商是出口零售的風向標，平臺上的產(chǎn)品銷量變化直接影響到我們東莞和蘇州工廠的生存狀態(tài)。盡管我們已經(jīng)預(yù)見到了疫情過后市場可能會出現(xiàn)回落，但卻沒有想到市場情況會如此糟糕?！?/p>

回顧今年，對于許多工廠來說，形勢不容樂觀。賣家們紛紛開始清貨，這一趨勢在跨境電商領(lǐng)域尤為明顯。據(jù)了解，電商平臺的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)在一定程度上反映了東莞和蘇州工廠的生存狀況。一位長期觀察跨境電商行業(yè)的專家認為：“通過平臺銷售數(shù)據(jù)的起伏，我們可以了解到工廠的運營狀況和市場反應(yīng)。盡管我們知道疫情后市場可能會有所調(diào)整，但今年的市場形勢比我們預(yù)想的要嚴峻得多。”這對賣家來說是一次嚴峻的考驗，也是對行業(yè)生態(tài)的一次重新定位。近期，跨境供應(yīng)商東莞庫珀電子的工廠停產(chǎn)事件引起了華南跨境圈的廣泛關(guān)注。

據(jù)我們了解，東莞庫珀電子曾是一家擁有約1000名員工的大型企業(yè)，其研發(fā)團隊更是擁有近百人的規(guī)模，每月能生產(chǎn)多達40萬臺產(chǎn)品。如今這家企業(yè)卻走到了停產(chǎn)的境地，實在令人扼腕嘆息。

與此我們也不能忽視其他地區(qū)工廠所面臨的挑戰(zhàn)。以義烏為例，這個被譽為“世界的工廠”的地方近期也因疫情而陷入了停滯。疫情的爆發(fā)使得許多跨境工廠陷入了困境，義烏的發(fā)貨和備貨秩序也遭到了嚴重破壞。

有賣家因為疫情的復(fù)雜性而受到了近萬元的罰款，而義烏某些地區(qū)的靜默狀態(tài)仍在持續(xù)。這也使得一些工廠負責人不得不面對嚴峻的現(xiàn)實。一位工廠負責人無奈地表示：“義烏這次的損失真的非常慘重。服裝工廠、跨境電商、外貿(mào)等行業(yè)幾乎都受到了重創(chuàng)，我們的產(chǎn)品有一批卡在了浙江，雖然做好了，但卻無法發(fā)貨出去。”

這一系列的困境和挑戰(zhàn)，讓我們不禁要思考：在當前的形勢下，如何才能更好地應(yīng)對？只有通過加強防控措施、提高靈活應(yīng)變能力，才能在這個充滿變數(shù)的時代中立足。

圖片來源：微博

由于全球各種原因，跨境工廠業(yè)務(wù)受到嚴重沖擊，部分工廠不得不暫停生產(chǎn)并延長假期。許多依賴這些工廠的賣家也面臨著巨大的困境。一位跨境賣家表示，目前庫存積壓嚴重，需要大約兩個月的時間來消化這些存貨。當前最重要的策略是優(yōu)先清理庫存，并緩解資金壓力，然后再考慮后續(xù)的發(fā)展計劃。

許多跨境賣家現(xiàn)在面臨著貨物難以清空、利潤微薄的問題。一些工廠開始轉(zhuǎn)型成為賣家，這使得原本依賴工廠供貨的跨境賣家處境更加困難。

在這場風波中，貨源工廠之間的價格戰(zhàn)也愈演愈烈。為了爭奪有限的市場份額和，一些工廠開始降低價格以吸引買家。這不僅加劇了市場競爭，也對整個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了深遠的影響。

對于跨境賣家而言，他們需要在庫存清理和資金壓力之間找到平衡點，同時密切關(guān)注市場動態(tài)和貨源工廠的動向。只有這樣，他們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。他們也需要靈活調(diào)整自己的銷售策略和經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場的變化和需求的變化。只有這樣，他們才能在未來的市場競爭中取得更大的成功。關(guān)于跨境賣家如何面對競爭威脅的問題

隨著跨境貿(mào)易的不斷發(fā)展，賣家面臨著日益激烈的競爭壓力。特別是在當前市場環(huán)境下，單量持續(xù)低迷，內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，這給跨境電商出口賣家?guī)砹藰O大的運營危機。賣家無法獲得足夠的訂單，工廠貨物積壓，頭程物流也面臨困境。信息透明化也加劇了競爭，一些賣家因為過于透明化的信息而受到價格戰(zhàn)的影響。

在跨境貿(mào)易中，工廠和賣家之間的關(guān)系尤為關(guān)鍵。很多賣家依賴工廠提供貨源，然而這也使他們?nèi)菀妆还S掌握命脈。一些工廠在看到某些產(chǎn)品熱銷時，會采取低價競爭的策略，甚至直接參與跨境電商銷售，這使得許多賣家陷入困境。價格競爭激烈，甚至可能比進貨價格還要低一兩美金，這讓許多賣家感到束手無策。

面對這些挑戰(zhàn)，賣家需要采取有效的措施來應(yīng)對。建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系至關(guān)重要。與可靠的工廠建立長期合作關(guān)系，確保貨源的穩(wěn)定性和質(zhì)量。加強產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的競爭力。關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場需求的變化。合理利用信息透明度，加強信息安全保護，防止敏感信息泄露導(dǎo)致的不必要競爭。

跨境賣家在面對競爭威脅時，需要保持警惕并采取積極的措施來應(yīng)對。通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、加強產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、關(guān)注市場動態(tài)以及合理利用信息透明度等手段，賣家可以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)并取得成功。面對經(jīng)濟下行的危機，許多工廠不可能坐以待斃，尋求自救的出路也無可厚非。但是這樣的內(nèi)卷始終會為賣家?guī)砀蟮耐{。對此，有賣家建議：

1. 非工廠專利特有的商品，第一時間尋找合適的備用供應(yīng)商作出反制，避免后期被斷供。

2. 上架合適的替代品和補充品，對目標進行螺旋壓制。雖然對方是工廠，但工廠不止一家，材料不止一個價。

防患于未然！跨境賣家應(yīng)如何和工廠合作？創(chuàng)業(yè)不易，生活很難?？缇迟u家除了應(yīng)對平臺政策、國際形勢等難題外，在供應(yīng)端也會遇到一些麻煩，正如上文所說，工廠也會做跨境電商和賣家競爭。

工廠進入商戰(zhàn)后的結(jié)果是什么呢？當工廠加入到零售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)去中間化時，又恰巧賣家銷量下跌，工廠B2B訂單雖然會減少，但工廠做B2C會擠掉類目里的小賣，工廠C端的優(yōu)勢和市場占有率就起來了。當賣家艱難生存，紛紛撤場時，工廠直達C端的市場占有率，以及搶占市場份額得到的利潤。關(guān)于工廠內(nèi)卷問題，賣家們有時會感到束手無策。那么，如何與工廠合作以避免這種情況的發(fā)生呢？預(yù)防總是勝于治療，有賣家提出了以下幾點建議，供大家參考：

一、加強溝通與合作

與工廠建立良好的合作關(guān)系是避免內(nèi)卷的關(guān)鍵。賣家應(yīng)積極主動地與工廠進行溝通，了解工廠的生產(chǎn)能力、人力資源狀況以及管理政策。通過有效的溝通，可以更好地協(xié)調(diào)雙方的需求和期望，減少誤解和沖突。

二、合理安排訂單與生產(chǎn)計劃

賣家在制定訂單和生產(chǎn)計劃時，應(yīng)充分考慮工廠的實際生產(chǎn)能力和資源狀況。避免盲目追求利潤而忽視工廠的實際情況，以免給工廠造成過大的壓力，導(dǎo)致內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

三、關(guān)注員工福利與工作環(huán)境

工廠員工的工作福利和工作環(huán)境對于避免內(nèi)卷至關(guān)重要。賣家應(yīng)關(guān)注工廠員工的工資待遇、工作環(huán)境以及勞動保護等方面的問題。在可能的情況下，鼓勵工廠改善員工的工作條件，提高員工滿意度，從而減少內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

四、建立合理的激勵機制

賣家可以與工廠共同建立合理的激勵機制，以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。通過設(shè)立獎勵制度、提供培訓(xùn)機會等方式，鼓勵員工積極參與生產(chǎn)活動，提高生產(chǎn)效率，從而避免內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

五、定期評估與調(diào)整合作策略

賣家應(yīng)與工廠定期進行合作評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整合作策略。在評估過程中，應(yīng)關(guān)注工廠的生產(chǎn)狀況、員工滿意度等方面的問題，以便及時采取措施解決潛在的內(nèi)卷問題。

與工廠合作時，賣家應(yīng)關(guān)注工廠的內(nèi)卷問題，并采取相應(yīng)的措施進行預(yù)防。通過加強溝通與合作、合理安排訂單與生產(chǎn)計劃、關(guān)注員工福利與工作環(huán)境、建立合理的激勵機制以及定期評估與調(diào)整合作策略，可以有效地避免工廠內(nèi)卷問題的發(fā)生。在現(xiàn)代商業(yè)運營中，合理選擇策略是確保成功的關(guān)鍵。在此，我們可以討論一些策略，幫助企業(yè)或個人賣家更好地規(guī)避風險，拓寬銷售渠道。

第一，不把雞蛋放在一個籃子里。多選擇幾家供應(yīng)商可以有效地分散風險。這不僅能夠避免單一供應(yīng)商帶來的潛在問題，還能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。

第二，與供應(yīng)商簽訂保價協(xié)議或買斷產(chǎn)品也是一種明智的選擇。這樣可以確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，并在市場波動時保持競爭優(yōu)勢。

第三，對于工廠入局者來說，競爭是不可避免的。除了質(zhì)量保證外，廣告和產(chǎn)品列表的優(yōu)化也是關(guān)鍵。通過有效的廣告策略和精準的列表描述，可以吸引更多潛在買家的注意。

第四，及時注冊產(chǎn)品專利是形成產(chǎn)品壁壘的重要手段。通過專利保護，可以確保產(chǎn)品在市場上具有獨特的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手的模仿和侵權(quán)行為。

至于第五點，關(guān)于自己貼標的策略，有賣家認為這并不具有太大的實際意義。在如今亞馬遜等電商平臺信息透明的情況下，即使貼標也難以完全隱藏產(chǎn)品的真實信息。只要產(chǎn)品賣得好，通過搜索精準關(guān)鍵詞，很容易被競爭對手找到。所謂的貼標在高度透明的市場環(huán)境中，其作用確實有限。

我們?nèi)孕枵J識到，貼標作為一種品牌建設(shè)的初步嘗試，仍然具有一定的意義。它可以幫助建立品牌形象，提高產(chǎn)品的辨識度，并在消費者心中樹立一定的信任度。雖然貼標不能完全隱藏產(chǎn)品信息，但可以作為品牌推廣的一種方式，幫助賣家在激烈的市場競爭中脫穎而出。

賣家在運營過程中應(yīng)綜合考慮各種因素，制定適合自己的策略。在高度競爭的市場環(huán)境中，只有不斷適應(yīng)和調(diào)整，才能取得長期的成功。深度解讀跨境電商發(fā)展趨勢

在當前的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商正以日新月異的速度發(fā)展。對于依賴工廠供貨的純貿(mào)易型賣家而言，面臨的挑戰(zhàn)日益增大。我們可以預(yù)見的是，未來的競爭將不僅僅局限于價格和數(shù)量的競爭，更重要的是產(chǎn)品本身的競爭。只有回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品研發(fā)，采取差異化運營策略，并建立起屬于自己的產(chǎn)品護城河，企業(yè)才能有效避免腹背受敵的艱難局面。

一、回歸產(chǎn)品本質(zhì)

在跨境電商的激烈競爭中，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特點顯得尤為重要。只有深入理解消費者需求，打造出具有獨特性和吸引力的產(chǎn)品，才能在市場中脫穎而出。這需要企業(yè)重視產(chǎn)品研發(fā)，從設(shè)計、生產(chǎn)到包裝等各個環(huán)節(jié)都進行精細化運作。

二、差異化運營策略

差異化運營是企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。通過獨特的定位、差異化的營銷策略以及創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，企業(yè)可以有效地與競爭對手區(qū)分開來，吸引更多消費者。差異化運營還可以幫助企業(yè)建立自己的品牌形象，提高消費者的忠誠度。

三、建立產(chǎn)品護城河

建立產(chǎn)品護城河是企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域長期發(fā)展的關(guān)鍵。這需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個環(huán)節(jié)都形成自己的核心競爭力，并不斷進行創(chuàng)新和優(yōu)化。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

四、總結(jié)與展望

跨境電商的發(fā)展趨勢將越來越注重產(chǎn)品本身和差異化運營。未來，只有那些能夠真正回歸產(chǎn)品、重視產(chǎn)品研發(fā)、并采取差異化運營策略的企業(yè)，才能在跨境電商領(lǐng)域取得長期的發(fā)展和成功。我們也期待看到更多的創(chuàng)新和突破，為跨境電商領(lǐng)域帶來更多的活力和機遇。無論是賣家與工廠間，還是賣家與賣家間的互動，模仿者眾多，競爭亦是常態(tài)。我們不必因?qū)κ洲D(zhuǎn)變?yōu)楣S而過度焦慮。關(guān)鍵在于我們是否能把運營細節(jié)做到極致，靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，就能有效抵御這些競爭風險。那么，作為賣家，與工廠合作時你有哪些可靠的建議呢？

（來源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。未經(jīng)許可，不得擅自復(fù)制、摘錄或引用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必注明出處，并尊重原作者的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)。