開齋節(jié)與復(fù)活節(jié)的選品營銷攻略

“科技周”大促仍在進行，2025年4月已然來臨，眾多特色節(jié)日以及新的爆單增長點也隨之而來。在此，我們將著眼于4月值得關(guān)注的營銷節(jié)點，依據(jù)往年4月的熱銷產(chǎn)品榜單，深入探討開齋節(jié)和復(fù)活節(jié)的熱銷產(chǎn)品。

據(jù)Meta Ramadan Moment Study的研究表明，44%的受訪者會在齋月期間進行至少一次跨境購物，且有三分之一的人在此期間的花費比以往更多。最新的相關(guān)新聞顯示，近年來跨境電商在齋月期間的銷售額呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，這也進一步說明了這個時期的市場潛力巨大。

圖：2020年起齋月的花費逐年增長 來源：Meta Ramadan Moment Study

開齋節(jié)

伊斯蘭教在許多非洲國家占據(jù)重要地位，從穆斯林在各國人口的占比來看，不少北非國家中，穆斯林占全國人口的比例極高。例如，埃及有92%的人信奉伊斯蘭教，摩洛哥中穆斯林的比例更是高達99%以上。

圖：非洲國家宗教分布，來源：weforum.org

隨著齋月的來臨，全球穆斯林迎來年度盛事。齋月結(jié)束后的第二天便是開齋節(jié)，盡管這個節(jié)日僅有三天，但作為伊斯蘭教的主要節(jié)日之一，其節(jié)日氛圍通常會持續(xù)約一個月，人們的消費需求和欲望也會在此期間產(chǎn)生變化。

在濃厚的節(jié)日氛圍中，人們會前往清真寺做禮拜，走親訪友、互贈禮物，甚至有許多年輕情侶會選擇在開齋節(jié)期間舉辦婚禮。

家居用品

為迎接開齋節(jié)，營造濃厚的節(jié)日氛圍，許多穆斯林會購買家居生活類物品來裝飾家居。賣家在選品時可著重關(guān)注地毯、窗簾、桌布、裝飾墻紙等家居裝飾用品。

消費者在節(jié)日期間會舉行家庭聚餐，這將推動空氣炸鍋、烤箱等廚房家電商品的銷量增長。同時，為滿足派對需求，音響、音箱、擴音機以及投影儀等娛樂產(chǎn)品的需求也會有所增加。

狂歡過后，打掃必不可少，掃地機器人、手持吸塵器、除螨儀等清潔類家電成為必需。

服裝配飾

在開齋節(jié)的第一天穿新衣服是穆斯林的文化傳統(tǒng)。除傳統(tǒng)服飾外，品質(zhì)優(yōu)良、時尚且不失傳統(tǒng)的服裝服飾是穆斯林的首選。根據(jù)以往市場分析，男裝的熱銷產(chǎn)品包括顏色低調(diào)的純色T恤及牛仔長褲等；女裝的熱銷產(chǎn)品有休閑舒適的長袍、頭巾、連衣裙等。值得注意的是，消費者對服裝購買力的提升，在一定程度上會帶動他們對鞋子、包包等品類的需求。

美妝個護

由于節(jié)日期間慶?；顒硬粩?，人們會外出走親訪友，因此不少消費者會注重自身裝扮，從而推動美妝個護用品市場需求的增長。

想要獲得良好的妝感，妝前護膚至關(guān)重要。護膚品的熱銷產(chǎn)品有精華水、面霜、乳液、眼霜等，彩妝的熱銷產(chǎn)品包含粉底液、口紅、眼影以及卸妝產(chǎn)品等。

此外，開齋節(jié)的到來意味著氣溫即將回升，防曬霜、防曬噴霧等防曬類產(chǎn)品的市場需求也將隨之增加。不過，目前直郵賣家因物流因素，暫時無法銷售該品類產(chǎn)品。

復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)在每年春分月圓之后的第一個星期日，與耶穌受難日（圣周五）、圣周六和復(fù)活節(jié)后的周一共同組成一個小假期。而且，人們在復(fù)活節(jié)的消費額逐年升高，使得復(fù)活節(jié)期間成為跨境電商每年第二季度的消費高峰。

家居生活

眾所周知，兔子和彩蛋是復(fù)活節(jié)的標(biāo)志性元素。彩蛋代表著當(dāng)?shù)厝说拿篮眯脑?，其原始象征意義是“春天 - 新生命的開始”，而兔子則被視為新生命的創(chuàng)造者，象征著春天的復(fù)蘇。因此，在復(fù)活節(jié)前夕，許多人會購買彩蛋和帶有兔子元素的家居裝飾品，如裝飾彩蛋、帶有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。

服裝配飾

在復(fù)活節(jié)期間，消費者會特意穿著帶有兔子元素的服飾或配飾來烘托節(jié)日氛圍，賣家可以重點關(guān)注帶有兔子元素的服飾，比如鞋子、包包、發(fā)箍、耳釘?shù)取?/p>

玩具禮物

復(fù)活節(jié)期間，不少人會互贈禮物，其中彩蛋樣式的玩具產(chǎn)品備受歡迎，例如糖果彩蛋，DIY 彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。

跨境賣家可以針對4月當(dāng)?shù)氐奶厣顒油瞥鰞?yōu)惠活動。若賣家店鋪的主營品類中不包含熱銷產(chǎn)品，也可通過增添相關(guān)節(jié)日元素的方式來吸引更多消費者。但要注意的是，賣家在選品和策劃營銷時，必須尊重其他宗教的習(xí)俗和傳統(tǒng)，保持高度的敏感度。

針對4月的節(jié)日活動，賣家在選品的同時也可關(guān)注平臺廣告服務(wù)，利用廣告資源，讓店鋪產(chǎn)品獲得更多曝光，為產(chǎn)品帶來額外的流量加持，從而提高銷量。據(jù) Jumia 數(shù)據(jù)顯示，通過付費廣告服務(wù)所推廣的 SKU，大促期間的最高交易額增幅可達 200%！

以上便是開齋節(jié)、復(fù)活節(jié)的選品營銷攻略，賣家朋友們應(yīng)盡快行動起來，在節(jié)日來臨前盡早開啟營銷活動，把握4月的消費商機！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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