對于賣家而言，選擇適合的ASIN進(jìn)行廣告推廣是至關(guān)重要的。亞馬遜廣告憑借機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析，能夠?yàn)橘u家推薦不同場景下適合推廣的ASIN。這有助于我們輕松選出潛力商品，為推廣活動打下良好基礎(chǔ)。

在開啟廣告前，我們首先需要了解商品的預(yù)算、競價設(shè)置、關(guān)鍵詞選擇等要素。沒有歷史數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù)的支持，就如同參加一場“裸考”，因此合理設(shè)置是廣告成功的關(guān)鍵。為了更方便地創(chuàng)建廣告，亞馬遜提供了預(yù)先填充的完整設(shè)置，包括預(yù)算、競價策略和推薦的關(guān)鍵詞，賣家可以根據(jù)自身需求進(jìn)行修改。

智能推薦推廣ASIN功能可以幫助我們挖掘增長機(jī)會，針對多種不同場景推薦更適合優(yōu)先推廣的ASIN，確定推廣ASIN的優(yōu)先級。這一功能使得賣家能夠更有效地利用廣告資源，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

在廣告活動中，展示預(yù)計效果是非常重要的。這包括預(yù)計的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，幫助賣家了解廣告帶來的預(yù)期效益。目前，該功能已經(jīng)在美國站點(diǎn)上線，下面我們將詳細(xì)介紹如何使用這個功能。

一、啟動廣告活動

在啟動廣告活動后，最重要的是留意后續(xù)的廣告表現(xiàn)，及時調(diào)整和優(yōu)化廣告。我們需要明確廣告目標(biāo)，并設(shè)立好需關(guān)注的廣告指標(biāo)。一個廣告活動不應(yīng)同時滿足多個廣告目標(biāo)，而應(yīng)專注于一個主要目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

二、廣告位報告分析

根據(jù)商品的實(shí)際表現(xiàn)確定廣告目標(biāo)后，接下來是廣告位報告分析。不同的廣告位置表現(xiàn)各異，我們需要調(diào)整競價，選出最佳廣告位。例如，以盈利為目標(biāo)時，應(yīng)結(jié)合ACOS和出單量來看；而以推動自然排名為目標(biāo)時，則需要較高的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和出單量。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞和搜索詞

在挑選最佳廣告位的我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞和搜索詞的選擇。對于高流量的搜索詞和能增加流量入口的廣告位，我們需要特別留意。使用一些工具，如優(yōu)麥云ERP，可以根據(jù)期望廣告展現(xiàn)的位置進(jìn)行關(guān)鍵詞競價優(yōu)化。

四、優(yōu)化廣告活動策略

根據(jù)搜索詞的表現(xiàn)，我們可以制定不同的優(yōu)化策略。例如，對于高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的搜索詞，我們可以嘗試降低競價；而對于低點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的搜索詞，如果其展示量排名還有上升空間，我們可以考慮加大預(yù)算或調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。對于展示量排名靠前的搜索詞，我們可以將其放入一個廣告組里以便于管理，并進(jìn)行出單詞的再投放。

五、注意事項

在優(yōu)化廣告時，我們要注意不要盲目追求點(diǎn)擊量或轉(zhuǎn)化率，而應(yīng)結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)和廣告目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)整。我們要時刻關(guān)注廣告的表現(xiàn)，及時調(diào)整策略，確保廣告活動的持續(xù)性和效果。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)行為，請及時聯(lián)系我們進(jìn)行處理。

（內(nèi)容來源：基于賣家實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和市場數(shù)據(jù)整理）