2019年雙十二購物節(jié)，國貨美妝品牌O.TWO.O在東南亞市場(chǎng)的單店GMV突破10萬美元，迅速嶄露頭角。這一壯舉僅僅是在進(jìn)入Lazada平臺(tái)半年之后實(shí)現(xiàn)的。

品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)是一名主要承接彩妝OEM業(yè)務(wù)的代工廠老板，但在四年前，他憑借對(duì)國際美妝市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳判斷，開始調(diào)整布局方向。早在美妝行業(yè)波動(dòng)、代加工企業(yè)面臨生存壓力之前，O.TWO.O品牌創(chuàng)始人就認(rèn)識(shí)到了自主品牌的上升空間。

他意識(shí)到，OEM客戶往往試圖壓低價(jià)格，與其為他人貼牌生產(chǎn)并接受客戶的壓價(jià)，不如創(chuàng)立自主品牌來提升產(chǎn)品的溢價(jià)空間。國內(nèi)許多成功揚(yáng)名海外的國產(chǎn)品牌也堅(jiān)定了他的信念。

在國內(nèi)美妝制造行業(yè)競(jìng)相追求大牌加工權(quán)和價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，O.TWO.O轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)了跨境電商平臺(tái)。他們通過兩個(gè)主要方式來切入：一是營造私域流量池，積累目標(biāo)買家；二是在跨境電商平臺(tái)開店，利用公域流量放大品牌曝光。

這一戰(zhàn)略確實(shí)奏效了。過去幾年，O.TWO.O品牌在歐美、中東、南美洲等市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。在機(jī)緣巧合之下，該品牌也入駐了東南亞平臺(tái)Lazada。

2019年5月，經(jīng)過平臺(tái)小二的推薦，O.TWO.O加入了Lazada，并因其之前積攢的跨境人氣、店鋪運(yùn)營表現(xiàn)和賣家評(píng)級(jí)，順利入駐Lazmall品牌商城。令人意想不到的是，O.TWO.O在短短幾個(gè)月內(nèi)就成為了Lazada美妝類目的標(biāo)桿品牌。

在國貨美妝品牌進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的大潮中，O.TWO.O成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者?！邦佒到?jīng)濟(jì)”的興起為美妝行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。東南亞市場(chǎng)被英敏特報(bào)告列為全球化妝品行業(yè)的未來市場(chǎng)之一，其美容市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

Matin將品牌的用戶畫像鎖定為消費(fèi)能力中等、注重產(chǎn)品質(zhì)量的年輕女性，如學(xué)生和初入職場(chǎng)的人群。他認(rèn)識(shí)到，明確品牌定位、針對(duì)每個(gè)主推國家的美妝喜好開發(fā)產(chǎn)品、注重服務(wù)細(xì)節(jié)以及參考目標(biāo)國家的風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)于在東南亞市場(chǎng)取得成功至關(guān)重要。

入選Lazmall后，O.TWO.O與品牌商城的合作策略迅速產(chǎn)生了效果。例如，在第一次亮相Ramadan齋月活動(dòng)時(shí)，當(dāng)日銷量上漲超過10倍；在Global Brand Day期間更是火速爆單，成為國貨美妝品牌中的佼佼者。

風(fēng)物長宜放眼量。一系列令人矚目的成績背后，O.TWO.O的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也分享了他們圍繞店鋪運(yùn)營和平臺(tái)配合方面的經(jīng)驗(yàn)。包括運(yùn)營策略的制定、團(tuán)隊(duì)分工的明確以及大促籌備的細(xì)節(jié)等等。

品牌的蝶變始于渠道的轉(zhuǎn)變。O.TWO.O品牌的成功故事告訴我們，企業(yè)的國際擴(kuò)張和品牌升級(jí)離不開賣家自身的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和平臺(tái)資源的支持。Lazmall對(duì)賣家品牌的扶持效果顯而易見，跨境品牌與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)合為賣家的品牌營銷提供了新的方式。

Matin坦言：“Lazmall在幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長方面發(fā)揮了重要作用。針對(duì)消費(fèi)者來說，Lazmall能確保更快速的物流時(shí)效和產(chǎn)品質(zhì)量保障；與此同時(shí)為我們帶來了流量傾斜和大促稀缺資源的扶持?！贝钌螸azmall這趟出?？燔嚨膰浢缞y品牌仍在持續(xù)演繹他們的跨境傳奇故事。未來，Lazada平臺(tái)將繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)Lazmall品牌商城發(fā)掘更多國產(chǎn)品牌并提供全方位的支持資源助力搶灘東南亞市場(chǎng)。