TikTok，作為跨境電商的新興平臺(tái)，以其多渠道、低成本和高效率的特性，為商家提供了豐富的營銷工具與數(shù)據(jù)分析支持。若想成功開設(shè)TikTok小店，必須了解其入駐的各項(xiàng)要求及詳細(xì)流程。

一、入駐TikTok小店的必要條件

1. 商家需擁有營業(yè)執(zhí)照，無論是有限公司還是個(gè)人獨(dú)資，其經(jīng)營范圍都需覆蓋所銷售商品類別。

2. 需提供法人證件或護(hù)照，以及全網(wǎng)唯一的手機(jī)號(hào)碼和郵箱。

3. 商家須具備在主流第三方平臺(tái)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，店鋪綜合評(píng)分至少要達(dá)到4.3分或好評(píng)率達(dá)90%以上。

4. 確保所售產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝?guī)定及TikTok平臺(tái)的治理要求。

5. 提供關(guān)于發(fā)貨和退貨倉的有關(guān)聯(lián)系信息。

二、TikTok小店入駐的步驟詳解

1. 在TikTok shop官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)并登錄，選擇目標(biāo)市場，如東南亞，并選擇希望進(jìn)入的五個(gè)國家。

2. 填寫入駐申請(qǐng)，包括市場選擇、資質(zhì)認(rèn)證（上傳營業(yè)執(zhí)照、法人代表信息，以及第三方電商平臺(tái)的相關(guān)截圖如評(píng)分信息）和店鋪基礎(chǔ)信息。請(qǐng)注意，賬號(hào)名稱一旦確定不可修改，保證金則按類目繳納。

3. 提供地址簿信息，了解包裹處理規(guī)則。

4. 提交申請(qǐng)后，一般會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)收到審核結(jié)果通知。若未通過審核，需根據(jù)提示進(jìn)行相應(yīng)修改后再次申請(qǐng)。

若在入駐過程中遇到任何困難，可隨時(shí)聯(lián)系尋求幫助，或查閱之前的入駐視頻教程。開通TikTok小店是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，充分的準(zhǔn)備與細(xì)心的操作將大大提高成功率。

三、TikTok直播間的運(yùn)營策略與技巧

TikTok直播間的活躍度、“人”、 “貨”、“場”的精準(zhǔn)匹配是提升直播效果的關(guān)鍵。通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)“貨找人”的高轉(zhuǎn)化高回購，需要掌握一系列提升直播間活躍氣氛、粉絲粘性及營銷轉(zhuǎn)化率的技巧。

1. 活躍氣氛技巧：通過群體效應(yīng)、粉絲歸屬感及高質(zhì)量的畫面感來詮釋直播間活躍度的重要性。主播可通過增加互動(dòng)、引導(dǎo)關(guān)注及特定回復(fù)語來維護(hù)直播間氛圍。

2. 提升粉絲粘性：突出主播人設(shè)、專業(yè)分享、精準(zhǔn)推廣投放等是吸引并留住粉絲的關(guān)鍵。通過利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)等方式增加粉絲參與感，并設(shè)置精細(xì)化的腳本和福利贈(zèng)送來增強(qiáng)粉絲的留存。

3. 提升營銷轉(zhuǎn)化率：主播引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示及商品活動(dòng)設(shè)計(jì)是提升直播間活躍度并促進(jìn)購買的重要手段。精細(xì)化選品、闡述顧客痛點(diǎn)及突顯產(chǎn)品價(jià)值也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

4. 提升客戶回購率：通過視頻預(yù)告、直播中視頻及小店自動(dòng)回復(fù)等方式拉升復(fù)購率。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化及客戶體驗(yàn)精細(xì)化是提升回購率的關(guān)鍵。

對(duì)于小店引流，需了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)，并掌握視頻購物廣告和直播購物廣告的投放策略與流程。合理設(shè)置預(yù)算、出價(jià)及受眾，關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行持續(xù)的投放策略調(diào)整與優(yōu)化。

成功開通并運(yùn)營TikTok小店需要充分的準(zhǔn)備與細(xì)心的操作。掌握直播間的運(yùn)營策略與技巧，將有助于商家在這個(gè)平臺(tái)上探索更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種優(yōu)化方法，旨在幫助廣告主鎖定高價(jià)值客戶，找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價(jià)方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，而價(jià)值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分；廣告層級(jí)按素材內(nèi)容區(qū)分。每個(gè)廣告系列最多包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多包含20個(gè)廣告。

為了開好TikTok小店，首先需要了解TikTok小店是如何運(yùn)作的，以及怎么做才能上熱門。我馬上給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

TikTok商家賬號(hào)粉絲數(shù)需達(dá)到1000個(gè)，才可以自動(dòng)開通直播權(quán)限。如果想在直播間擁有掛TikTok Shop小店商品的權(quán)限，可以通過聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。

直播封面和直播設(shè)置方面，點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)，賣家可設(shè)置直播封面，然后輸入直播標(biāo)題。在添加商品功能方面，商家可添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺(tái)商品至直播間。需要注意的是，并不是所有可直播的賬號(hào)都可以添加商品。只有入駐了TikTok小店的商家直播，才可以添加店鋪內(nèi)商品或精選聯(lián)盟的商品。

在直播過程中，商家還可以選擇“Pin/Unpin”來置頂或取消置頂商品。直播結(jié)束后，賣家可看到當(dāng)場直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。目前直播的不單單只有帶貨的，還有很多是賺的國外網(wǎng)友的打賞。

至于如何上熱門，TikTok國際版DY有很多的道具，很多普通用戶喜歡用道具去拍TikTok視頻，但很多做TikTok變現(xiàn)的人不會(huì)利用這些道具，這就等于喪失了一個(gè)流量的入口。如果經(jīng)常用這些道具去拍一拍，會(huì)有非常好的效果。道具也是一個(gè)比較快速漲粉的捷徑。