相對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)壁壘，海外的主流社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram、Google、Twitter，其用戶數(shù)據(jù)是相互連通的，這使得海外DTC品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。這些品牌在運(yùn)營(yíng)中，尤其注重社交媒體的作用，因?yàn)樗鼈冇兄鴱?qiáng)烈的“人群”屬性，教育用戶的成本相對(duì)較高。

海外DTC出海商家在拓展市場(chǎng)時(shí)，善于借助社交媒體上的博主資源，通過(guò)與博主建立連接，將目標(biāo)用戶圈定在忠實(shí)的粉絲群體中。這種策略不僅能夠擴(kuò)大品牌的聲量，還能有效推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。在即將到來(lái)的圣誕節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)，這也是DTC商家不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

一、Elvie：女性健康科技品牌的精細(xì)運(yùn)營(yíng)

Elvie是一個(gè)在女性健康科技領(lǐng)域有著重要地位的品牌。其產(chǎn)品包括盆底肌修復(fù)設(shè)備和吸奶器等，深受廣大女性用戶的喜愛(ài)。品牌將目標(biāo)受眾聚焦在產(chǎn)婦和媽媽等女性細(xì)分人群，并通過(guò)戶外廣告和社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷，吸引了數(shù)百萬(wàn)女性用戶的關(guān)注。

在社交媒體上，Elvie主要布局在女性博主中，更看重粉絲的重合度而非單純的粉絲數(shù)量。比如與一位擁有4.5萬(wàn)粉絲的母嬰博主Morgan Butler的合作，就很好地將品牌與目標(biāo)用戶連接起來(lái)。通過(guò)視頻的形式展示產(chǎn)品的實(shí)用性和便利性，獲得了大量用戶的點(diǎn)贊和評(píng)論，種草能力較強(qiáng)。

二、MeUndies：舒適內(nèi)衣的訂閱服務(wù)

MeUndies是美國(guó)首個(gè)推出線上訂閱服務(wù)的內(nèi)衣DTC品牌。用戶可以在其獨(dú)立站上完成個(gè)人風(fēng)格的調(diào)查問(wèn)卷，然后每月支付一定金額即可根據(jù)個(gè)人偏好獲得當(dāng)月新品內(nèi)衣。這種新型的運(yùn)營(yíng)模式為內(nèi)衣行業(yè)注入了新的活力。

MeUndies在社交媒體上也有著亮眼的成績(jī)，布局了Instagram、YouTube、Twitter、Facebook等多個(gè)渠道。品牌邀請(qǐng)了名人和網(wǎng)紅進(jìn)行代言和推廣，同時(shí)也注重與頭布紅人的合作，通過(guò)他們的影響力快速吸引更多的用戶關(guān)注品牌的社交媒體賬號(hào)。

三、The Farmer's Dog：寵物食品的訂閱服務(wù)與營(yíng)銷策略

The Farmer's Dog是第一家在人類生產(chǎn)設(shè)施中生產(chǎn)食品的寵物食品公司，提供寵物食品訂閱服務(wù)。它主要依賴口碑營(yíng)銷、社交媒體和試用折扣來(lái)宣傳產(chǎn)品。在Instagram和TikTok上，The Farmer's Dog與寵物博主、狗狗訓(xùn)練師和營(yíng)養(yǎng)師等合作，設(shè)立了品牌同名話題標(biāo)簽，邀請(qǐng)用戶分享狗狗的照片和視頻。這種方式不僅增強(qiáng)了用戶的參與感和品牌忠誠(chéng)度，還形成了巨大的長(zhǎng)尾流量。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，這些DTC品牌在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中，都善于利用社交媒體和博主資源進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。它們通過(guò)與目標(biāo)用戶建立連接，利用博主的影響力快速擴(kuò)大品牌的曝光度和影響力。無(wú)論是產(chǎn)品展示、互動(dòng)營(yíng)銷還是話題營(yíng)銷，都展現(xiàn)了這些品牌在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和實(shí)效性。圖片來(lái)源：TikTok

四、引領(lǐng)潮流的訂閱制電商平臺(tái)Stitch Fix之旅

Stitch Fix自2011年起，在美國(guó)舊金山扎根，以獨(dú)特的算法搭配造型師的專業(yè)眼光，幫助用戶挑選出最合適的服裝。該平臺(tái)提供訂閱服務(wù)，讓用戶能夠輕松購(gòu)買新衣或修補(bǔ)舊衣。

在訂閱之前，用戶可在其官方平臺(tái)上進(jìn)行風(fēng)格測(cè)試，選擇他們喜歡的服裝類型。這個(gè)平臺(tái)依靠強(qiáng)大的算法力量，成功地把個(gè)性化的“服裝定制”服務(wù)帶給了廣大消費(fèi)者。有人將其比作“服裝領(lǐng)域的Tinder”，因其基于大量的用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展和廣泛的用戶吸引力，成為2022年最受歡迎的DTC品牌之一。

圖片來(lái)源：Stitch Fix

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，吸引新用戶變得更具挑戰(zhàn)。Stitch Fix也積極通過(guò)社交媒體紅人推廣其服務(wù)。品牌在Instagram上的賬號(hào)已經(jīng)積累了88萬(wàn)粉絲。主要發(fā)布內(nèi)容包括穿搭示范、不同類型紅人的穿搭展示和品牌活動(dòng)促銷信息。

圖片來(lái)源：Instagram

在品牌合作的達(dá)人中，穿搭博主的比例最高。垂直領(lǐng)域的紅人能夠直接吸引潛在用戶。例如，最近與品牌合作的腰部紅人@strollinthecity。該賬號(hào)的主理人Brianna是一位生活在紐約的時(shí)尚博主，擁有18.7萬(wàn)的粉絲。她在賬號(hào)中分享個(gè)人穿搭、旅行等內(nèi)容，展現(xiàn)精致的生活態(tài)度，因此她的粉絲主要是關(guān)注時(shí)尚的女性。

在合作的推廣視頻中，Brianna展示了全身搭配，并詳細(xì)解釋了Stitch Fix如何在實(shí)際穿搭中發(fā)揮作用。這種視頻時(shí)間短、節(jié)奏輕快，是Instagram和TikTok上常見(jiàn)的換裝視頻風(fēng)格，深受用戶喜愛(ài)。該視頻已經(jīng)獲得了6623個(gè)點(diǎn)贊和100多條評(píng)論，評(píng)論區(qū)都是正向的反饋，是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

總結(jié)

對(duì)于DTC商家而言，可以借鑒Stitch Fix的以下?tīng)I(yíng)銷要點(diǎn)：在小眾行業(yè)中尋找核心用戶并深入推廣；使用大型營(yíng)銷活動(dòng)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+垂直領(lǐng)域紅人的傳播策略；注重粉絲質(zhì)量而非數(shù)量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，成長(zhǎng)期品牌應(yīng)注重頭部和腰部博主的合作，逐步擴(kuò)大潛在用戶群體。對(duì)于新品牌而言，在垂直藍(lán)海行業(yè)應(yīng)大力布局腰部及以下博主和素人，以擴(kuò)大用戶認(rèn)知并積累正面口碑。

對(duì)于想要在節(jié)日如圣誕節(jié)期間進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的DTC品牌來(lái)說(shuō)，除了日常運(yùn)營(yíng)外，更需要加強(qiáng)紅人的布局。選擇合適的博主和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與品牌的成長(zhǎng)階段相匹配，在重要節(jié)日期間放大流量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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