詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。在國(guó)內(nèi)C端平臺(tái)，詳情頁(yè)的制作已經(jīng)非常精細(xì)了。相較之下，國(guó)際站的商家詳情頁(yè)制作水平還存在一定差距。在制作B端詳情頁(yè)時(shí)，我們可以借鑒C端的經(jīng)驗(yàn)，做到既美觀又營(yíng)銷(xiāo)性強(qiáng)。為此，需要注意以下幾個(gè)方面：

一、基礎(chǔ)要素

一個(gè)好的詳情頁(yè)需要圖文并茂。視頻和圖片的作用不可忽視，同時(shí)文字和表格也是必要的。圖片和文字的結(jié)合可以提高詳情頁(yè)的質(zhì)量分，對(duì)于小語(yǔ)種翻譯而言，圖片上的文字不會(huì)被翻譯，因此需要依賴(lài)文字和表格來(lái)傳達(dá)重要信息。建議統(tǒng)一圖片尺寸寬度為750像素，這個(gè)尺寸的圖片既可以在普通編輯中保持原貌，又可以在智能編輯中使用，還可以作為主圖。視覺(jué)效果要統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)邏輯可以靈活調(diào)整。

二、賣(mài)點(diǎn)展示（大圖展示吸引眼球，一屏一賣(mài)點(diǎn)）

在詳情頁(yè)中展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，直擊客戶(hù)痛點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的來(lái)源可以是多方面的，可以通過(guò)頭腦風(fēng)暴深挖核心賣(mài)點(diǎn)，也可以參考同行的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行延伸。延伸后的賣(mài)點(diǎn)可以以一屏一賣(mài)點(diǎn)的形式進(jìn)行展示。痛點(diǎn)的來(lái)源則可以從客戶(hù)評(píng)價(jià)中尋找，參考國(guó)際站同行客戶(hù)評(píng)價(jià)和亞馬遜同行業(yè)的客戶(hù)評(píng)價(jià)，了解客戶(hù)關(guān)注的細(xì)節(jié)，并在產(chǎn)品展示中突出這些點(diǎn)。

三、定制展示

對(duì)于同款產(chǎn)品的不同顏色、圖案、規(guī)格、logo定制和材質(zhì)等，可以在詳情頁(yè)中進(jìn)行展示。如果沒(méi)有相關(guān)的素材，可以利用表格展示定制能力，讓客戶(hù)了解他們可以選擇的范圍。

四、同行對(duì)比

在詳情頁(yè)中進(jìn)行新舊產(chǎn)品對(duì)比和同行產(chǎn)品對(duì)比，直接告訴客戶(hù)我們的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兘档统杀竞吞岣咝实木唧w數(shù)值。

五、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)板塊

設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)板塊可以進(jìn)一步留住客戶(hù)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是與當(dāng)前產(chǎn)品相關(guān)的類(lèi)似產(chǎn)品，也可以是熱門(mén)或主打產(chǎn)品。這樣可以讓客戶(hù)知道，即使對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品不滿(mǎn)意，店里還有其他好貨。

六、客戶(hù)好評(píng)

設(shè)置客戶(hù)好評(píng)板塊，播放客戶(hù)反饋視頻，通過(guò)真實(shí)客戶(hù)的聲音說(shuō)服其他客戶(hù)。

七、工廠實(shí)力展示

展示工廠實(shí)力時(shí)，可以包括工廠、車(chē)間、實(shí)驗(yàn)室照片、展會(huì)照片、合作客戶(hù)和品牌展示、工程案例、證書(shū)、銷(xiāo)售國(guó)家地圖以及工廠獨(dú)有的特色如運(yùn)輸和售后服務(wù)等。

八、客戶(hù)引導(dǎo)

設(shè)置引導(dǎo)按鈕主動(dòng)吸引客戶(hù)發(fā)送詢(xún)盤(pán)。例如，設(shè)置發(fā)送詢(xún)盤(pán)獲得免費(fèi)樣品、點(diǎn)擊獲取免費(fèi)圖冊(cè)、馬上獲取限時(shí)折扣等按鈕，吸引客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

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