引言

日本市場因其獨特的市場條件、語言障礙和激烈的國內(nèi)競爭而被稱為“準入門檻非常高的市場”。過去，企業(yè)進入日本市場通常需要與復雜的國內(nèi)分銷商簽訂獨家協(xié)議，或者投入巨大成本建立日本子公司。但近年來，隨著市場環(huán)境的變化，進軍日本市場變得更為便捷。

電子商務成為捷徑

如今，越來越多的公司，特別是電商公司，能夠通過簡便的方式直接向日本消費者和企業(yè)銷售產(chǎn)品?？缇畴娚淘谌毡臼袌霭l(fā)揮著重要作用，為日本客戶提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗。利用平臺優(yōu)勢和自動化市場準入策略，對許多公司來說是一種低風險、高吸引力的商業(yè)選擇。

市場概況

日本是全球第四大電子商務市場，市場規(guī)模龐大。樂天、亞馬遜和雅虎購物是日本的三大電商平臺，擁有龐大的用戶群體和市場份額。日本電商市場的競爭非常激烈，商家忠誠度積分生態(tài)體系在日本電商市場尤為顯著。了解如何在首選平臺上成功銷售產(chǎn)品至關重要。

樂天：日本國內(nèi)的電商霸主

樂天擁有龐大的客戶群和豐富的服務類型，包括電商平臺、手機、電費資費套餐、網(wǎng)上銀行、保險、旅行預訂、音樂流媒體等。其在忠誠度計劃領域的先驅地位，使得購物積分被整合到其所有服務和客戶的生活中。但海外公司想要獲得樂天賬號可能面臨一些挑戰(zhàn)。

樂天的特色與廣告策略

樂天在時尚類目和食品類目中占據(jù)重要地位。為了鞏固其在時尚類目中的地位，樂天轉型為平臺型電商。品牌在樂天平臺上擁有更多控制權和自主權，能夠自主經(jīng)營店鋪和listing。雖然樂天的前期投入較高，但全年平均成本略高于亞馬遜。其廣告平臺與亞馬遜有所不同，廣告設置相對容易，限制較少。

日本的網(wǎng)頁設計特色與獨立站策略

相對簡單易行的方式也有，比如通過庫存同步和訂單自動化流程將您的商店與亞馬遜FBA相連接。全程自動化操作，助您迅速啟動訂單履行，提供具有競爭力的價格，同時幾乎無需承擔前期成本。對于希望在投入大量資金前先行試探日本市場的賣家和品牌來說，這種方法在成本、便利性和客戶滿意度之間達到了出色的平衡。

關于日本的數(shù)字廣告現(xiàn)狀，日本是全球第五大數(shù)字廣告市場。除了全球性的公司如谷歌和Facebook外，雅虎日本也占據(jù)重要地位。作為日本訪問量最高的門戶網(wǎng)站之一，雅虎日本每月移動用戶數(shù)高達6270萬人次（約占日本移動用戶的90%），搜索功能“Yahoo Search”則依靠谷歌支撐。在雅虎日本，盡管不需要特別的SEO需求，但Google Ads并不會在雅虎平臺上展示。要在雅虎的數(shù)百萬用戶面前展示廣告，必須使用雅虎的PPC服務“Yahoo! Ads”。

日本市場正在經(jīng)歷巨變。品牌與代理商越來越關注帶有產(chǎn)品Feed的搜索廣告、展示廣告以及平臺內(nèi)的購物廣告。由于樂天、雅虎購物和亞馬遜在谷歌購物的搜索結果中占據(jù)主導地位，新進入日本市場的賣家在Google Shopping中要想取得佳績頗為困難。

日本軟銀旗下的子公司雅虎日本收購了時尚網(wǎng)站Zozotown的控股權，并推出了新平臺PayPay Mall以追趕樂天和亞馬遜。軟銀與Naver計劃將雅虎日本與Line進行合并。樂天也在其新時尚平臺“Rakuten Fashion”上投入巨資，并致力于與品牌合作推出新功能，同時與雅虎移動和軟銀展開直接競爭，推動樂天移動服務的發(fā)展。可見，雅虎和樂天正致力于增強其生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋客戶生活的方方面面。

不論公司規(guī)?；蛸Y源如何，沒有一種固定的方法適用于每個公司進入日本市場。但日本國內(nèi)涌現(xiàn)的自動化服務為賣家降低了市場準入門檻，使低風險、低成本的大規(guī)模市場測試成為可能。過去進入日本市場可能需要大量前期投資和長期堅守，但現(xiàn)在若采用正確方法，尤其是通過亞馬遜進入市場，這些阻力將大大減少。隨著市場的開放和簡化的渠道，你將有機會將產(chǎn)品帶給更廣泛的電商受眾，并借助自動化服務、本地賣家的經(jīng)驗和資源，更專注于提高銷售量和ROI的營銷工作?，F(xiàn)在，日本電商市場為海外品牌提供的機遇前所未有，可在試探市場、建立立足點并積累一定關注度后逐步加大投入。