2025東南亞跨境交流峰會(huì)在深圳成功舉辦

2025年，由皮皮蝦、電霸Shopee及風(fēng)口星網(wǎng)主辦，連連支付協(xié)辦的東南亞跨境交流峰會(huì)在深圳平湖會(huì)堂圓滿落幕。

此次峰會(huì)邀請(qǐng)了電霸Shopee首席運(yùn)營(yíng)官格格、Shopee招商經(jīng)理Gavin以及皮皮蝦官方VIP講師彭金燦等多位嘉賓。峰會(huì)圍繞“新玩法、新機(jī)遇洞察Shopee未來(lái)”的主題，對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行深入探討，助力賣家拓展東南亞市場(chǎng)。

市場(chǎng)洞察：東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大

峰會(huì)上，Gavin以“Shopee市場(chǎng)機(jī)遇”為題發(fā)表演講。他指出，東南亞與中國(guó)臺(tái)灣的總?cè)丝跀?shù)超過(guò)6億。其中，東南亞地區(qū)人口眾多，消費(fèi)群體趨于年輕化，以印尼為例，其是全球年輕人口占比最高的市場(chǎng)之一，52%的人口小于30歲。而且，東南亞的年輕人對(duì)社交媒體依賴度高，近半數(shù)用戶通過(guò)Facebook獲取資訊，使得Facebook成為該地區(qū)活躍度最高的社交平臺(tái)。

值得注意的是，東南亞的電商流量超七成來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端，且這一比例仍在持續(xù)增長(zhǎng)，其中印尼的移動(dòng)端流量占比最高，達(dá)87%。Gavin預(yù)測(cè)，2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1530億美元。此外，他還總結(jié)了2025年Shopee各大站點(diǎn)熱賣的品類，包括3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等。

深耕東南亞市場(chǎng)：賣家的選品與運(yùn)營(yíng)策略

風(fēng)口星網(wǎng)雨課講師Joanna圍繞Shopee熱賣品類，與賣家分享了選品策略、渠道及維度的實(shí)用干貨。在選品策略方面，她將其分為熱銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)化選品、價(jià)格選品以及測(cè)品式選品4個(gè)種類，并進(jìn)行了詳細(xì)解析。

對(duì)于選品渠道，Joanna歸納為站內(nèi)和站外兩大模塊。站內(nèi)渠道包括首頁(yè)頻道布局、站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品、同類型店鋪熱銷、關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵詞指數(shù)、市場(chǎng)周報(bào)等；站外渠道涵蓋東南亞線下銷售數(shù)據(jù)、東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析公司研報(bào)、東南亞其他電商平臺(tái)、第三方開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)工具或ERP、淘寶天貓、1688熱銷產(chǎn)品、拼多多等。

針對(duì)賣家關(guān)心的選品問(wèn)題，Joanna從選品維度提出了五點(diǎn)：平臺(tái)的特性和流量的分配、市場(chǎng)大小和競(jìng)爭(zhēng)程度分析、評(píng)價(jià)及產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)趨勢(shì)和生命周期、運(yùn)輸及供應(yīng)鏈。

皮皮蝦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lily以“Shopee的運(yùn)營(yíng)模式”為主題發(fā)表演講。她將Shopee運(yùn)營(yíng)模式分為雜貨店鋪模式、垂直店鋪模式及本地倉(cāng)店鋪模式。雜貨店鋪模式前期出單快，但后期轉(zhuǎn)型難；垂直店鋪模式的關(guān)鍵在于效率競(jìng)爭(zhēng)；本地倉(cāng)店鋪模式則存在備貨周期長(zhǎng)、店鋪產(chǎn)品少、備貨壓力大的問(wèn)題。Lily重點(diǎn)解析了鋪貨模式，指出鋪貨店鋪產(chǎn)品初期，賣家批量上新商品時(shí)，多直接搬運(yùn)上家貨源的產(chǎn)品標(biāo)題、圖片信息到平臺(tái)。在鋪貨店鋪產(chǎn)品優(yōu)化期，賣家會(huì)對(duì)有訪客數(shù)量、粉絲關(guān)注的商品進(jìn)行標(biāo)題、主圖、詳情的優(yōu)化。而在鋪貨店鋪產(chǎn)品爆款打造期，賣家會(huì)對(duì)優(yōu)化后出單穩(wěn)定的商品，加大關(guān)鍵字、廣告推廣，打造爆款商品以提高轉(zhuǎn)化率。不過(guò)，Lily認(rèn)為鋪貨模式存在多個(gè)站點(diǎn)切換難、多貨源鋪貨難、多語(yǔ)種運(yùn)營(yíng)難、多運(yùn)營(yíng)成本難等缺點(diǎn)。為此，她提出了Shopee皮皮蝦智能化店鋪管理系統(tǒng)這一解決方案，該系統(tǒng)是專為Shopee平臺(tái)賣家打造的零庫(kù)存單、多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工具，可助賣家一人同時(shí)運(yùn)營(yíng)管理多個(gè)站點(diǎn)店鋪，提高工作效率并降低運(yùn)營(yíng)成本。

峰會(huì)亮點(diǎn)紛呈

在此次峰會(huì)上，除了上述內(nèi)容，還有皮皮蝦官方VIP講師彭金燦為Shopee賣家“診斷把脈”常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，電霸Shopee首席運(yùn)營(yíng)官格格分享賣家如何使用數(shù)據(jù)化選品提升流量和銷量，連連支付華南區(qū)銷售總監(jiān)鐘瑾為Shopee賣家提供便捷的收付服務(wù)，為賣家的跨境出海之旅保駕護(hù)航。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）