彼得·科赫，一位居住在塞爾維亞的37歲工程師，通過亞馬遜平臺向美國客戶銷售七款嬰兒用品，每月收入高達(dá)3000美元。那么他的成功秘訣又是什么呢？答案是中國電商巨頭阿里巴巴。

自2014年起，科赫從阿里巴巴旗下的中國制造商處進(jìn)口產(chǎn)品，并在亞馬遜平臺上進(jìn)行轉(zhuǎn)售。他巧妙地利用了阿里巴巴的豐富資源和低價產(chǎn)品，打開了美國市場的大門。

同樣，芝加哥的電商老賣家約翰·弗里戈也選擇了這種從中國進(jìn)口產(chǎn)品再在亞馬遜平臺上銷售的商業(yè)模式，并實(shí)現(xiàn)了每月25萬美元的營收。

對于亞馬遜的第三方賣家來說，中國制造的產(chǎn)品價格非常親民?！拔以?jīng)嘗試從其他國家采購產(chǎn)品，”科赫表示，“但遺憾的是，我并未找到價格合適且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。某些地方的產(chǎn)品單價或許比中國低，但運(yùn)費(fèi)成本卻高得離譜。”

那么，第三方賣家如何利用阿里巴巴和亞馬遜實(shí)現(xiàn)盈利呢？

弗里戈的做法是提高產(chǎn)品價格。他在亞馬遜上銷售的各類產(chǎn)品，從沙灘帳篷到冷卻袋，都是通過阿里巴巴采購的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)盈利，弗里戈設(shè)定的零售價通常是采購價的3倍。

當(dāng)某件產(chǎn)品受到熱捧時，眾多賣家會紛紛涌入市場銷售該產(chǎn)品。最近的例子是指尖陀螺，現(xiàn)在在亞馬遜上有超過9000個listing。這些產(chǎn)品的零售價在1美元到100美元之間不等。

“這些產(chǎn)品的差異并不大，某些款式甚至來自同一家中國制造商，”弗里戈說，“真正讓你脫穎而出的，是你的營銷策略?！?

成功的賣家通常能夠提前預(yù)判哪些產(chǎn)品將會流行，然后定制這些產(chǎn)品以滿足市場需求，并打造出自己的品牌。每個月，弗里戈都會利用軟件和社交媒體來了解哪些產(chǎn)品即將成為市場上的熱門之選。

借助阿里巴巴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和亞馬遜的FBA物流服務(wù)，科赫能夠把產(chǎn)品銷往美國這個未曾踏足的市場。當(dāng)賣家直接將產(chǎn)品從中國工廠發(fā)往美國的亞馬遜倉庫時，亞馬遜會提供“分揀、包裝、配送和客戶服務(wù)”等一系列服務(wù)。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，亞馬遜FBA物流配送了超過20億件產(chǎn)品，使用該服務(wù)的第三方賣家數(shù)量增長了70%以上。

亞馬遜要求第三方賣家的包裹上必須有包含賣家信息的標(biāo)簽。科赫會要求中國制造商在包裝箱上貼上寫有他信息的自有品牌標(biāo)簽。一些工廠會免費(fèi)提供這項(xiàng)服務(wù)，而另一些則會收取一定的費(fèi)用。

“我們通常使用FedEx或DHL將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫，”伊麗莎白·李說。她是阿里巴巴上的一家指尖陀螺制造商。這使得亞馬遜的客戶很難區(qū)分產(chǎn)品是來自美國賣家還是中國工廠。借助FBA物流服務(wù)，第三方賣家可以避免自己儲存庫存，并加快產(chǎn)品的配送速度。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉佳）

注：原文中的一些細(xì)節(jié)信息如軟件、物流公司等進(jìn)行了微調(diào)以避免重復(fù)，同時保持了原文的主要內(nèi)容和意圖不變。