一、啟動手動廣告模式

在新品上架初期階段，開啟手動廣告模式。在這個階段，主要任務(wù)是收集關(guān)于產(chǎn)品和消費者行為的數(shù)據(jù)，以便更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾。手動廣告有助于我們精確控制廣告的展示，避免無關(guān)流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

二、競價策略的制定與實施

1. 前期（1-2個月）：設(shè)置固定競價以吸引流量，同時收集關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

2. 中期：根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞提高競價，對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降低競價或停止投放。

3. 后期：當(dāng)產(chǎn)品通過多個關(guān)鍵詞穩(wěn)定出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁時，逐步降低競價，以優(yōu)化廣告成本。

三、變體廣告的巧妙運用

1. 廣告組設(shè)置：將所有產(chǎn)品變體放入一個廣告組，或者根據(jù)顏色、尺寸等屬性進行分組。

2. SKU選擇：針對銷量較好的30%的SKU變體進行廣告投放，以優(yōu)化廣告預(yù)算的使用。

四、盈利分析與計算

1. 數(shù)據(jù)下載：下載并分析特定關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)，通常涵蓋半個月的表現(xiàn)。

2. 成本計算：計算所有訂單的回款總額，并減去采購成本、運費和廣告費用。

3. 盈利判斷：如果最終計算結(jié)果大于0，則表明該關(guān)鍵詞投放是盈利的。

五、撿漏廣告的戰(zhàn)術(shù)運用

1. 廣泛匹配：持續(xù)使用手動和自動默認廣告。

2. 預(yù)算策略：等待競爭對手的預(yù)算耗盡，從而獲得更多的廣告展示機會。

六、不動銷產(chǎn)品的恢復(fù)策略

1. 上架時間修改：直接在后臺修改產(chǎn)品的上架時間，以增加新品流量。

2. 產(chǎn)品重新上傳：刪除不動銷產(chǎn)品，然后重新上傳，同時要注意使用相同的UPC和SKU。

3. 增加變體：通過增加產(chǎn)品變體來重新獲取亞馬遜的新品扶持期。

4. 棄置商品處理：有選擇性地處理棄置商品，利用Amazon Warehouse跟賣來增加產(chǎn)品權(quán)重。

5. 多店鋪跟賣：在多個店鋪中跟賣同一產(chǎn)品，注意在新品期的推廣策略。

七、亞馬遜新品廣告常見問題解答及優(yōu)化建議

1. 自然流量與廣告流量不匹配：優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

2. 商品頁面曝光過高：降低競價，優(yōu)化預(yù)算分配，增加搜索頁面曝光。

3. 低點擊率零轉(zhuǎn)化：提高ASIN匹配度和關(guān)鍵詞權(quán)重，使用長尾詞廣泛匹配。

4. 競價壁壘性廣告：設(shè)置多個廣告活動，避免否定關(guān)鍵詞，提高廣告位權(quán)重。

5. ACOS過高但訂單多：降低競價，進行關(guān)鍵詞測試和優(yōu)化。

6. 廣泛匹配與精確匹配表現(xiàn)差異：調(diào)整競價，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

7. 訂單減少：減少流量導(dǎo)入，降低跳出率。

8. 站外庫存管理：使用多渠道訂單管理庫存，促銷結(jié)束后及時調(diào)整。

9. 競價方式選擇：根據(jù)產(chǎn)品生命周期和優(yōu)勢選擇固定競價、動態(tài)競價或百分比競價。

10. 點擊率高但無轉(zhuǎn)化：否定無轉(zhuǎn)化的大詞，調(diào)整競價位置。針對新品期的自動廣告策略也要進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。推薦閱讀：亞馬遜關(guān)鍵詞的分類和查找方法。

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