案例分享：如何進行供應商的初篩和詢盤報價？如何敲定最終供應商？
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上期回顧： 在上一期的案例中，我們討論了如何通過增強與工廠和外貿(mào)公司的合作，為歐美亞馬遜賣家提供更優(yōu)質(zhì)的服務。本期我們將繼續(xù)深入探討如何更好地管理FBA流程，具體分享三個問題：如何選定最終供應商、如何與供應商簽訂合同以及如何計算并控制FBA流程的預算。
問題一：如何選定最終供應商？
在經(jīng)過對供應商的初步篩選和詢盤報價后，選定最終供應商的過程并不簡單。工廠和外貿(mào)公司可以參考本期百萬美金案例，以提升自身在競爭中的優(yōu)勢，成功與境內(nèi)外亞馬遜FBA賣家合作。
在與供應商溝通時，賣家應保持積極的心態(tài)。對于那些回復不積極的供應商，可能是因為他們是大型公司的供應商，如沃爾瑪?shù)?，所以并不十分看重小訂單。而當供應商表現(xiàn)出非常積極的回復時，也不必生疑，這可能意味著他們是小規(guī)模公司，而賣家的訂單對他們來說是非常重要的。應以平和的心態(tài)看待與供應商的合作。
Greg和Rolando還推薦了五個步驟來篩選出最終供應商：
第一步：有效溝通
尋找供應商時，賣家通常會采用廣撒網(wǎng)策略。Greg的例子告訴我們，即使回復率不高，但那些認真、及時并完整回應詢問的供應商更可能具備合作潛力。良好的英文溝通基礎(chǔ)和及時響應的問題是衡量潛在合作方的有效方式。
第二步：洞察供應商的決心
要明確供應商是否對合作有決心。Greg分享了一個來自工廠的例子，他們?yōu)橘u家的設計圖制作了3D渲染圖，這顯示了他們對詢盤的重視和高質(zhì)量的生產(chǎn)能力。
第三步：考察阿里巴巴/1688店鋪資質(zhì)
對于網(wǎng)上篩選供應商，Greg建議考慮店鋪的經(jīng)營年限、出口地區(qū)和產(chǎn)品線等因素，這些都是評估供應商資質(zhì)的重要指標。
第四步：獲得最佳報價
在討價還價時，要注意不同的外包裝對價格的影響以及如何用長遠的合作作為價格談判的。
第五步：驗證產(chǎn)品質(zhì)量
在篩選到兩到三家合適的供應商后，支付樣品費并要求寄送實物樣品是快速確定最終供應商的最直接方法。
結(jié)語： 由于篇幅限制，本期的百萬美金案例分享就到這里。敬請期待下一期的分享，我們將繼續(xù)教大家如何與最終選定的供應商簽訂合同并注意相關(guān)事項。我們邀請您繼續(xù)關(guān)注我們的案例分享，獲取更多有關(guān)如何考核供應商及工廠和外貿(mào)公司如何更好地為歐美亞馬遜賣家服務的實用建議。（來源：槳歌分享）
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