一、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

1.傭金比例：根據(jù)不同的商品類別，收取8%至17%不等的傭金。

2.成本與包裝：產(chǎn)品成本因賣家身份（經(jīng)銷商或工廠）而異，包括采購成本、國內(nèi)物流費(fèi)用、原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等費(fèi)用。包裝成本也是定價(jià)時(shí)需要考慮的因素之一。

3.運(yùn)費(fèi)與銷售地點(diǎn)：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨或海外倉發(fā)貨，物流成本不同。對于歐洲站的賣家，還需考慮VAT費(fèi)用。

4.預(yù)期利潤：賣家在定價(jià)時(shí)應(yīng)有至少30%的利潤預(yù)期。

5.競爭對手價(jià)格：雖然不能完全照搬競爭對手的價(jià)格，但可以作為定價(jià)和調(diào)整價(jià)格的參考。

6.營銷推廣：促銷活動、節(jié)日推廣等都會產(chǎn)生推廣費(fèi)用，這些費(fèi)用也需要在定價(jià)時(shí)考慮。

二、定價(jià)公式

1. FBM產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品成本 + 平臺傭金 + 自發(fā)貨倉儲物流費(fèi) + 期望利潤 + 其他費(fèi)用。

2. FBA產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品成本 + 平臺傭金 + FBA頭程費(fèi)用 + FBA費(fèi)用 + 期望利潤 + 其他費(fèi)用。

三、產(chǎn)品定價(jià)技巧

1.利用數(shù)字“9”的吸引力：如9.9或19.9的定價(jià)方式對國外消費(fèi)者具有吸引力。

2.差別定價(jià)：陳列同系列產(chǎn)品并推出高價(jià)產(chǎn)品以影響低價(jià)產(chǎn)品，刺激銷量。

3.易耗品定價(jià)法：如剃須刀、打印機(jī)等，機(jī)器便宜但耗材昂貴，這種定價(jià)策略適用于需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

四、不同產(chǎn)品階段的定價(jià)原則

1.新品上架階段：為快速切入市場，價(jià)格可設(shè)低一些，但不應(yīng)過低，建議對比競爭對手的bestseller，價(jià)格略低1美金左右。

2.產(chǎn)品成長階段：在銷量、好評、排名等指標(biāo)改善后，可小額加價(jià)觀察市場反應(yīng)，銷量穩(wěn)定時(shí)保持價(jià)格。

3.產(chǎn)品成熟階段：在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，價(jià)格可與市場持平或略高于同行，觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段：在產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，如產(chǎn)品庫存較少可降價(jià)處理，庫存較大時(shí)可采取滿減、打折包郵等活動清庫存。

（來源：K哥聊出海）

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