據(jù)報道，泰國初創(chuàng)企業(yè)aCommerce近期獲得了近1.4億美元的投資，正邁向IPO之路。在疫情期間，許多行業(yè)受到?jīng)_擊，aCommerce的業(yè)績卻持續(xù)上升，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

aCommerce是一家電商代運營公司，為客戶提供包括網(wǎng)頁設(shè)計、分銷、營銷、倉儲、物流、售后以及軟件開發(fā)等服務(wù)。該公司已成功助力三星和歐萊雅等國際大品牌開展電商業(yè)務(wù)。隨著疫情的蔓延，越來越多的企業(yè)選擇線上化發(fā)展，aCommerce因此受益匪淺。

東南亞地區(qū)已成為跨境電商發(fā)展的熱點地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)營收有望達到1530億美元。這一地區(qū)的電商市場潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。

aCommerce的創(chuàng)始人Srivorakul三兄弟正尋求將公司推向IPO之路，以獲取更多融資。他們計劃最早在明年上市，并在此過程中融資2億美元。如果aCommerce成功IPO，它將成泰國第一支獨角獸企業(yè)，有望推動電商行業(yè)相關(guān)公司進入獨角獸俱樂部。

Srivorakul表示，包括私募股權(quán)巨頭kkr旗下的Emerald Media和澳大利亞的Blue sky在內(nèi)的投資者已準備好幫助公司從結(jié)構(gòu)上退出。自2018年以來，Srivorakul一直在談?wù)撈髽I(yè)IPO，此次計劃似乎比以往更為具體。

為了適應IPO的需求，aCommerce正在調(diào)整其業(yè)務(wù)重心。由于需要大量的前期投資，公司可能會降低對倉儲和物流配送等服務(wù)的重視，轉(zhuǎn)而專注于成本更低、更為靈活的軟件服務(wù)。據(jù)悉，aCommerce已縮減了部分商品庫存和雇傭的工人數(shù)量，將重心放在更為靈活的軟件服務(wù)上。

aCommerce需要在優(yōu)化IPO和滿足客戶需求之間找到平衡點。泰國仍是aCommerce的主要市場，其營收占據(jù)了公司總營收的近50%。行業(yè)競爭加劇也阻礙了aCommerce的進一步發(fā)展。公司需要關(guān)注如何將現(xiàn)有的管理咨詢服務(wù)自動化，以提升競爭力。

相關(guān)人士提及，SaaS模式在當今商業(yè)環(huán)境中顯現(xiàn)出其獨特的優(yōu)勢，特別是在初創(chuàng)企業(yè)尋求高倍數(shù)增長的過程中。即使在品牌和零售商日益成熟、對電子商務(wù)了解愈加深入的情況下，SaaS模式依然具有重要意義。

對于那些為品牌提供電子商務(wù)管理服務(wù)的公司來說，客戶流失問題不容忽視。許多品牌傾向于將電商運營納入公司內(nèi)部，以強化對品牌的控制。Srivorakul作為業(yè)界的先驅(qū)，對此有著獨到的見解。他認為，公司所做的一切努力都是為了實現(xiàn)系統(tǒng)的完全自動化，使品牌和零售商在未來兩三年內(nèi)能夠自主運營。他進一步強調(diào)了電商未來的發(fā)展趨勢——API驅(qū)動，并期望為零售商或品牌提供全面的API生態(tài)系統(tǒng)。

Srivorakul的aCommerce公司正是一個典型的例子。他們致力于為各大品牌提供管理庫存、銷售和促銷的技術(shù)系統(tǒng)。如何滿足零售商的多樣化需求成為公司面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管大品牌往往無法內(nèi)部管理所有事物，但提供“high-touch”服務(wù)仍然占據(jù)公司業(yè)務(wù)的重要部分。aCommerce需要團隊直接與每個客戶進行溝通合作，以提供更為個性化的解決方案。品牌的運營還依賴于如Lazada和Shopee等平臺的可利用技術(shù)，這也為公司帶來了一定的制約。

疫情的爆發(fā)不僅加速了消費者向電商轉(zhuǎn)移的步伐，也推動了垂直領(lǐng)域的發(fā)展。以泰國最大的醫(yī)療集團為例，他們即將推出網(wǎng)銷服務(wù)并積極尋求與消費者接觸的網(wǎng)絡(luò)途徑。Srivorakul表示，當前許多行業(yè)正在向線上營銷和電商模式轉(zhuǎn)型，這不僅是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更是品牌電商化的加速。

aCommerce公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)了爆炸式增長，其盈利模式令許多初創(chuàng)企業(yè)艷羨。但Srivorakul指出，這種增長不會持續(xù)太久。盡管公司在過去兩年的收入增長達到60%，但仍低于電子商務(wù)巨頭Shopee的表現(xiàn)。而據(jù)報道，Shopee上季度的GMV增長高達110%。

盡管采用更為保守的經(jīng)營策略可能對公司帶來一定程度的穩(wěn)定，但也會限制其業(yè)務(wù)范圍。aCommerce曾計劃在越南和馬來西亞進行業(yè)務(wù)擴張，但出于對可持續(xù)性發(fā)展的考慮，目前這些市場的業(yè)務(wù)仍然較小。從業(yè)務(wù)范圍來看，泰國仍是該公司的主要市場，印尼位居第二，而菲律賓和新加坡則稍顯落后。

關(guān)于未來，aCommerce如果能夠成功上市，將為公司帶來更多尋求并購機會的機會。Srivorakul表示，如果公司的股票在交易所上市，他們將能夠更快地通過并購來擴張公司規(guī)模。他透露，那些在電商運營或物流方面擁有核心競爭力但缺乏技術(shù)的公司可能成為他們的潛在收購目標。

假如aCommerce成功IPO，這不僅將為Srivorakul提供從投資者手中退出的途徑，還可能對整個泰國初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈產(chǎn)生深遠影響。這種成功將為其他創(chuàng)業(yè)者提供激勵和范例，就如同Paypal、eBay、Lazada和阿里巴巴等企業(yè)一樣，它們的成功也為前員工提供了開創(chuàng)新業(yè)務(wù)或投資其他初創(chuàng)公司的機會。

對于aCommerce的IPO對現(xiàn)有創(chuàng)始人未來的影響，有專家認為這將有助于泰國以散戶投資者為主的證券交易所更容易接受科技企業(yè)的IPO，從而為其他初創(chuàng)公司的未來IPO鋪平道路。這將形成一個良性循環(huán)：IPO越多，投資者越習慣科技公司，市場流動性越強，從而為更多初創(chuàng)公司提供私募股權(quán)退出的機會。

無論aCommerce的最終估值如何，其IPO都將為泰國不為人知的初創(chuàng)企業(yè)群體帶來一場“亮相派對”。這無疑將激發(fā)更多創(chuàng)業(yè)者的熱情和信心，推動泰國乃至全球的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈進一步發(fā)展壯大。