美國(guó)跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

時(shí)代不停演進(jìn)，美國(guó)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，跨境電商的首輪紅利已被瓜分完畢，后來(lái)者為此深感遺憾。在跨境電商領(lǐng)域，誰(shuí)都渴望成為率先獲利的人，因?yàn)閾屨枷葯C(jī)便意味著能占據(jù)廣闊市場(chǎng)。當(dāng)眾人紛紛涌入爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”時(shí)，所得利益便相對(duì)減少。

然而，在美國(guó)這片充滿機(jī)遇的土地上，轉(zhuǎn)換思維，或許能在不經(jīng)意處發(fā)現(xiàn)被忽視的商機(jī)，尋得意想不到的藍(lán)海市場(chǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)看似成熟，線上貿(mào)易仍具潛力

俗話說(shuō)，三十而立，四十不惑。歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展的美國(guó)市場(chǎng)，按常理應(yīng)有較為明確的細(xì)分和特征，也常被視為“成熟”市場(chǎng)，相比一些亟待開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)而言。

值得慶幸的是，美國(guó)市場(chǎng)并非毫無(wú)發(fā)展空間的“老骨頭”。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2025年美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶約為2.7億，其中約四分之三的互聯(lián)網(wǎng)用戶為網(wǎng)購(gòu)人群，網(wǎng)購(gòu)滲透率已超七成。如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和高網(wǎng)購(gòu)滲透率，意味著美國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)將更多依賴(lài)于老用戶線上銷(xiāo)售額的提升，而非吸引新用戶的參與。

盡管美國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但線上交易占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例仍較小，不過(guò)這一比例有望達(dá)到20%甚至更高。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)的前景依然廣闊，未來(lái)將有更多品類(lèi)的銷(xiāo)售額轉(zhuǎn)移至線上。雖說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)或許已進(jìn)入壯年期，但并非所有品類(lèi)的市場(chǎng)都已飽和。成熟的市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及物流服務(wù)等為電商的涌入奠定了基礎(chǔ)，一旦找到打開(kāi)市場(chǎng)的方法，便如洪水般席卷整個(gè)美國(guó)。

中高端產(chǎn)品賣(mài)家的困境與機(jī)遇

當(dāng)下，跨境電商行業(yè)正在重新洗牌，85年到95年間的年輕人成為跨境電商的新興力量，具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。盡管新興“藍(lán)?！笔袌?chǎng)極具吸引力，但部分擁有中高端產(chǎn)品的賣(mài)家不得不瞄準(zhǔn)具有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)市場(chǎng)。

然而，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)早已被老牌主流電商“壟斷”，它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)擁有極高的知名度和影響力。同時(shí)，消費(fèi)群體對(duì)中高端產(chǎn)品較為謹(jǐn)慎，因此選擇他們信任的電商平臺(tái)，能為打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)節(jié)省不少力氣。但某些老牌電商平臺(tái)不僅門(mén)檻不斷提高，對(duì)跟賣(mài)、侵權(quán)的打擊力度也不斷加大，規(guī)則政策的調(diào)整速度讓一些賣(mài)家感到難以適應(yīng)。

不過(guò)，尋找合適的渠道，或許能成為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的契機(jī)。據(jù)了解，美國(guó)當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷(xiāo)售平臺(tái)——Overstock，成立于1999年，擁有近20年的成功電商經(jīng)驗(yàn)，每月訪客高達(dá)三千五百萬(wàn)。重要的是，Overstock定位稍高端，其受眾群體在收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國(guó)平均水平。這對(duì)于專(zhuān)注于中高端產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，其平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)包括家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽。

不必勉強(qiáng)自己擠入不合適的“圈子”，Overstock可能就是那個(gè)讓你感到舒適且能施展才華的舞臺(tái)。中國(guó)的跨境電商賣(mài)家們要注意了，又一個(gè)全新的跨境電商藍(lán)海平臺(tái)向你們遞出了橄欖枝！2025年8月22日深圳站，8月28日上海站，Overstock來(lái)華招商會(huì)將陸續(xù)開(kāi)啟！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李陽(yáng)）