跨境電商賣家常常在選品過(guò)程中感到困惑，主要因?yàn)樗麄兿萑肓艘韵氯齻€(gè)難以自拔的誤區(qū)。

一、不宜長(zhǎng)期拖延，誤稱“追求完美”。

有些賣家在注冊(cè)賬號(hào)后，信誓旦旦地表示要開(kāi)始行動(dòng)，然而數(shù)月甚至半年時(shí)間過(guò)去，卻仍未能選定一款產(chǎn)品。從表面上看，他們似乎在認(rèn)真地選品，并能夠詳細(xì)地解釋他們的選品思路和方法。問(wèn)題在于他們實(shí)際上什么也沒(méi)有選出來(lái)。他們?nèi)匀煌Ａ粼谶\(yùn)營(yíng)之外，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也使他們無(wú)法積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)有人對(duì)他們提出更嚴(yán)格的批評(píng)時(shí)，他們甚至?xí)浴白非笸昝赖倪x品”作為托詞。但實(shí)際上，完美只存在于實(shí)踐過(guò)程中不斷完善的階段，運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理。賣家們不應(yīng)過(guò)于追求完美，看準(zhǔn)了就應(yīng)該立即行動(dòng)。如果之前的判斷出現(xiàn)偏差，或者選品錯(cuò)誤，那么重新選擇便是。相比于停滯不前，試錯(cuò)更能夠推動(dòng)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)步。我甚至認(rèn)為，那些一味追求“完美選品”的賣家，可能是出于一個(gè)字：懶。他們懶于行動(dòng)，因此一事無(wú)成。

二、不應(yīng)固執(zhí)己見(jiàn)，拒絕接受他人建議。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有些賣家過(guò)于固執(zhí)己見(jiàn)，堅(jiān)持自己的看法，并拒絕接受有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。他們忽略了這樣一個(gè)事實(shí)：就大概率事件而言，有經(jīng)驗(yàn)的人在某些層面上一定比我們更有見(jiàn)地。他們的意見(jiàn)是基于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，如果我們能夠采納這些意見(jiàn)，對(duì)于我們的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)的提升將大有裨益。比如一個(gè)成熟的家長(zhǎng)會(huì)耐心地糾正孩子的錯(cuò)誤，引導(dǎo)他們選擇正確的方法。然而在成人世界里，有些人卻固執(zhí)地堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，這最終只會(huì)讓他們自己承受苦果。對(duì)于那些希望得到建議的賣家來(lái)說(shuō)，接受并嘗試他人的建議遠(yuǎn)比堅(jiān)持自己的固有思維更加有效。

三、不應(yīng)貪多求全，盲目追求獨(dú)家和差異化。

有些賣家在選品時(shí)追求數(shù)量和多樣性，甚至盲目追求獨(dú)家和差異化產(chǎn)品。然而他們卻忽視了這樣一個(gè)事實(shí)：過(guò)多的產(chǎn)品和過(guò)高的售價(jià)都可能導(dǎo)致銷售困難甚至無(wú)進(jìn)展。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)賣家，他的店鋪中一個(gè)產(chǎn)品就有十多個(gè)顏色和變體SKU，而且售價(jià)還比同行高很多。詳細(xì)詢問(wèn)后得知，這是因?yàn)楣S建議他多試一些顏色和變體，而高售價(jià)則是由于他選擇了高品質(zhì)的材質(zhì)和工藝。雖然他們的理由看似合理且有邏輯性，但現(xiàn)實(shí)卻是產(chǎn)品銷售不出去。還有些賣家為了追求獨(dú)特性而盲目等待工廠為其開(kāi)發(fā)獨(dú)家私模產(chǎn)品。對(duì)于這種情況我感到十分擔(dān)憂：他們并沒(méi)有意識(shí)到自己陷入了多大的誤區(qū)中。作為一個(gè)小賣家資金有限應(yīng)該專注于少而精的產(chǎn)品線選擇而非為過(guò)多選擇帶來(lái)滯銷庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。此外即使是開(kāi)設(shè)獨(dú)家私模的賣家我也建議不要盲目追求所謂獨(dú)特性沒(méi)有哪個(gè)小賣家能夠保證自己的審美能得到市場(chǎng)的認(rèn)可所以可以選擇公模產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)差異化改動(dòng)（如貼上自己的商標(biāo)使用自己的包裝等）讓自己的產(chǎn)品快速入市同時(shí)盡快適應(yīng)市場(chǎng)并積累經(jīng)驗(yàn)才是上策過(guò)于貪婪的追求獨(dú)特性可能反而會(huì)帶來(lái)不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面我建議賣家們不要過(guò)度追求品質(zhì)的一流作為小賣家無(wú)法提供一流的產(chǎn)品是現(xiàn)實(shí)所以接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)提供中等水平的產(chǎn)品并拍攝精美的圖片然后以中等偏上的價(jià)格銷售這已經(jīng)足夠支撐你的運(yùn)營(yíng)夢(mèng)想了先賺到錢等成長(zhǎng)壯大后再考慮提升產(chǎn)品品質(zhì)也不遲。

總的來(lái)說(shuō)如果大部分賣家能夠避免上述幾個(gè)選品誤區(qū)并借鑒《差異化的選品開(kāi)發(fā)技巧》從實(shí)用和盈利的角度出發(fā)他們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的天地并且豁然開(kāi)朗。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何其他立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。