我計(jì)劃擴(kuò)展更多產(chǎn)品，想縮短新品開發(fā)時(shí)間、降低成本并提高選品成功率，有什么建議嗎？

我擁有某個(gè)品類的供應(yīng)鏈資源，如何快速判斷這個(gè)市場是否值得進(jìn)入？

許多品類都已經(jīng)有很多競爭者了，我還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？

我已經(jīng)上線了一些產(chǎn)品，想進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和提升站內(nèi)流量，從而提升產(chǎn)品競爭力，有什么建議嗎？

針對以上問題，亞馬遜最新推出的免費(fèi)選品工具“商機(jī)探測器”可以幫助你解決。

“商機(jī)探測器”自推出以來受到廣泛關(guān)注，同時(shí)也有很多使用者提出疑問。本期我們收集并整理了10個(gè)常見問題和回答，幫助你更好地理解和使用商機(jī)探測器，提高選品效率。

問題一：商機(jī)探測器中的細(xì)分市場（niche）指的是什么？

商機(jī)探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細(xì)分市場，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的最新、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。細(xì)分市場是搜索詞和商品的組合，其名稱由組合中搜索量最高的搜索詞決定。

例如，在廚房清潔用品類別中，你可以查看熱門細(xì)分市場（按搜索量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。

問題二：為什么我搜索某些細(xì)分市場關(guān)鍵詞，卻顯示“沒有與搜索詞相匹配的細(xì)分市場”？

建議賣家可以嘗試多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。以“兒童平衡車”為例，如果你發(fā)現(xiàn)無法找到所在類目，可以嘗試搜索“balance bike”。在“熱門搜索詞”一欄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與兒童平衡車相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。

問題三：如何正確理解細(xì)分市場？它是否與傳統(tǒng)的商品分類同屬一個(gè)概念？

商機(jī)探測器中使用的細(xì)分市場分類方法與傳統(tǒng)商品分類方法不同。細(xì)分市場是基于買家搜索和購買行為形成的熱門商品集合，是買家輸入搜索詞后獲得80%點(diǎn)擊量的商品集合，而非包含全部產(chǎn)品。

傳統(tǒng)分類方法則是根據(jù)產(chǎn)品屬性或功能進(jìn)行劃分，只要符合相應(yīng)品類定義即可歸類為某類目。例如，兒童沙發(fā)傳統(tǒng)分類是指符合沙發(fā)屬性且針對兒童使用的商品集合，其范圍可能大于細(xì)分市場。

問題四：商機(jī)探測器里的搜索詞的搜索量是過去360天的合計(jì)還是平均？

該搜索量是過去360天在亞馬遜上針對此細(xì)分市場輸入的搜索總數(shù)，而非平均數(shù)。以沙發(fā)套的搜索詞“sofa bed sheets”為例，其搜索量“6128”是指過去360天該搜索詞在該細(xì)分市場產(chǎn)生的搜索量總數(shù)。

問題五：商機(jī)探測器可以看到具體某個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率嗎？

賣家可以在商機(jī)探測器中查看細(xì)分市場最近7天的搜索轉(zhuǎn)化率，以及過去360天細(xì)分市場中關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率。以平衡車為例，最近7天的搜索轉(zhuǎn)化率為4.97%，而過去360天中，“balance bikes for 2-4 yr old”等熱門搜索詞的轉(zhuǎn)化率也可以查看。

問題六：商機(jī)探測器的搜索轉(zhuǎn)化率是如何計(jì)算的？

搜索轉(zhuǎn)化率為搜索購買比，即客戶搜索某關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊并購買的數(shù)量除以該搜索詞的總搜索量。以空氣炸鍋細(xì)分市場為例，搜索詞“air fryers”的搜索轉(zhuǎn)化率是由過去360天使用該搜索詞后購買的商品數(shù)量除以總搜索量而得出的結(jié)果。

問題七：如何解讀細(xì)分市場詳細(xì)信息中的“平均售出的商品數(shù)量”？

“平均售出的商品數(shù)量”是指買家在搜索該細(xì)分市場中的搜索詞后購買的每種商品的平均數(shù)量。以耳機(jī)細(xì)分市場為例，“平均售出的商品數(shù)量”是指過去360天中，點(diǎn)擊量最多的商品中每個(gè)商品在該細(xì)分市場中基于搜索詞產(chǎn)生的平均訂單數(shù)。需要注意的是，“平均售出的商品數(shù)量”不包含這些商品從廣告渠道或其它細(xì)分市場中獲得的平均訂單數(shù)。

問題八：如何解讀“點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量”？是否可以據(jù)此判斷市場競爭程度？

“點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量”指的是細(xì)分市場中獲得絕大部分點(diǎn)擊量的商品數(shù)量。雖然可以作為初步判斷市場競爭激烈程度的指標(biāo)之一，但更全面的競爭判斷需要結(jié)合其他指標(biāo)進(jìn)行考量。即使綜合判斷下來競爭程度較高，也可以嘗試尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，例如供應(yīng)鏈優(yōu)勢等。

問題九：商機(jī)探測器可以查到類目的退貨率嗎？ 亞馬遜官方推出的另一個(gè)工具選品指南針可以查看類目的退貨率分析頁面 。 關(guān)于如何操作使用您可以在亞馬遜官網(wǎng)進(jìn)行查詢了解！另外想要獲取更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息也可以加入亞馬遜官方課程學(xué)習(xí)！ 問題是如何查看商機(jī)探測器呢？ 查看方法如下所示： 你可以通過登錄亞馬遜賣家平臺(tái)訪問 您也可以通過復(fù)制鏈接到瀏覽器即可訪問商機(jī)探測器頁面 sellercentral./opportunity-explorer 如果對操作有疑惑可以在亞馬遜官網(wǎng)查詢或者聯(lián)系客服哦！ 此外商機(jī)探測器子賬號(hào)也是可以查看的 只要主賬號(hào)對子賬號(hào)進(jìn)行授權(quán)即可 具體操作步驟可以在亞馬遜官網(wǎng)查詢教程！ 關(guān)于數(shù)據(jù)更新頻率和數(shù)據(jù)解讀方式 商機(jī)探測器的數(shù)據(jù)每周更新一次 您可以通過兩種方式查看數(shù)據(jù)指標(biāo)解釋 第一種是將鼠標(biāo)移到相應(yīng)的字段系統(tǒng)會(huì)彈出對應(yīng)字段的解釋 第二種是復(fù)制鏈接至瀏覽器查看此工具的各項(xiàng)字段解釋 通過查看這些數(shù)據(jù)維度可以幫助賣家了解市場趨勢、消費(fèi)者喜好等從而做出更明智的選品和營銷策略決策 。 如果您還有其他問題或者想了解更多信息可以關(guān)注亞馬遜官方微信公眾號(hào)或者加入亞馬遜官方課程學(xué)習(xí)更多知識(shí)！ 最后提醒一下以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不構(gòu)成任何投資建議風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除處理！