跨境直播：流量“巧”引，未來(lái)可期

流量是電商直播的關(guān)鍵，跨境直播亦不例外。流量少會(huì)導(dǎo)致直播間帶貨能力弱，影響銷(xiāo)售；流量大則需維護(hù)帶貨口碑，防止負(fù)面評(píng)價(jià)帶來(lái)不良影響。因此，為跨境直播間引流并穩(wěn)定流量，需巧妙把控，方能實(shí)現(xiàn)良好的帶貨效果。

2025 年，在封號(hào)潮的影響下，眾多出海品牌紛紛轉(zhuǎn)向 TikTok，試圖抓住其跨境直播的機(jī)遇。然而，當(dāng)前 TikTok 平臺(tái)的電商帶貨環(huán)境尚待完善，流量對(duì)直播的熱情尚未完全激發(fā)。海外用戶尚未養(yǎng)成在直播間購(gòu)物的習(xí)慣，不會(huì)定時(shí)觀看直播，且缺乏“非理性消費(fèi)”的沖動(dòng)。此外，國(guó)外網(wǎng)紅主播多以?shī)蕵?lè)為主，帶貨為輔，他們更傾向于將自己定位為網(wǎng)紅而非銷(xiāo)售。不過(guò)，參考國(guó)內(nèi)繁榮的直播業(yè)態(tài)，我們可以預(yù)見(jiàn) TikTok 電商直播未來(lái)的光明前景。

當(dāng)下，培養(yǎng)海外用戶觀看直播并購(gòu)物的習(xí)慣，首先要讓直播間能夠留住用戶，盡可能延長(zhǎng)他們?cè)谄放浦辈ラg的觀看時(shí)間。只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)直播間感興趣并愿意停留，才有可能產(chǎn)生購(gòu)物行為。

人貨場(chǎng)三方打法，盤(pán)活流量

那么，如何將流量引入 TikTok 直播間并留住他們呢？從人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行部署，品牌可以采取以下措施：

1.人：在 TikTok 平臺(tái)培育人設(shè)賬號(hào)和官方賬號(hào)。通過(guò)持續(xù)發(fā)布人設(shè)視頻和官方形象視頻，增強(qiáng)海外用戶對(duì)人設(shè)和品牌的信任，從而為賬號(hào)直播吸引粉絲。人設(shè)方面，外國(guó)主播面孔或許更為合適。常見(jiàn)的塑造人設(shè)的方式是樹(shù)立某領(lǐng)域?qū)＜业男蜗?，以?zhuān)業(yè)人士的角度評(píng)價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，向大眾普及知識(shí)，并引導(dǎo)海外消費(fèi)者熟悉 TikTok 購(gòu)物。打造官方賬號(hào)也至關(guān)重要，不能錯(cuò)過(guò)從官方角度向海外大眾傳達(dá)信息的渠道。

據(jù)最新消息，一些成功的人設(shè)賬號(hào)和官方賬號(hào)在吸引粉絲方面取得了顯著成效，這為品牌直播帶來(lái)了更多的流量和關(guān)注度。

2.貨：為直播間選品是關(guān)鍵。品牌產(chǎn)品在直播間上架時(shí)，可按引流款 40%、爆款 10%、利潤(rùn)款 30%、常規(guī)款 20%的比例進(jìn)行設(shè)置。在如黑五、圣誕等購(gòu)物季的直播間，更應(yīng)為大眾準(zhǔn)備硬通貨爆款，通過(guò) FlashSale 或者黃金秒殺 60 秒的方式來(lái)吸引流量和粉絲。在直播過(guò)程中，不斷推出爆款，引導(dǎo)用戶成為粉絲并參與抽獎(jiǎng)、直播間游戲，這樣不僅能增加銷(xiāo)售額，還能培養(yǎng)消費(fèi)者在該直播間下單購(gòu)物的習(xí)慣。

3.場(chǎng)：除了設(shè)置爆款輪播的直播間環(huán)境，品牌還可以借助 TikTok 的 UG 投流和 Promote 券投放來(lái)為直播間增加外部推力。在直播間開(kāi)播的前十五分鐘，如果直播間流量能夠快速增長(zhǎng)，平臺(tái)會(huì)將直播間推送至更大的流量池。付費(fèi)流量能夠帶動(dòng)自然流量的進(jìn)入，將直播間推向更大流量池，這是適應(yīng)直播購(gòu)物業(yè)態(tài)尚未成熟地區(qū)的有效方法。

（來(lái)源：跨境小兔）

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