跨境電商行業(yè)在被稱為“洗牌年”的2018年經(jīng)歷了一場(chǎng)大清洗。不合格賣家被大量清除出局，行業(yè)門檻提高，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的大背景下，無論是亞馬遜的“214賬號(hào)封殺”事件，還是沃爾瑪?shù)摹瓣P(guān)店潮”，都凸顯了行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。對(duì)于跨境電商賣家來說，選擇經(jīng)營(yíng)品類顯得尤為重要。

對(duì)于想要突破重圍的中小賣家來說，方向的選擇至關(guān)重要。在運(yùn)營(yíng)技術(shù)日益扁平化的今天，選品的方向可能更能夠決定賣家未來的發(fā)展。美國(guó)DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）提出了選擇經(jīng)營(yíng)品類的幾個(gè)關(guān)鍵問題，包括該品類的優(yōu)缺點(diǎn)、盈利性以及是否有機(jī)會(huì)成為垂直領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

Don給出了三個(gè)層面的判斷依據(jù)：品質(zhì)、價(jià)格和品牌。品質(zhì)是關(guān)鍵。如果某一品類大多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)一般或較差，能夠做出品質(zhì)較好的產(chǎn)品就有可能成為該垂直品類的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，Anker在充電寶、電池領(lǐng)域就是因?yàn)樽龀隽烁咂焚|(zhì)的產(chǎn)品而一舉成為該品類的標(biāo)桿企業(yè)。

價(jià)格也是需要考慮的因素。如果某一品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍過硬，但價(jià)格較高，那么通過低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)也是一種機(jī)會(huì)?？缇畴娚藤u家需要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過更具性價(jià)比的產(chǎn)品來拓展市場(chǎng)。例如，小米手機(jī)通過平價(jià)智能機(jī)打破了高價(jià)智能機(jī)的市場(chǎng)壟斷，贏得了大量消費(fèi)者。

品牌策略也是非常重要的。如果某一品類的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都很優(yōu)秀，那么通過品牌策略來突出自己可能是唯一的選擇?？缇畴娚藤u家需要研究目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣、審美和喜好，通過社交媒體和搜索引擎等渠道投放廣告，打造一個(gè)國(guó)際品牌的形象。

目前中國(guó)跨境電商企業(yè)中能夠真正做到覆蓋以上三點(diǎn)的還屬少數(shù)，因此跨境電商賣家仍有諸多機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉?。只要認(rèn)真觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，把握機(jī)遇，就有可能逆襲成為大賣家。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）