跨境電商中的選品與產(chǎn)品開發(fā)

在跨境電商領(lǐng)域，選品是極為重要的一個環(huán)節(jié)，同時還有一個與之相關(guān)的崗位——產(chǎn)品開發(fā)，這兩者容易被混淆，在此我們來探討一下。這僅為個人理解，歡迎大家留言討論不同看法。

選品，簡單來說就是挑選合適且自身有能力操作的品類，概括起來就是確定方向并做出取舍。怎樣才算合適呢？這與公司的定位緊密相關(guān)。例如，若是從事服裝品類的，就不太可能去涉足戶外類目；若是做重貨海外倉類的，也不太會去操作小件商品；若是做品牌的，就不能什么都開發(fā)，否則會變成雜貨鋪。其次，關(guān)于是否有能力去做，這比較容易理解。比如看到一個產(chǎn)品，市場前景好且利潤高，很想嘗試，但核算備貨成本和物流成本后，發(fā)現(xiàn)資金無法承擔(dān)，那也只能放棄。一般來說，市場競爭度越低，可操作性就越高；資金和運營等方面實力越強的大賣家，其能力也越強。最后需要注意的是，選品選的是品類，而非單個產(chǎn)品或款式，因為我們選品的依據(jù)是背后的市場狀況以及對應(yīng)的人群需求，而對應(yīng)的需求需要一類產(chǎn)品去滿足，并非單個款式?！緭?jù)2025年的最新行業(yè)新聞，隨著市場的不斷變化，消費者對于產(chǎn)品的個性化需求日益增加，這也對選品提出了更高的要求。】

產(chǎn)品開發(fā)實則是一個系統(tǒng)工程，有時可以將選品視為產(chǎn)品開發(fā)的開端，在此我們將其分開討論。選品需要眼光和經(jīng)驗，而產(chǎn)品開發(fā)則需要系統(tǒng)性綜合性能力，包括對產(chǎn)品本身的熟悉理解、產(chǎn)品季節(jié)性及淡旺季趨勢的把握、產(chǎn)品侵權(quán)及認證查詢、對市場容量及市場競爭度的分析、對手分析、差評分析、供應(yīng)鏈模塊的管理、利潤的計算、工廠做貨及發(fā)貨的安排、物流運輸?shù)膮f(xié)調(diào)，以及協(xié)助運營和產(chǎn)品下市等整個產(chǎn)品生命周期的把控。

接下來談?wù)劗?dāng)前跨境電商幾種運營模式所需要的選品及產(chǎn)品開發(fā)能力。

1.海量賬號純鋪貨：只需要簡單的選品能力和產(chǎn)品開發(fā)能力，如同搬運工一般。

2.精鋪貨，分為兩種：（1）在垂直品類里鋪貨，不考慮容量高低和競爭度，需要一般的選品能力和一般的產(chǎn)品開發(fā)能力；（2）尋找有一定量、競爭程度可接受且客單價偏高的產(chǎn)品，進行非常少量的側(cè)款，這需要較強的選品能力和一般的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3.精品：這實際上是一種做項目的模式，需要很強的選品能力和很強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

4.品牌化運作：需要較強的選品能力和非常強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

對于我們大多數(shù)賣家來說，理想的產(chǎn)品模型是根據(jù)自身定位，選擇競爭度極小、市場容量極大，且供應(yīng)鏈能按照自己想法任意實現(xiàn)的市場，這就需要極強的選品能力，以及極低的產(chǎn)品開發(fā)需求。

對跨境電商產(chǎn)品開發(fā)感興趣的朋友可以關(guān)注公眾號，會時常更新分享相關(guān)內(nèi)容，大家共同學(xué)習(xí)進步。

（來源：憨憨跨境選品）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。