我們來探討一個問題：“在運營和選品之間，哪一個更為重要？”對此，不同的人有不同的看法。有人說產(chǎn)品是關(guān)鍵，好的產(chǎn)品能讓運營技術(shù)發(fā)揮最大效用；而也有人認(rèn)為運營技術(shù)不可或缺，沒有好的運營，產(chǎn)品難以獲得流量和推廣。

但作為新手，在剛開始接觸亞馬遜這個跨境電商平臺時，由于對機制和規(guī)則的不了解，可能會感到迷茫。即使你學(xué)會了運營技術(shù)，如果產(chǎn)品的基因不好，也難以達(dá)成銷售目標(biāo)。對于新手來說，選品的重要性尤為突出，甚至可以說八、九分的成功與否取決于選品。

關(guān)于選品，我有幾點血淚教訓(xùn)總結(jié)出來的建議。千萬不要模仿大賣家的策略，跟隨他們并不適合小賣家。大賣家的成功源于他們的資源、現(xiàn)金流和運營能力，他們能夠搶占市場的大部分流量。對于小賣家而言，應(yīng)該尋找那些已經(jīng)開始銷售但銷售數(shù)據(jù)尚不明顯的賣家作為模仿對象，也就是長尾賣家。

在亞馬遜的存量時代，選擇對手和競爭尤為重要。適合自身的賽道才是最好的入場方式。長尾關(guān)鍵詞和長尾理論在選品中具有重要意義，競爭度小、轉(zhuǎn)化率高、針對性強的特點使得長尾賣家能夠依靠品類中尾部等競爭較小的產(chǎn)品來生存。

除此之外，選品時也要注意選擇市場競爭和市場價值不是太大的產(chǎn)品。例如，選擇市場容量適中、價格適中、重量輕的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品更適合新手開始。例如，“淋浴蒸汽片”這一選品策略，是通過選擇長尾非標(biāo)品得出的。相對于大市場，它是一個細(xì)分的小市場，但轉(zhuǎn)化率更高，你也有更多的定價權(quán)。

在選品過程中，不要只看銷售數(shù)量，要注重利潤。個人賣家應(yīng)該選擇利潤較大的產(chǎn)品，一般毛利率在30%左右較為合適。除此之外，做全面市場分析也是至關(guān)重要的，要了解所選產(chǎn)品的不足之處，才能更好地進(jìn)行運營。

我想說的是，雖然新手可能現(xiàn)在不太厲害，沒有太多的能力，但可以通過刻意練習(xí)、復(fù)盤總結(jié)來培養(yǎng)自己的選品思維。例如，通過尋找合適的賽道，學(xué)習(xí)亞馬遜長尾賣家的選品經(jīng)營模式等方式來提升自己的選品能力。只要方向?qū)α?，將精力和時間花在選品上，選品成功的概率就會大大提高。

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