TikTok 電商模式的發(fā)展與變革

2025 年，TikTok 電商領(lǐng)域發(fā)生著諸多變化。TikTok 曾在 2021 年 8 月宣布和 shopify 戰(zhàn)略合作，于美國(guó)、英國(guó)和加拿大地區(qū)開展電商購(gòu)物業(yè)務(wù)。在此模式下，商家能夠在短視頻中以及直播間掛 shopify 的產(chǎn)品鏈接，將 TikTok 的流量引導(dǎo)至獨(dú)立站直接達(dá)成交易。這使得不少賣家，尤其是珍珠、水晶、假發(fā)賣家，享受到了 TikTok 流量紅利帶來的甜頭，高峰期一場(chǎng)直播的 GMV 可達(dá) 10 - 20 萬美金。

然而，近段時(shí)間有消息稱美國(guó)半閉環(huán)即將關(guān)閉。確切的消息是半閉環(huán)將在 9 月 12 日徹底下線，9 月 12 日前可正常運(yùn)營(yíng)和結(jié)算，12 日后僅能辦理結(jié)算，無法再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。不過，商家仍可通過賬號(hào)主頁(yè)鏈接，導(dǎo)流到獨(dú)立站或其他平臺(tái)進(jìn)行成交，只是小黃車不能再掛獨(dú)立站鏈接了。

TikTok 美國(guó)電商歷經(jīng)了主頁(yè)導(dǎo)獨(dú)立站、英美融合車、半閉環(huán)/中心店、本土店等模式后，即將迎來全托管和跨境店模式。自 5 月底 TikTok 效仿海外拼多多 Temu，宣布開展全托管業(yè)務(wù)以來，TikTok 全托管備受國(guó)內(nèi)賣家和工廠的關(guān)注。目前，TikTok 已在沙特、英國(guó)開啟了全托管的招商和運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，有商家朋友透露其每天能做到 1000 單，且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，單件利潤(rùn)比 Temu 要高。當(dāng)然，也有商家表示其 Temu 的銷量更好，一天有 3000 單。

不得不說，TikTok 半閉環(huán)只是過渡型產(chǎn)品，全閉環(huán)才是必然趨勢(shì)。新模式的上線意味著新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。就如同抖音在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已相當(dāng)成熟，其模式是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。TikTok 其實(shí)就是將抖音的模式在海外進(jìn)行復(fù)制，有遠(yuǎn)見的老板都不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。

總之，TikTok 電商的發(fā)展充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，相信在未來它會(huì)給我們帶來更多的驚喜。

（文章來源：TK 增長(zhǎng)會(huì)）

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