幾天前，我與一位賣家朋友A的對(duì)話讓我深感惋惜。他與我分享了他與合伙人B今年的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，以及他們?cè)趯?shí)際操作中犯下的“錯(cuò)誤”，令人痛心。

就在今年，A和B選擇了攜手在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，特別看好亞馬遜的前景。其中，A作為跨境電商行業(yè)的新手，而B(niǎo)則出身于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)前還參加了一個(gè)亞馬遜的培訓(xùn)課程。兩人一拍即合，開(kāi)始投身這個(gè)新興領(lǐng)域，初期投入的資金高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。

令人遺憾的是，公司運(yùn)營(yíng)不到一年的時(shí)間就陷入了困境，因?yàn)楝F(xiàn)金流即將斷裂。從我們的對(duì)話中可以看出，這次失敗的原因主要有以下幾點(diǎn)：

他們對(duì)市場(chǎng)前景的判斷出現(xiàn)了錯(cuò)誤。上架了一款產(chǎn)品后，通過(guò)一系列的操作，初期銷量一度非常不錯(cuò)，甚至達(dá)到了每天約100單的規(guī)模。于是他們開(kāi)始大量備貨，通過(guò)海運(yùn)分批次發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)。銷量突然冷卻下來(lái)，即使是送產(chǎn)品也比之前要難得多。我猜測(cè)這款產(chǎn)品可能具有季節(jié)性特點(diǎn)?，F(xiàn)在庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金也被大量占用。

他們對(duì)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則不夠熟悉，這導(dǎo)致他們產(chǎn)生了額外的成本。以那款產(chǎn)品為例，A和B都誤以為亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的時(shí)間是3個(gè)月。當(dāng)這些庫(kù)存產(chǎn)品在FBA倉(cāng)庫(kù)存放了3個(gè)月后，他們匆忙地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到第三方海外倉(cāng)庫(kù)。實(shí)際上亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是按365天計(jì)算的，這讓他們因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則而支付了額外的移倉(cāng)費(fèi)用。

由于前期損失較大，兩人的資金已經(jīng)消耗了一大半。為了盡快回血，他們開(kāi)始銷售季節(jié)性很強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品，包括萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)的產(chǎn)品。但由于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的不夠了解，這些產(chǎn)品的銷售情況并不理想。盡管如此，兩人仍然決定各自分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，分割了店鋪和庫(kù)存。

雖然這次失敗讓他們感到十分痛苦和失落，但他們并未放棄。從他們的狀態(tài)來(lái)看，他們依然對(duì)未來(lái)抱有信心和希望。其中一位已經(jīng)開(kāi)始重新選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷售。目前正值平臺(tái)的旺季時(shí)期，我們期待他能夠快速找到好的產(chǎn)品并走上順利發(fā)展的道路。

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