幾天前，我與一位賣家朋友A的對話讓我深感惋惜。他與我分享了他與合伙人B今年的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，以及他們在實際操作中犯下的“錯誤”，令人痛心。

就在今年，A和B選擇了攜手在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，特別看好亞馬遜的前景。其中，A作為跨境電商行業(yè)的新手，而B則出身于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)前還參加了一個亞馬遜的培訓(xùn)課程。兩人一拍即合，開始投身這個新興領(lǐng)域，初期投入的資金高達數(shù)十萬元。

令人遺憾的是，公司運營不到一年的時間就陷入了困境，因為現(xiàn)金流即將斷裂。從我們的對話中可以看出，這次失敗的原因主要有以下幾點：

他們對市場前景的判斷出現(xiàn)了錯誤。上架了一款產(chǎn)品后，通過一系列的操作，初期銷量一度非常不錯，甚至達到了每天約100單的規(guī)模。于是他們開始大量備貨，通過海運分批次發(fā)送到FBA倉庫。銷量突然冷卻下來，即使是送產(chǎn)品也比之前要難得多。我猜測這款產(chǎn)品可能具有季節(jié)性特點?，F(xiàn)在庫存積壓嚴(yán)重，資金也被大量占用。

他們對亞馬遜平臺的規(guī)則不夠熟悉，這導(dǎo)致他們產(chǎn)生了額外的成本。以那款產(chǎn)品為例，A和B都誤以為亞馬遜收取長期倉儲費的時間是3個月。當(dāng)這些庫存產(chǎn)品在FBA倉庫存放了3個月后，他們匆忙地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到第三方海外倉庫。實際上亞馬遜的長期倉儲費是按365天計算的，這讓他們因為不熟悉平臺規(guī)則而支付了額外的移倉費用。

由于前期損失較大，兩人的資金已經(jīng)消耗了一大半。為了盡快回血，他們開始銷售季節(jié)性很強的節(jié)日產(chǎn)品，包括萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的產(chǎn)品。但由于對市場和產(chǎn)品的不夠了解，這些產(chǎn)品的銷售情況并不理想。盡管如此，兩人仍然決定各自分開經(jīng)營，分割了店鋪和庫存。

雖然這次失敗讓他們感到十分痛苦和失落，但他們并未放棄。從他們的狀態(tài)來看，他們依然對未來抱有信心和希望。其中一位已經(jīng)開始重新選擇產(chǎn)品進行銷售。目前正值平臺的旺季時期，我們期待他能夠快速找到好的產(chǎn)品并走上順利發(fā)展的道路。

以上內(nèi)容僅代表我個人的觀點和看法，并不代表任何其他機構(gòu)或組織的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如有需要再次轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容，請事先征得原作者的授權(quán)和同意。