【風(fēng)口星跨境】特別集結(jié)了一場跨境電商行業(yè)的盛會，邀請了亞馬遜資深賣家Marty、超哥，TikTok導(dǎo)師Sky，獨(dú)立站賣家胡泰以及海外營銷專家白石共同探討年終旺季的應(yīng)對策略。

隨著旺季的來臨，跨境電商賣家們紛紛備戰(zhàn)，投入更多的資金和精力爭取市場份額。如何在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，成為了每位賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。本次盛會匯集了行業(yè)內(nèi)的頂尖專家，共同探討和分享他們的經(jīng)驗(yàn)和秘籍。

嘉賓Marty分享了他在孵化100多個店鋪后的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)在選品、供應(yīng)鏈端要選好重點(diǎn)產(chǎn)品，在備貨量上大膽一些；在運(yùn)營端要正視運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力，做好激勵性獎勵；在廣告端要打好廣告，做好數(shù)字優(yōu)化。新項(xiàng)目的注入和新店鋪、新產(chǎn)品的推廣也需要理智分析。

胡泰則從亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok三個主要板塊分享了旺季應(yīng)對策略。他強(qiáng)調(diào)了安全、風(fēng)險方面的問題，建議賣家多SKU、多店鋪備貨，平攤庫存風(fēng)險。他也提到了TikTok的發(fā)展前景，建議賣家們注冊TikTok賬號，利用直播等方式進(jìn)行促銷和清庫存。

Sky針對選品環(huán)節(jié)提出了獨(dú)特的觀點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)了售價和受眾的重要性，建議選品要選客單價在10-60美金之間的產(chǎn)品，定位年輕化。同時他也強(qiáng)調(diào)了物流的重要性，建議賣家選擇受眾廣、沖動消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。此外他也提到爆品模式依然可以做，但要做好風(fēng)險預(yù)判和控制。

超哥則強(qiáng)調(diào)了選品的兩個方向：利用信息不對稱和預(yù)判。他認(rèn)為要想選出爆款產(chǎn)品需要有獨(dú)到的眼光和信息源，同時也要對行業(yè)和供應(yīng)鏈有深入的了解和熟悉度。此外他也提到了供應(yīng)鏈條的不短板和團(tuán)隊(duì)的打磨的重要性。

流量問題一直是跨境電商賣家的重中之重。胡泰詳細(xì)介紹了如何利用TikTok進(jìn)行站外流量獲取他認(rèn)為TikTok是一個新興的流量平臺具有巨大的潛力可以盡早布局。超哥則強(qiáng)調(diào)了高效站外引流的重要性并提出了分類獲取站外流量的方法包括搜索流量垂直流量和泛流量等。

總的來說本次盛會為跨境電商賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議幫助他們在年終旺季中更好地應(yīng)對市場競爭贏得更多的市場份額。

關(guān)于流量獲取和分類的討論中，我們常常將流量分為三大類：搜索流量、垂直流量和泛流量。對于跨境電商站外推廣而言，理解這三類流量的特性和獲取方式至關(guān)重要。雖然搜索流量代表了極強(qiáng)的購買需求，但出價策略仍需謹(jǐn)慎制定，不應(yīng)超過亞馬遜競價。對于垂直流量，擁有大量粉絲基礎(chǔ)和口碑效應(yīng)的博主在推廣產(chǎn)品方面尤為關(guān)鍵，特別是在智能手表和無線耳機(jī)等垂直領(lǐng)域。泛流量則涵蓋了網(wǎng)盟、泛博主和社區(qū)廣告等渠道。在站外推廣中，選擇合適的流量渠道并核定成本，了解哪些階段選擇何種流量更為高效，是跨境營銷的關(guān)鍵。隨著疫情推動跨境電商的發(fā)展，理解消費(fèi)者變化變得尤為重要。中國品牌在全球擴(kuò)張時，海外營銷需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾并選擇合適平臺。例如，在尋找護(hù)士防護(hù)服產(chǎn)品的目標(biāo)受眾時，可以通過專業(yè)論壇尋找討論相關(guān)話題的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。出海布局時視野要開闊，除了聚焦主流平臺如TikTok和Facebook外，也要探索冷門平臺或板塊。一個專注于機(jī)械領(lǐng)域的賣家通過專注于特定平臺成功獲得了大量長尾流量。關(guān)于品牌出海營銷的兩個故事展示了專注和長期主義的重要性。一個美妝工具品牌通過專注于特定品類并持續(xù)布局不同分銷渠道實(shí)現(xiàn)了品牌價值的增長。另一個故事強(qiáng)調(diào)了核心優(yōu)勢的重要性，并通過服務(wù)、培訓(xùn)和咨詢等方式進(jìn)行品牌孵化?？蛻趔w驗(yàn)是品牌出海成功的關(guān)鍵之一，建立連接、傾聽反饋和迭代產(chǎn)品是建立長期品牌價值的基石。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位也非常重要。像西貝面一樣精簡菜單凸顯賣點(diǎn)，賣家需要提煉產(chǎn)品的獨(dú)特之處來建立品牌形象。品牌出海的成功取決于長期主義和對客戶的深度理解，同時結(jié)合有效的營銷策略和精準(zhǔn)定位來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。聲明：本文內(nèi)容源自現(xiàn)場速記并編輯整理匯總的行業(yè)新聞資訊，不代表真實(shí)性和可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。（作者不詳，來源可能是亞馬遜老板周刊）