對(duì)于熟悉抖音的人而言，TikTok這一名字肯定不會(huì)陌生。作為抖音的國(guó)際版圖中的一員，TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了短視頻應(yīng)用的熱潮。其用戶基數(shù)龐大，月活躍用戶數(shù)超過(guò)十億，不僅在IOS和谷歌應(yīng)用商店中穩(wěn)居榜首，更成為了全球流量最集中的領(lǐng)域。在這股流量浪潮中，自然也蘊(yùn)藏著無(wú)盡商機(jī)。

隨著全球的影響和數(shù)字化趨勢(shì)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的商家開始將目光投向TikTok這一主戰(zhàn)場(chǎng)。而專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)西海出游，致力于為大家深度解析TikTok的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及玩法。

一、TikTok平臺(tái)概覽

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來(lái)，其發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不僅在短時(shí)間內(nèi)收購(gòu)了多款短視頻app，更在全球范圍內(nèi)積累了龐大的用戶群體。盡管遭遇多國(guó)封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)始終保持高位。如今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其全球下載量已達(dá)25億次，月活躍用戶突破10億。

二、TikTok的四種核心玩法

1. 社媒矩陣：建立多平臺(tái)社媒賬號(hào)，通過(guò)企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，更便捷地進(jìn)行品牌推廣，增強(qiáng)用戶互動(dòng)。此方法可以幫助品牌方與消費(fèi)者建立高頻次、深層次的交流，增加品牌的認(rèn)知度和用戶粘性。

2. 廣告投放：

- Brand Takeover開屏廣告：利用用戶打開APP的第一視覺沖擊，確保用戶專注度，降低厭煩情緒，同時(shí)提供多樣化的廣告素材選擇。

- Top View超級(jí)首位廣告：通過(guò)全屏環(huán)繞音效和沉浸式內(nèi)容表達(dá)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的印象和互動(dòng)性。

- In-feed Ads信息流廣告：通過(guò)自動(dòng)播放的全屏視頻，有效傳遞品牌信息，提高用戶互動(dòng)。

- Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：為品牌提供專屬引流入口，深度定制品牌內(nèi)容，提升用戶參與度和品牌好感。

- Branded Effect Ads品牌效果廣告：利用智能視頻識(shí)別技術(shù)，制作趣味視頻，提升用戶參與度，助力完成營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：利用意見領(lǐng)袖的影響力，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷效果。

4. 小黃車模式：通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，方便用戶跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。TikTok還提供了商品櫥窗功能，方便商家快速導(dǎo)入商品，提升品牌曝光度和銷售額。

三、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等一站式服務(wù)。其目標(biāo)是用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

四、TikTok的未來(lái)趨勢(shì)

隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的流行，其巨大的流量潛力和高消費(fèi)力用戶使得品牌變現(xiàn)能力極強(qiáng)。無(wú)論是對(duì)于國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)的商家，TikTok都是一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷陣地。未來(lái)，隨著更多商家的入駐和運(yùn)營(yíng)策略的完善，TikTok的商業(yè)潛力將進(jìn)一步釋放。

總結(jié)，TikTok作為全球熱門的短視頻平臺(tái)，不僅為用戶提供了娛樂(lè)休閑的方式，更為商家提供了無(wú)盡的商機(jī)。西海出游等專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，將進(jìn)一步推動(dòng)TikTok的商業(yè)化和品牌化進(jìn)程。TikTok即將進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)

近期，TikTok的用戶增長(zhǎng)和停留時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年9月，TikTok的全球月活躍用戶數(shù)已接近10億，相較于去年增長(zhǎng)了45%。與此TikTok上的美食內(nèi)容也受到了廣泛關(guān)注。

在#FoodTok話題下，匯聚了大量關(guān)于美食制作與分享的視頻，其中烤羊奶酪番茄意面的食譜在TikTok上爆紅，并成為谷歌上搜索量最高的一道菜。這一現(xiàn)象表明，美食板塊在TikTok上備受歡迎，因此TikTok萌生了開展外賣業(yè)務(wù)的念頭。

上周五，TikTok宣布與美國(guó)公司VDC合作，推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”，主要銷售在TikTok上走紅的食物。VDC是一家專門與明星網(wǎng)紅合作，創(chuàng)立餐飲品牌的公司，通過(guò)增加流量效應(yīng)來(lái)推廣餐廳美食。此次合作中，餐廳可以申請(qǐng)售賣TikTok合作菜單，無(wú)需申請(qǐng)費(fèi)，VDC還將提供員工培訓(xùn)、包裝、材料、食譜等支持，幫助商家迅速開業(yè)并走上正軌。

目前，TikTok已與在線外賣平臺(tái)Grubhub達(dá)成合作，為消費(fèi)者提供TikTok熱門美食。菜單將隨著熱門美食榜單的變化而更新，消費(fèi)者可以在Grubhub上下訂單品嘗這些美食。據(jù)VDC聯(lián)合創(chuàng)始人透露，TikTok計(jì)劃在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)開設(shè)300家外賣站，并在2022年3月正式啟動(dòng)外賣服務(wù)。到明年年底，規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000家。

與此美國(guó)的在線外賣平臺(tái)如Grubhub、Uber Eats和Doordash等在TikTok火爆期間也出現(xiàn)了明顯的用戶增長(zhǎng)。在這一領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)下，TikTok有望成為外賣市場(chǎng)的新進(jìn)入者。從目前推出的外賣服務(wù)模式來(lái)看，TikTokKitchen已經(jīng)形成了從品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、菜單到配送的完整鏈條。

值得注意的是，國(guó)內(nèi)抖音也曾在今年7月嘗試過(guò)外賣服務(wù)，推出了“心動(dòng)外賣”小程序進(jìn)行測(cè)試。然而該項(xiàng)目目前已停止，小程序也已下架。抖音對(duì)外賣業(yè)務(wù)的態(tài)度雖然曾引起關(guān)注，但目前看來(lái)短期內(nèi)這一項(xiàng)目被擱置的可能性較大。

相較之下，TikTok在外賣業(yè)務(wù)上的發(fā)展速度較快。其不僅提出了做外賣平臺(tái)的計(jì)劃，而且行動(dòng)迅速，很快就建立了一個(gè)環(huán)節(jié)完整的運(yùn)作鏈條，思路模式也十分清晰。TikTok與其他外賣平臺(tái)合作，建立外賣站向消費(fèi)者提供熱門食物，同時(shí)也向餐廳提供合作菜單。這一模式與國(guó)內(nèi)抖音的聚合型外賣平臺(tái)有所不同。

從市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)習(xí)慣等方面來(lái)看，抖音和TikTok所面臨的環(huán)境存在較大差異。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一二線城市外賣市場(chǎng)已趨近飽和，而海外市場(chǎng)尤其是海外新興市場(chǎng)對(duì)于外賣的需求正在快速增長(zhǎng)。短視頻與美食的結(jié)合在海外市場(chǎng)上具有巨大的潛力。TikTok的外賣業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)上的發(fā)展前景值得期待。

抖音想要在外賣業(yè)務(wù)上有所突破也并非易事。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)歷過(guò)激烈的外賣價(jià)格戰(zhàn)，目前由美團(tuán)和餓了么主導(dǎo)市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)于美團(tuán)和餓了么已經(jīng)形成了深刻的認(rèn)知和習(xí)慣。抖音作為短視頻APP的形象深入人心，用戶要轉(zhuǎn)變對(duì)它的認(rèn)知去接受其外賣服務(wù)也存在一定難度。

相比之下，海外的外賣市場(chǎng)雖然起步較晚但發(fā)展迅速。短視頻與美食的結(jié)合進(jìn)一步刺激了海外消費(fèi)者的味蕾，帶來(lái)了外賣市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前海外市場(chǎng)上的外賣平臺(tái)雖然眾多但仍在向上增長(zhǎng)階段有更多發(fā)展空間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言仍是增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較低。

總的來(lái)說(shuō)抖音和TikTok在戰(zhàn)略選擇上有所不同一個(gè)是探索未知領(lǐng)域一個(gè)是信心十足地迎戰(zhàn)市場(chǎng)。盡管兩者在某些方面有相似之處但實(shí)際運(yùn)作中卻有著明顯的差異。對(duì)于TikTok的外賣業(yè)務(wù)是否能夠?qū)Χ兑舢a(chǎn)生參考價(jià)值目前尚不明朗但可以肯定的是兩者在各自的市場(chǎng)上都將繼續(xù)探索和發(fā)展。

之后，原本互通有無(wú)的數(shù)據(jù)算法和團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行徹底隔離。TikTok在技術(shù)層面需要進(jìn)行大量的重構(gòu)和重新安排。無(wú)論是在電商領(lǐng)域還是外賣領(lǐng)域，TikTok都在走自己的獨(dú)特道路。

原本，抖音或許可以依靠TikTok實(shí)現(xiàn)國(guó)際化拓展，但現(xiàn)在看來(lái)，TikTok已經(jīng)成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)，但并不愿意被簡(jiǎn)單地貼上“海外版抖音”的標(biāo)簽。如果不能成為助推器，TikTok甚至可能阻礙抖音的出海之路。從當(dāng)前TikTok的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)海外市場(chǎng)越來(lái)越重視，對(duì)TikTok的投入也將不斷增加。面向海外市場(chǎng)推出另一款短視頻APP的可能性極小。

與此抖音在國(guó)內(nèi)面臨著流量增長(zhǎng)的瓶頸，其在營(yíng)收、業(yè)務(wù)和用戶增長(zhǎng)方面的空間越來(lái)越小，受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制。對(duì)于目前的抖音而言，流量變現(xiàn)或許更為關(guān)鍵。

雖然TikTok和抖音已經(jīng)走在不同的發(fā)展軌道和階段，但它們都處于短視頻領(lǐng)域的早期階段。究竟何種模式才是正確的，仍需要繼續(xù)探索和實(shí)踐。值得一提的是，TikTok并非屬于中國(guó)。

TikTok是一款全球性的短視頻社交平臺(tái)，其起源于中國(guó)的抖音（Douyin）。隨著公司的發(fā)展和全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，字節(jié)跳動(dòng)公司在2017年將抖音品牌更名為TikTok，并在全球范圍內(nèi)推廣。盡管TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)總部位于中國(guó)北京，但TikTok的運(yùn)營(yíng)和管理已經(jīng)逐漸獨(dú)立，且在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

TikTok全球用戶基數(shù)龐大，內(nèi)容涵蓋音樂(lè)、舞蹈、美食、時(shí)尚、搞笑等多個(gè)領(lǐng)域，吸引了不同年齡、性別和地域的用戶。TikTok也積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，與Facebook、Instagram等社交平臺(tái)在全球范圍內(nèi)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。值得注意的是，TikTok的獨(dú)立性體現(xiàn)在其運(yùn)營(yíng)、管理、內(nèi)容制作等方面，都遵循全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。

我們可以清晰地認(rèn)識(shí)到，盡管TikTok的根源在中國(guó)，但它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全球性的短視頻社交平臺(tái)。它的全球化和獨(dú)立性使其在全球范圍內(nèi)受到廣泛歡迎和喜愛。