跨境 B2C 平臺(tái)及外貿(mào)自建站的探討

跨境 B2C 作為面向海外終端消費(fèi)者的售賣模式，盡管當(dāng)下 B2B 在跨境電商中占據(jù)主導(dǎo)，但跨境 B2C 的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)極為迅猛。2025 年，海外線上消費(fèi)者數(shù)量不斷增加，促使跨境 B2C 市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張。

在跨境電商領(lǐng)域，人們常常會(huì)思考這樣一些問(wèn)題：跨境 B2C 平臺(tái)有哪些？跨境賣家應(yīng)如何選擇？外貿(mào)自建站是否比跨境平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)？

亞馬遜是眾多跨境賣家初入行業(yè)時(shí)最先聽(tīng)聞的電商平臺(tái)。其受眾廣泛，在全球設(shè)有 17 個(gè)站點(diǎn)，2025 年的日活躍用戶量高達(dá) 3 億。此外，亞馬遜的物流體系和支付體系完備。

Shopee 又名蝦皮，是專注于東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)，匯聚了大量東南亞消費(fèi)者。該平臺(tái)入駐費(fèi)用低，運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)便，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的操作較為復(fù)雜，辦理所需時(shí)間可能較長(zhǎng)。

速賣通由阿里巴巴創(chuàng)建，堪稱海外版淘寶。它面向全球 220 多個(gè)國(guó)家，主要市場(chǎng)集中在俄羅斯、巴西等國(guó)。由于是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)辦，其操作頁(yè)面更符合中國(guó)賣家的使用習(xí)慣，且傭金比例在各大電商平臺(tái)中處于較低水平。

Lazada 同樣是面向東南亞的 B2C 電商平臺(tái)，曾是東南亞電商市場(chǎng)的佼佼者，后被 Shopee 超越。不過(guò)，這兩個(gè)平臺(tái)在用戶定位上存在一定差別，Shopee 主要面向中低端消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低；Lazada 則兼顧中高低端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)略高于 Shopee 。

Wish 是美國(guó)頗具人氣的電商平臺(tái)，中國(guó)貨物占比較高。然而，2025 年 Wish 已暫停開(kāi)放注冊(cè)，若賣家未獲邀請(qǐng)，則無(wú)法進(jìn)行注冊(cè)。

eBay 也是面向歐美的電商平臺(tái)，對(duì)賣家要求頗高，不僅需要積累信譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有較高標(biāo)準(zhǔn)。因此，該平臺(tái)更適合經(jīng)驗(yàn)豐富的老手賣家，而非新手賣家。

雖然電商平臺(tái)擁有龐大的受眾群體，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是眾多中國(guó)賣家的入駐，導(dǎo)致各大平臺(tái)出現(xiàn)不同程度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重壓縮了利潤(rùn)空間。

相比之下，外貿(mào)自建站具有一定優(yōu)勢(shì)。在獨(dú)立站內(nèi)，消費(fèi)者難以直接進(jìn)行比價(jià)，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，因此獨(dú)立站的定價(jià)更為自由，利潤(rùn)也更為可觀。此外，在第三方電商平臺(tái)上，賣家所能獲取的用戶數(shù)據(jù)十分有限，而外貿(mào)自建站則不同，站內(nèi)獲得的用戶數(shù)據(jù)完全由賣家掌控，便于賣家進(jìn)行二次營(yíng)銷，有助于塑造品牌。（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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