新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。大量賣(mài)家紛紛涌入亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等老牌電商平臺(tái)，但與此一些具有特色的小眾平臺(tái)也開(kāi)始嶄露頭角，Etsy便是其中之一。那么，這個(gè)增勢(shì)迅猛但又略顯神秘的平臺(tái)到底有何特點(diǎn)？又有哪些熱門(mén)類(lèi)目可供賣(mài)家操作呢？

一、小而精的手工藝品電商平臺(tái)

Etsy是一個(gè)專(zhuān)注于復(fù)古或手工制品以及特殊批發(fā)商品的全球大型創(chuàng)意市場(chǎng)電商平臺(tái)，主要銷(xiāo)售的是手工產(chǎn)品。它為顧客和設(shè)計(jì)師、手工制品工匠和古董收藏家等提供了便捷的橋梁，尤其適用于送禮場(chǎng)景。有人甚至將其稱(chēng)為“祖母的地下室收藏”。Etsy的產(chǎn)品涵蓋廣泛的類(lèi)別，包括攝影、藝術(shù)、服裝、珠寶等。

二、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1. 流量?jī)?yōu)勢(shì)：Etsy擁有4億的月流量，其中81%為女性，且大多數(shù)女性在25至40歲之間。

2. 獨(dú)特的客戶體驗(yàn)：平臺(tái)將數(shù)據(jù)與買(mǎi)家愛(ài)好相結(jié)合，并將它們運(yùn)用于平臺(tái)前臺(tái)，以提供更多相關(guān)庫(kù)存并提高推薦轉(zhuǎn)化率。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)個(gè)性化，從而更好地了解買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)的需求。

3. 特色：The Etsy House實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)交互式增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能，是一種展示賣(mài)家商品質(zhì)量和廣度的創(chuàng)新方式，同時(shí)增加了視頻的展示。

4. 運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單：與大多數(shù)跨境電商平臺(tái)不同，Etsy在運(yùn)營(yíng)方面更加簡(jiǎn)單。由于手工藝品沒(méi)有100%同質(zhì)的，因此幾乎可以不用考慮關(guān)鍵詞的優(yōu)化。賣(mài)家只需要拍攝幾張合規(guī)且有吸引力的商品圖片，并在Listing中體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)即可。

三、選品趨勢(shì)

1. 好“色”：海外消費(fèi)者對(duì)于俏皮的色調(diào)和配飾抱有越來(lái)越大的包容度，致力于用色系的繁復(fù)強(qiáng)調(diào)對(duì)于節(jié)假日的狂熱。Etsy發(fā)文表示，定制、個(gè)性化的霓虹色系制品的搜索量增幅高達(dá)228%，彩色、粉色或霓虹色系節(jié)日物品的搜索量增幅達(dá)到47%，珠寶色系產(chǎn)品的搜索量增幅達(dá)到41%。綠色陶瓷盤(pán)套裝、超大的粉色牛角帽、粉色花環(huán)、桌墊、圣誕賀卡、霓虹色系的標(biāo)識(shí)、個(gè)性的亞麻制長(zhǎng)襪等，都是其中搜索量猛增的標(biāo)志性產(chǎn)品。

2. 設(shè)計(jì)大膽、復(fù)古更受追捧：串珠、刺繡、珍珠、花卉以及復(fù)古胸針作為凸顯節(jié)日氣氛的主打，正受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈追捧。

3. 餐桌成“著力點(diǎn)”：Etsy給出的2021年消費(fèi)趨勢(shì)顯示，如今的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更希望打造出高大上、能在社媒上吸粉的餐桌。餐桌布置套件不僅能省去很多麻煩，而且還能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。定制餐桌布景、餐桌布景套件、金色和白色餐桌布景、環(huán)保型餐桌布景、圣誕餐桌布景的搜索量都于近一段時(shí)間大漲。

4. 棋盤(pán)風(fēng)YYDS：棋盤(pán)格子印花火了近一年的時(shí)間，至今仍保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。節(jié)假日在即，消費(fèi)者對(duì)于棋盤(pán)格圖案的搜索量上升37%。格子圖案包裝紙、格子帽、格子裝飾品、粉色格子復(fù)古長(zhǎng)襪、格子耳環(huán)、格子吊墜耳環(huán)等產(chǎn)品的搜索量也都迎來(lái)不同程度的增幅。

5. 有機(jī)、戶外成為熱門(mén)關(guān)鍵詞：疫情為全球民眾的健康問(wèn)題敲響警鐘，回歸自然、原始的生存環(huán)境成為熱門(mén)趨勢(shì)之一。對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)也會(huì)迎來(lái)一定的漲幅。

四、平臺(tái)費(fèi)用

Etsy無(wú)需保證金，收取一定傭金及產(chǎn)品刊登費(fèi)，無(wú)其他服務(wù)費(fèi)用。

五、開(kāi)店要求

1. 產(chǎn)品要求手工制造。

2. 賣(mài)家自我描述、店鋪和listing描述真實(shí)。

3. 正確使用etsy平臺(tái)溝通工具。

4. 按照規(guī)定時(shí)間盡快發(fā)貨。

5. 為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，盡快就他們的問(wèn)題作出回答。

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