今天我想和大家談?wù)効缇畴娚藤u家的一些常見誤解和如何更好地運(yùn)營跨境電商賬號(hào)。隨著跨境電商的興起，越來越多的賣家投身這個(gè)行業(yè)，但很多人對(duì)跨境電商存在一些誤解。特別是在過去的幾年里，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員紛紛轉(zhuǎn)型做跨境電商零售，讓人們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解和更廣泛的認(rèn)知。跨境電商零售公司在招聘時(shí)往往會(huì)給人一種高高在上的感覺，認(rèn)為他們的思維方式與賣家不同，平臺(tái)運(yùn)營方式也必然有所不同。但在我看來，做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣家對(duì)于產(chǎn)品的理解、對(duì)消費(fèi)者需求的理解以及對(duì)供應(yīng)鏈的理解是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。這些都是目前跨境電商賣家的短板。

現(xiàn)在有一款非常熱銷的夏季產(chǎn)品——狗用降溫墊（dog cooling mat）。這款產(chǎn)品幫助寵物在夏季降低體溫，在外貿(mào)B2B領(lǐng)域已經(jīng)火爆多年。最初是浙江嘉興的工廠制造，但后來卻被一家美國的寵物外貿(mào)公司注冊(cè)了發(fā)明專利。這款產(chǎn)品是在2015年3月25日申請(qǐng)美國發(fā)明專利的。從那時(shí)起，它就成為了一款爆款產(chǎn)品，有著詳細(xì)的產(chǎn)品說明和圖示。它的專利號(hào)也被列出供查閱：872。這是一件典型的由外貿(mào)B2B引領(lǐng)風(fēng)潮、再在跨境電商B2C領(lǐng)域大放異彩的產(chǎn)品案例。隨著亞馬遜的興起，越來越多的賣家開始涉足跨境電商領(lǐng)域，而傳統(tǒng)外貿(mào)賣家則憑借他們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深入了解，知道哪些產(chǎn)品在海外受歡迎，哪些產(chǎn)品更適合國際市場(chǎng)。他們更清楚亞馬遜發(fā)FBA的合規(guī)操作。而純粹的跨境電商賣家則擅長(zhǎng)平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營技巧，了解如何利用工具引流，但他們往往因?yàn)椴涣私夂Ｍ馐袌?chǎng)而盲目發(fā)貨造成庫存積壓等問題。如今有些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商賣家已經(jīng)開始拓展小額批發(fā)業(yè)務(wù)以改善現(xiàn)金流并更好地服務(wù)客戶探討零售業(yè)務(wù)策略。未來國際貿(mào)易復(fù)合型人才應(yīng)該同時(shí)具備B2B與B2C的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)在新興市場(chǎng)如中東、印度和東南亞各國擁有這些市場(chǎng)的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)將大大提高成功機(jī)率。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征求原作者同意。（來源：電商分享雜志）