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2025 年海外電商創(chuàng)業(yè)故事:TheUndress 服裝網(wǎng)站的誕生與發(fā)展

2025-02-10 11:41:11
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海外電商創(chuàng)業(yè)故事:The Undress 服裝網(wǎng)站的誕生

古人云,它山之石可以攻玉。一家優(yōu)秀的電商企業(yè),若能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,甚至占據(jù)主導(dǎo)地位,其創(chuàng)立初衷與日常運(yùn)營(yíng)必有獨(dú)特之處。2025年,風(fēng)口星網(wǎng)將陸續(xù)推出刊登在CNET Japan,由NetConcierge公司CEO尼口友厚所著,風(fēng)口星網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載,涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等品類(lèi),期望能為讀者的創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營(yíng)提供借鑒,同時(shí)增進(jìn)對(duì)海外電商市場(chǎng)的了解。

運(yùn)動(dòng)過(guò)后,人們往往渴望換掉被汗水浸濕的衣物,然而卻常因缺乏合適的場(chǎng)所而無(wú)奈將就,或是在車(chē)內(nèi)、廁所等地方偷偷更換。對(duì)女性而言,若能輕松換一身衣服,那將是極大的舒適。正是基于此,2014年,在美國(guó)出現(xiàn)了一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。

2025年,據(jù)最新消息,運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),人們對(duì)功能性和便捷性的服裝需求不斷提高。The Undress的出現(xiàn)正迎合了這一趨勢(shì)。

The Undress的創(chuàng)始人是Dennis Caco和April Estrada。Caco自幼喜愛(ài)繪畫(huà),17歲開(kāi)始創(chuàng)作漫畫(huà),19歲成為一家教育軟件公司的藝術(shù)指導(dǎo),此后還成立了設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售T恤的公司,并從事過(guò)汽車(chē)設(shè)計(jì)等與創(chuàng)作相關(guān)的工作。此外,Caco還是一名運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,曾參加過(guò)鐵人三項(xiàng)、馬拉松、自行車(chē)等運(yùn)動(dòng)賽事。在參與這些活動(dòng)時(shí),他注意到一個(gè)問(wèn)題:女性缺乏合適的更衣場(chǎng)所,她們要么在車(chē)內(nèi),要么在不潔的廁所,甚至有人用毛巾包裹著換衣服。Caco對(duì)女性的遭遇表示同情,并開(kāi)始思考解決辦法。

后來(lái),Caco與Estrada談及此事,得知她和朋友們也有同樣的困擾。經(jīng)過(guò)討論,他們產(chǎn)生了“制作一款可換衣服的裙子”的想法,并決定由Caco負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),Estrada及其從事服裝行業(yè)的母親負(fù)責(zé)裙子的生產(chǎn)。

Caco經(jīng)過(guò)多次嘗試后取得成果。2014年9月,他們?cè)贙ickstarter上發(fā)起項(xiàng)目眾籌。反響超乎預(yù)期,僅3天便獲得22000美元的支持,截至11月1日項(xiàng)目截止,他們共獲得超過(guò)7000名支持者提供的61萬(wàn)美元,這是Kickstarter上女性時(shí)裝領(lǐng)域眾籌資金最多的一次。

2025 年海外電商創(chuàng)業(yè)故事:TheUndress 服裝網(wǎng)站的誕生與發(fā)展

The Undress隨后投入生產(chǎn),首發(fā)有黑、藍(lán)、綠、紅4種顏色,價(jià)格均為79美元。其用戶定位為在郊外有更衣需求的運(yùn)動(dòng)員、去海邊游泳的女性、想去遠(yuǎn)足或跑步的人、想在公園練瑜伽的女性、演員以及模特等。

該產(chǎn)品與裹巾用途相近,但裹胸和裙子兩部分分開(kāi),便于上衣和下裝分別更換且不會(huì)暴露。單看照片難以想象如何換裝,為此,The Undress制作了一段運(yùn)動(dòng)服換成休閑服的視頻。首先穿上裙子,將裙子上的白繩和掛鉤通過(guò)衣服內(nèi)側(cè)拉伸至脖頸處,像穿吊帶裙一樣并用繩上的塑膠繩扣固定,此時(shí)脫掉上衣便是穿著吊帶連衣裙的樣子。接下來(lái)是下半身,直接脫掉裙子里的褲子再換上即可。值得一提的是,裙子大腿處開(kāi)有兩道縫隙,方便下裝穿脫,同時(shí)還可拉上牛仔褲的拉鏈。再然后穿上文胸和上衣,解開(kāi)固定的塑膠繩扣,從衣服內(nèi)側(cè)把Undress脫掉即可。

盡管The Undress尚未有具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),但從Kickstarter上眾多人的支持來(lái)看,已是一個(gè)良好的開(kāi)端。他們的宣傳視頻結(jié)合產(chǎn)品使用方法解說(shuō),充分展現(xiàn)產(chǎn)品魅力。視頻還邀請(qǐng)了多位消費(fèi)者,介紹她們?cè)诤畏N場(chǎng)合對(duì)該產(chǎn)品有需求,能讓觀看者產(chǎn)生共鳴。這種細(xì)致的考慮和經(jīng)營(yíng)方式值得稱(chēng)贊,電子商務(wù)不應(yīng)只是在頁(yè)面上展示商品,更應(yīng)從消費(fèi)者角度考慮對(duì)產(chǎn)品的需求。(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧)

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