隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，亞馬遜平臺憑借其龐大的用戶群體和成熟的市場機(jī)制，成為外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的重要渠道。如今，大多數(shù)通過亞馬遜全球開店計劃入駐的商家使用的是SC賣家賬號，作為第三方賣家在亞馬遜的電商平臺上運營自己的店鋪。相較之下，亞馬遜VC賬號則為供應(yīng)商提供了一個更為直接且高效的渠道，以亞馬遜的名義銷售產(chǎn)品，從而獲取更高的品牌曝光度和消費者信任，同時享受亞馬遜提供的全面物流和客戶服務(wù)支持。

今天，我們來一起了解亞馬遜VC賬號的詳細(xì)情況。

一、亞馬遜VC賬號簡介

VC賬號，即Vendor Central，是一個為重量級供應(yīng)商設(shè)計的系統(tǒng)，賦予他們以第一方賣家（1P）的身份，直接與亞馬遜的全球客戶基礎(chǔ)進(jìn)行交易。在亞馬遜上所有的自營（實物）商品，幾乎全部來自VC。在這種模式下，亞馬遜作為零售商，承擔(dān)起產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)、售后的責(zé)任，而供應(yīng)商則能利用亞馬遜龐大的市場影響力來增加產(chǎn)品曝光和銷量，同時借助其先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)降低自身的庫存和配送成本，實現(xiàn)更高效庫存管理和訂單履行。

二、VC與SC賬號的區(qū)別

1. 銷售模式：SC賬號適用于第三方賣家，直接在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品給消費者，擁有更大的自主權(quán)和靈活性。而VC賬號則適用于品牌供應(yīng)商，主要與亞馬遜建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜，由亞馬遜負(fù)責(zé)銷售和配送。

2. 產(chǎn)品展示：SC賬號的產(chǎn)品顯示沒有特定標(biāo)識，而VC產(chǎn)品鏈接則顯示“由亞馬遜售出”。

3. 權(quán)限功能：SC賬號可以自行管理產(chǎn)品定價、庫存和營銷活動，但需要自行處理物流和客戶服務(wù)。而VC賬號在這些方面的控制較小，但可獲得更多的流量扶持和促銷活動機(jī)會。

4. 數(shù)據(jù)工具：SC賬號通常只有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限，而VC賬號則能夠獲取平臺上各種產(chǎn)品的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)，包括ARA數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷量、購買關(guān)鍵詞等。

5. 庫存訂單：SC賬號的賣家需要自行管理庫存，而VC賬號的供應(yīng)商通常根據(jù)亞馬遜的采購訂單來補(bǔ)充庫存。

6. 注冊操作：SC賬號可自行注冊或通過全球開店獲得，注冊流程較為明確。而VC賬號則采用邀請制注冊，注冊流程相對復(fù)雜，需滿足特定條件和資質(zhì)。

7. 費用結(jié)款：SC賬號需要支付月租、傭金等費用，結(jié)款周期較短（14天）。而VC賬號通常不收取月租、倉儲費等固定費用，但傭金率較高，結(jié)款賬期較長（30-90天）。

三、VC賬號的用處

1. 獲得流量：作為亞馬遜的緊密合作伙伴，亞馬遜會對VC賬號有一定的流量傾斜和扶持政策，提升品牌曝光。

2. 增強(qiáng)標(biāo)識：VC賬號的產(chǎn)品展示帶有“由亞馬遜售出”的標(biāo)識，這一標(biāo)識提升了消費者對產(chǎn)品的信心。

3. 深入市場洞察：VC賬號提供了深層次的銷售數(shù)據(jù)和市場分析工具，幫助賣家基于數(shù)據(jù)做出更精準(zhǔn)的決策。

4. 成本效益：在同等情況下的廣告Bid競價比SC賬號低，賣家能在較低的成本下實現(xiàn)更高的廣告效益和品牌曝光。

5. 優(yōu)化庫存與資金流轉(zhuǎn)：通過亞馬遜全面接管訂單處理和配送，簡化了供應(yīng)商的物流流程，同時利用亞馬遜的倉庫空間解決了庫存存儲問題。供應(yīng)商能利用亞馬遜的平臺參與各種秒殺活動，增加銷量，加快資金回流。

6. 保障穩(wěn)定性：VC賬號因與亞馬遜的直接合作關(guān)系，降低了普通SC賣家面臨的風(fēng)險。即使出現(xiàn)欺詐行為，亞馬遜也會采用更為穩(wěn)妥的方式處理。

四、VC賬號的訂單模式

亞馬遜VC賬號通過三種供貨/采購模式為供應(yīng)商提供定制化的物流解決方案。這些模式包括Direct Fulfillment（DF）、Purchase Order（PO）和Direct Import（DI），每種模式針對特定的業(yè)務(wù)場景和需求。DF模式由亞馬遜指定的物流服務(wù)商直接從供應(yīng)商倉庫配送至買家，降低了亞馬遜的風(fēng)險。PO模式適合高價值、大體積商品，保證供應(yīng)商獲得穩(wěn)定的大宗訂單。DI模式因其規(guī)模經(jīng)濟(jì)而受到大規(guī)模供應(yīng)商的青睞。這些創(chuàng)新模式不僅為電子商務(wù)行業(yè)帶來新的活力，也推動了供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和升級。

五、注冊難度與獲取途徑

獲取VC賬號的難度較大，因采用邀請制而篩選合作伙伴。亞馬遜會根據(jù)市場、產(chǎn)品類別、品牌實力及運營表現(xiàn)來選擇供應(yīng)商。這導(dǎo)致市場上出現(xiàn)賬號買賣的獲取途徑，但同時也伴隨著高昂的價格和多重風(fēng)險。購買賬號可能涉及權(quán)限與層級問題、合規(guī)性與歷史操作風(fēng)險。因此商家在獲取VC賬號時不僅要權(quán)衡自主申請的不確定性還需警惕市場購買的風(fēng)險并專注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和堅實的品牌實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

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