亞馬遜ROAS計算公式詳解：如何計算2025年亞馬遜的ROAS（投入產(chǎn)出比）指標(biāo)？
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ACoS，即advertising cost of sale的縮寫，直譯為廣告成本銷售比。這個概念指的是廣告支出與廣告收入之間的比例關(guān)系。簡單來說，它揭示了從廣告中獲得的每一美元收入中，有多少是用于廣告活動的成本。
二、ACoS的計算方式
ACoS的計算公式可以表達(dá)為：ACoS = 廣告支出 ÷ 廣告收入 × 100%。這意味著通過此公式，可以計算出每賺取一定數(shù)額的收入，其中有多少是花費(fèi)在廣告上的成本。
以一個具體的例子來解釋：如果一個廣告活動花費(fèi)了100美元，但同時也產(chǎn)生了1000美元的銷售額，那么ACoS計算為10%（100美元÷1000美元×100%）。這表明每賺取1美元的銷售額，廣告成本為1美分。
值得注意的是，由于廣告支出和廣告收入可以進(jìn)一步細(xì)分，ACoS的計算公式并不唯一。
例如，另一個計算公式為：ACoS = (點(diǎn)擊單價 × 點(diǎn)擊次數(shù)) ÷ (客單價 × 訂單量) × 100%。而點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等因素也會影響ACoS的計算。ACoS還可以表示為：ACoS = (廣告展示次數(shù) × 點(diǎn)擊率 × 點(diǎn)擊單價) ÷ (客單價 × 點(diǎn)擊次數(shù) × 轉(zhuǎn)化率) × 100%。
三、ACoS與ROAS的區(qū)別
ACoS作為廣告成本銷售比，而ROAS是Return On Advertising Spend的縮寫，即廣告支出回報率。兩者互為倒數(shù)關(guān)系。ROAS計算公式為：ROAS = 廣告收入 ÷ 廣告支出 × 100%。它表示在廣告上每花費(fèi)1美元，能賺取多少收益。
四、如何判斷ACoS數(shù)值的好壞
對于ACoS的數(shù)值究竟多少才算好，這是一個大家普遍關(guān)心的問題。雖然有人認(rèn)為無法一概而論，但越低的ACoS值被認(rèn)為越優(yōu)秀。實(shí)際上不同行業(yè)的最佳ACoS值可能相差很大。
要判斷當(dāng)前的ACoS值是否理想，可以遵循以下三個步驟：
1. 計算產(chǎn)品利潤率；
2. 確定收支平衡點(diǎn)；
3. 找到目標(biāo)ACoS值。
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