回顧過去兩年，從家庭主婦到畢業(yè)青年，亞馬遜平臺(tái)上涌現(xiàn)出無數(shù)成功的故事。隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為了關(guān)鍵。本指南將為你揭示亞馬遜搜索引擎的工作方式，以及如何優(yōu)化產(chǎn)品listings，助你提升銷售業(yè)績。

一、亞馬遜的關(guān)注重點(diǎn)

亞馬遜最重視的是買家和產(chǎn)品。在進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化和利潤計(jì)算時(shí)，這一點(diǎn)需牢記。大多數(shù)消費(fèi)者來到亞馬遜或是為了搜索產(chǎn)品，或是為了購物。亞馬遜不斷調(diào)整算法以更好地理解哪些因素能促使消費(fèi)者更頻繁地購買，而作為賣家，我們需要順應(yīng)這些變化，提高購物者的轉(zhuǎn)化率。

提高產(chǎn)品可見度的關(guān)鍵在于了解亞馬遜的A9算法。這是一個(gè)成熟的算法，不斷變化，以更準(zhǔn)確地為消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的選擇和產(chǎn)品listing與消費(fèi)者查詢的匹配程度是關(guān)鍵因素。

二、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品listing的優(yōu)化

想要提高產(chǎn)品listing的可見度、銷量和搜索結(jié)果排名，關(guān)鍵詞的運(yùn)用至關(guān)重要。你需要確?？蛻裟芸吹侥愕漠a(chǎn)品，才有可能有后續(xù)的點(diǎn)擊和購買。

1. 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是影響產(chǎn)品在用戶搜索中表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。根據(jù)亞馬遜的要求，標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品類別等相關(guān)信息。排列這些元素的順序以及選擇有效的關(guān)鍵詞是創(chuàng)建有效標(biāo)題的關(guān)鍵。還需注意不要過度填充關(guān)鍵詞，以免被算法識(shí)別并降低效果。

2. 產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet points）優(yōu)化

盡管產(chǎn)品要點(diǎn)不會(huì)直接影響搜索排名，但它們對(duì)轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性有極大影響。在此部分展示產(chǎn)品的特征和好處，同時(shí)確保被亞馬遜A9算法抓取，以提高產(chǎn)品與用戶搜索的匹配度。

3. 產(chǎn)品描述優(yōu)化

與產(chǎn)品要點(diǎn)相似，產(chǎn)品描述雖不直接影響搜索排名，但生動(dòng)的文本能帶動(dòng)listing轉(zhuǎn)化率。這是一個(gè)講述品牌和產(chǎn)品故事的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以合理地放入一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

三、Listings的全面優(yōu)化策略

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)創(chuàng)建新的listings或調(diào)整現(xiàn)有l(wèi)istings時(shí)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)有效的策略。觀察他們的做法，使用工具如Helium 10 – Magnet 和 Keyword Inspector來篩查關(guān)鍵詞，確定最合適的關(guān)鍵詞和排序。

2. 測(cè)試與調(diào)整：使用亞馬遜 PPC廣告來收集數(shù)據(jù)，了解轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字。結(jié)合各類數(shù)據(jù)，刪除無關(guān)關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題、要點(diǎn)和描述。

3. 利用Search Terms：將未在標(biāo)題、要點(diǎn)和描述中使用的關(guān)鍵詞放在后臺(tái)搜索詞中。這是放置長尾詞的好地方，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光和相關(guān)性。

想要在亞馬遜上脫穎而出，需要深入了解亞馬遜搜索引擎的工作方式，以及如何優(yōu)化產(chǎn)品listings。通過關(guān)鍵詞的選擇和listings各部分的優(yōu)化，你可以提高產(chǎn)品的可見度、轉(zhuǎn)化率和銷售額。以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)營中還需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。一、銷量是“重中之重”

無論你做出何種調(diào)整，高銷量對(duì)產(chǎn)品排名的影響力總是占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是在你的銷售速度遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)。

設(shè)想一下，如果產(chǎn)品只能出現(xiàn)在客戶搜索結(jié)果的第二十頁上，那么要獲得銷量將變得異常困難。因?yàn)橹挥写蠹s百分之三十的客戶在瀏覽產(chǎn)品時(shí)會(huì)翻到搜索結(jié)果的第二頁。

為了促進(jìn)銷售，你需要從各種渠道為你的產(chǎn)品引流。

從內(nèi)部渠道出發(fā)，你可以考慮投資亞馬遜的PPC廣告來獲取流量。而外部流量則可以通過Facebook、谷歌AdWords等廣告平臺(tái)來獲取，這些都是不錯(cuò)的選擇。

你還可以利用發(fā)布服務(wù)（launch service）在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)將其推至搜索結(jié)果的前列，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。至于產(chǎn)品之后是否能繼續(xù)保持其排名，則取決于市場(chǎng)需求。這種服務(wù)存在一定爭(zhēng)議，因?yàn)橛腥苏J(rèn)為它違反了亞馬遜的服務(wù)條款。

二、產(chǎn)品評(píng)論是“不可或缺”的元素

產(chǎn)品評(píng)論是一種有力的社會(huì)證明，它讓買家相信將錢花在你的產(chǎn)品上是安全的選擇。亞馬遜深知客戶依賴產(chǎn)品評(píng)論來做購買決策，因此亞馬遜一直嚴(yán)厲打擊虛假評(píng)論。

評(píng)論數(shù)量對(duì)產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名有著深遠(yuǎn)的影響。曾有一位賣家推出新品，第一天銷量極好但未獲得任何評(píng)論，導(dǎo)致產(chǎn)品始終無法進(jìn)入搜索結(jié)果的前五頁。當(dāng)產(chǎn)品僅獲得兩個(gè)評(píng)論后，便迅速跳至搜索結(jié)果第二頁。當(dāng)產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量達(dá)到十條時(shí)，更是直接躍至搜索結(jié)果第一頁。

這足以說明獲得產(chǎn)品評(píng)論的重要性。你可以創(chuàng)建一個(gè)買家電子郵件列表，然后通過自定義郵件向買家請(qǐng)求真實(shí)的評(píng)價(jià)。Feedback Genius和Sales Backer這兩個(gè)工具在請(qǐng)求真實(shí)評(píng)價(jià)方面值得一試。

三、關(guān)于亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的小技巧

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下是一些可能影響你產(chǎn)品搜索排名的因素：

1. FBA服務(wù)：在其他條件相同的情況下，由亞馬遜FBA配送的產(chǎn)品似乎比普通產(chǎn)品的排名更高。

2. 品牌名稱：在關(guān)鍵詞中包含品牌名似乎有助于提高產(chǎn)品的排名。

3. 賣家名稱：與品牌名稱類似，如果賣家名稱中包含產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字，也可能提高產(chǎn)品的有機(jī)排名。

4. 編輯產(chǎn)品頁面的其他字段：確保所有可編輯空格都被充分利用，因?yàn)檎l也說不清楚哪些字段可能會(huì)被亞馬遜的算法考慮在內(nèi)。

5. 照片：高質(zhì)量的產(chǎn)品照片不僅影響轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名。

如果你能認(rèn)真執(zhí)行上述幾點(diǎn)建議，那么你已經(jīng)超越了大多數(shù)賣家，相信你的搜索排名將會(huì)有顯著的提升。

（編譯/XXX新聞網(wǎng) 吳小華）