最近，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者與投資人的交流引起了我的關(guān)注。在這場對(duì)話中，一位投資人提出了一個(gè)問題，作為投資人和創(chuàng)作者，由于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，我們是否有時(shí)會(huì)感到與實(shí)地操作的差異，是否可能因?qū)κ袌龅目贪逵∠蠖穸ㄒ粋€(gè)項(xiàng)目？對(duì)此，我們可以深入探討行業(yè)角色對(duì)從業(yè)者視野的不同影響以及不同視角的確存在的思考慣性。這是一個(gè)頗具啟示性的問題。

近日，我有幸與潮鞋交易平臺(tái)Novelship的創(chuàng)始人兼CEO夏洋進(jìn)行了一次深入的對(duì)話，了解了關(guān)于Novelship的誕生、增長和未來規(guī)劃的一些細(xì)節(jié)。

夏洋和我聊到，Novelship主要是面向亞太市場，尤其是除中國大陸以外的市場。這引發(fā)了我對(duì)潮鞋文化在不同市場的普及程度的思考。夏洋分享說，雖然美國的潮鞋文化已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在亞太地區(qū)，潮鞋文化正在從小眾走向普及。這是一個(gè)令人興奮的趨勢，也為Novelship提供了巨大的機(jī)會(huì)。

在探討Novelship的發(fā)展時(shí)，夏洋強(qiáng)調(diào)了潮流文化的普及帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著潮鞋文化的普及和平臺(tái)產(chǎn)品類別的增加，如何保持社區(qū)的獨(dú)特性和吸引力成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。對(duì)此，夏洋表示，他們通過加強(qiáng)賣家分級(jí)、優(yōu)化營銷策略、提高鑒定與物流體驗(yàn)等方式來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。他也提到了與碎片化社群的合作，以及如何通過聯(lián)盟營銷等方式獲取更多的用戶。這些策略展示了他們對(duì)市場的敏銳洞察和創(chuàng)新能力。

當(dāng)談及是否會(huì)拓展到更多市場時(shí)，夏洋明確表示，Novelship將專注于亞太地區(qū)。他解釋說，潮鞋交易具有區(qū)域性，在流行趨勢和履約上都不易在其他市場復(fù)制。他們選擇加強(qiáng)本地化能力，而不是盲目擴(kuò)張。這種決策體現(xiàn)了他們對(duì)市場和業(yè)務(wù)的深刻理解。

在鑒定和物流方面，夏洋詳細(xì)介紹了Novelship的運(yùn)作方式。他們利用自營鑒定中心、開發(fā)鑒定軟件等方式確保產(chǎn)品的真實(shí)性。他們也在物流方面下了大功夫，以確保產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)、安全地送達(dá)客戶手中。這些措施不僅提高了客戶滿意度，也為平臺(tái)增加了競爭優(yōu)勢。

夏洋和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)Novelship的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃和堅(jiān)定的信念。他們專注于亞太地區(qū)，致力于提供優(yōu)質(zhì)的潮鞋交易服務(wù)。他們的創(chuàng)新策略、對(duì)市場趨勢的敏銳洞察以及對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握都讓我對(duì)他們未來的發(fā)展充滿期待。這次對(duì)話讓我收獲頗豐，也引發(fā)了我對(duì)潮鞋文化和電子商務(wù)未來發(fā)展的深入思考。除了增加服務(wù)上的收費(fèi)點(diǎn)，Novelship 也在嘗試其他有趣的變現(xiàn)方式。夏洋告訴我們，“Novelship 最近推出了自己的產(chǎn)品，它類似于一個(gè)保護(hù)鞋子的保護(hù)膜，第一批產(chǎn)品銷售很順利。一般消費(fèi)者可能不理解購買這款產(chǎn)品的意義，但潮鞋發(fā)燒友卻很受用。因?yàn)閷?duì)我們來說，心愛的鞋子既要穿出去秀，又要像收藏品一樣保護(hù)好?！?/p>

Novelship 在 2022 年 5 月完成了近千萬美元 A 輪融資，雖然在體量上還遠(yuǎn)不及頭部的一些平臺(tái)，卻給出了一些新穎的打法，從平臺(tái)冷啟動(dòng)到這些新穎打法看似得益于創(chuàng)始人本身的“球鞋發(fā)燒友”身份，但說到底還是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)用戶與市場有較深的了解。而夏洋通過實(shí)操做出的一些業(yè)務(wù)規(guī)劃也讓筆者意識(shí)到，只從一些常見維度去思考一個(gè)項(xiàng)目的未來空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

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