剛過去的2020年，疫情不僅改變了人們的生活方式，也促使社交媒體成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。不論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷正越來(lái)越受到企業(yè)的重視。造新Beyond Next總結(jié)了2020年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的五大不可忽視的發(fā)展趨勢(shì)，以幫助企業(yè)做出回報(bào)率更高的海外營(yíng)銷決策。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模迅速增長(zhǎng)

早在2016年，網(wǎng)紅營(yíng)銷還未形成規(guī)模，但行業(yè)估值已達(dá)17億美元。此后，它每年都在快速增長(zhǎng)，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Influencer MarketingHub估計(jì)，每年至少增長(zhǎng)50%。到2020年，網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到97億美元，預(yù)計(jì)2022年將增至150億美元，且增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)。實(shí)際上，有63%的營(yíng)銷人員計(jì)劃增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算。網(wǎng)紅營(yíng)銷的低投入高產(chǎn)出價(jià)值使得越來(lái)越多的企業(yè)投入其中，深耕網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)獲得的投入產(chǎn)出比尤為可觀。

二、Micro-influencers影響力的崛起

與國(guó)內(nèi)的KOL（Key Opinion Leader）和KOC (Key Opinion Customers)相似，國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷中Micro-influencers的影響力正在逐漸壯大。企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，相較于頭部網(wǎng)紅，更貼近目標(biāo)人群的Micro-influencers往往能產(chǎn)生更高的參與度。TikTok作為海外新興的社媒平臺(tái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其互動(dòng)量?jī)?yōu)于Instagram和Twitter。在實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策劃時(shí)，企業(yè)會(huì)選擇幾個(gè)Macro-influencer輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迅速炒熱話題，然后通過Micro-influencer進(jìn)行鋪量，提高品牌曝光度和目標(biāo)群體的品牌意識(shí)。

三、注重多樣性和包容性

2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會(huì)活動(dòng)的增加，讓企業(yè)在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)更加注重多樣性和包容性。品牌不僅與不同的Influencer合作，還努力將多樣性和包容性的概念融入到品牌意識(shí)中。

四、網(wǎng)紅欺詐現(xiàn)象需注意

Influencer MarketingHub的一項(xiàng)基準(zhǔn)研究發(fā)現(xiàn)，有66.6%的受訪者經(jīng)歷過網(wǎng)紅欺詐行為。企業(yè)在與網(wǎng)紅合作前，需做好網(wǎng)紅的背景調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，整理網(wǎng)紅的目標(biāo)人群畫像。獨(dú)立的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)如Talkwalker Analytics, YouScan, HYPR等能為企業(yè)提供較為精準(zhǔn)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析。

五、網(wǎng)紅營(yíng)銷的困境與挑戰(zhàn)

盡管有2/3的企業(yè)計(jì)劃在2020年增加網(wǎng)紅營(yíng)銷支出，但許多企業(yè)仍面臨尋找合適網(wǎng)紅的困境。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅清單、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以及與網(wǎng)紅維護(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系是一項(xiàng)耗費(fèi)人力資源的工作。選擇專業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢代理公司成為企業(yè)的良好選擇。

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