后疫情時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長勢頭顯著，為跨境電商帶來了巨大的推動(dòng)力。眾多企業(yè)紛紛涌入這個(gè)市場，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2020年就有大量新賣家在亞馬遜平臺(tái)注冊。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，亞馬遜賣家必須構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢，以在同行中脫穎而出。

那么，如何打造這種競爭優(yōu)勢呢？答案就在于建立自己的品牌。

從長遠(yuǎn)角度看，品牌是亞馬遜賣家競爭力的重中之重。要成功出海，品牌的力量至關(guān)重要。建立品牌的最佳途徑就是采取精品模式。在這種模式下，產(chǎn)品能帶來更好的轉(zhuǎn)化率、口碑和流量，從而更好地塑造賣家的品牌。

精品模式對選品有著較高的要求。在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，賣家不能僅憑運(yùn)氣或過度依賴工具進(jìn)行數(shù)據(jù)選品，而需要擁有產(chǎn)品開發(fā)的底層邏輯，打造出讓企業(yè)品牌獨(dú)樹一幟的差異化產(chǎn)品。

為了幫助大家理解并實(shí)踐這一點(diǎn)，我們進(jìn)行了深入分析，并總結(jié)出一套方法。

要思考開發(fā)一個(gè)成功的產(chǎn)品需要做哪些工作，具備什么因素。這其實(shí)就是建立產(chǎn)品開發(fā)的底層邏輯的過程。這個(gè)邏輯包括新市場、新需求和新價(jià)值。

針對這三個(gè)要素，我們可以進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、用戶需求分析以及顧客價(jià)值確立等操作，以確定新市場的定位、發(fā)現(xiàn)新需求以及確立新產(chǎn)品的價(jià)值。

在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，需要找到容易識別的目標(biāo)群體。例如，一款熬夜面霜的目標(biāo)群體是熬夜的年輕人，這個(gè)市場就非常容易識別。如果細(xì)分的市場群體沒有明顯的特征，識別起來就會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也沒有太大的意義。需要判斷這個(gè)市場的規(guī)模，以確定這個(gè)市場的潛力。

在確定產(chǎn)品價(jià)值主張時(shí)，需要針對不同的細(xì)分人群制定不同的價(jià)值主張。例如，對于中大或大型賣家以及希望高效轉(zhuǎn)型的賣家，可以提供包括產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等模塊的全方位解決方案；而對于小型賣家，可以提供簡單易用的工具幫助他們解決團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營上的難題。

我們需要更好地挖掘用戶需求并創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值。這需要我們具備洞察用戶需求的能力。我們不能發(fā)明洞察，只能發(fā)現(xiàn)它。洞察能夠讓我們更好地理解消費(fèi)者，看清事物的本質(zhì)。

我們要站在顧客的角度，尋找市場的需求點(diǎn)。不是從自我擅長的角度去挖掘產(chǎn)品定位，而是要真正了解顧客的需求，為顧客創(chuàng)造真正的價(jià)值。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

建立企業(yè)的護(hù)城河關(guān)鍵在于建立自己的品牌，而品牌的建立需要通過精品模式、有效的市場細(xì)分、精準(zhǔn)的價(jià)值主張以及洞察用戶需求等多個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我們需要不斷地升級供應(yīng)鏈、優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)邏輯并深入了解市場需求和顧客需求。這樣才能在亞馬遜這個(gè)競爭激烈的市場中立于不敗之地。有一個(gè)常見的觀念，那就是顧客購買電鉆時(shí)，他們真正購買的其實(shí)是能夠在墻上打孔的服務(wù)。這一觀點(diǎn)提醒我們，要從顧客的角度出發(fā)，理解他們的購買行為并非單純?yōu)榱双@得產(chǎn)品功能，而是為了從中獲取價(jià)值。

例如，顧客購買書籍的原因并非因?yàn)闀镜淖謹(jǐn)?shù)、封面設(shè)計(jì)等等，而是因?yàn)檫@本書能夠滿足他們內(nèi)心的需求。顧客希望通過閱讀，掌握更多的知識和信息。同樣地，亞馬遜賣家購買積加ERP系統(tǒng)，并不是因?yàn)橄到y(tǒng)有多少模塊和功能，而是希望通過這個(gè)系統(tǒng)解決目前的管理問題，如管理水平低下、部門協(xié)同困難、供應(yīng)鏈混亂等。他們期待通過應(yīng)用積加ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各部門的高效協(xié)同、全流程閉環(huán)管理和企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營。

事實(shí)上，我們看到亞馬遜上許多成功的品牌都選擇了精益求精的模式。成功開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品還涉及到公司資源、營銷方法和社會(huì)背景等多種因素。今天我們所分享的產(chǎn)品開發(fā)底層邏輯，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

但不變的是，只要你掌握了正確的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，就能避免走許多彎路。對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品是立足之本，是你能在行業(yè)中穩(wěn)固的支點(diǎn)。掌握產(chǎn)品開發(fā)邏輯，打造具有差異化的產(chǎn)品，能讓你的支點(diǎn)更加穩(wěn)固；產(chǎn)品越來越好，你的品牌力也會(huì)越來越強(qiáng)。

積加ERP作為亞馬遜電商數(shù)字化管理專家，希望成為你手中的“杠桿”，讓你以產(chǎn)品為支點(diǎn)，以品牌為力量，借助積加ERP這個(gè)強(qiáng)大的工具，讓你的商業(yè)航程走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

（編輯：江同）

請注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。