前言：

關于我為何決定系統(tǒng)地撰寫與亞馬遜相關的知識，我的動力源自何處？之前我已有一些文章和心得與各位分享，不少網友私信我，希望我多發(fā)一些高質量的文章。也有網友加我為微信好友，向我請教問題。隨著咨詢者增多，加上平時群組里的消息繁多，很容易錯過重要信息，不能讓每位網友都得到及時解答。我想將我的所學所思系統(tǒng)地整理出來，寫成一系列文章，幫助更多朋友在跨境道路上走得更順暢、更長遠。

系列文章大綱：

本系列文章大致分為六個部分：

1. 產品選擇篇：探討如何篩選適合的市場和產品。

2. 發(fā)貨流程篇：詳細介紹發(fā)貨的各個環(huán)節(jié)和實用技巧。

3. 麗絲汀篇：專注于麗絲汀相關的內容（注：此處可能是特定領域或術語）。

4. 推廣策略篇：分享產品在亞馬遜平臺上的推廣方法和技巧。

5. 廣告運營篇：探討如何在亞馬遜上進行有效的廣告投放。

6. 產品維護篇：介紹如何維護和優(yōu)化已上架的產品。

文章內容（以第一章為例）：

在上一篇中，我們探討了市面上主要的選品方法和軟件。本章節(jié)將重點講解如何判斷所選產品是否具有盈利潛力，以及判斷的具體維度。

在亞馬遜這個競爭激烈的市場環(huán)境中，要想找到所謂的“藍海產品”并不容易。經過多年的發(fā)展，大部分產品都已經被開發(fā)得差不多了。我們在開發(fā)產品時主要圍繞兩個核心因素：

1. 市場體量要大：市場的規(guī)模決定了你的銷售上限。

2. 產品利潤率要高：高利潤率意味著更高的盈利空間。

我們判斷一個產品是否可行，主要是通過以上兩點進行探索。即使是所謂的“紅海產品”，只要有利潤，有信心，我們同樣會考慮進入。針對以上兩點，我們會考慮多個維度進行權衡。

關于市場體量的判斷，我們會參考以下幾點：

1. 分析TOP賣家的銷售數據，初步了解整個市場的情況。例如，TOP1到TOP10的銷售量，TOP10到TOP50的銷售量，以及TOP80到TOP100的銷售量。這可以幫助我們了解市場的天花板和潛在的銷售空間。

2. 通過關鍵詞分析整個市場的容量。查找產品的所有核心關鍵詞，利用亞馬遜的品牌分析功能查看關鍵詞的搜索排名，再結合TOP賣家的銷量，來確定產品的市場大小。

3. 使用第三方軟件進行數據考察。雖然大家都知道第三方數據可能存在誤差，但我們可以借助JS、賣家精靈等軟件，對市場數據進行進一步的考察。只要大的方向正確，那么就可以認為這個產品市場是可行的。

4. 購買同行大賣的數據信息。如果確定要做這個產品，我們會購買同行業(yè)的領先賣家的業(yè)務數據，了解他們的銷售量，以此來判斷這個市場的肉有多大，我們能否分一杯羹。

市場確定了，接下來要核算是否賺錢。這需要通過亞馬遜的官方費用計算器來計算。

我們要求扣去亞馬遜官方費用和產品的成本后，毛利潤率要大于35%。其中的彈性空間主要在于產品成本和物流成本。有時候，如果許多賣家都在做同一個產品，而我們核算出來的利潤太低，很可能是因為貨源不夠優(yōu)質或物流費用太高。確定要做的話，我們需要找到源頭工廠合作，確保價格和質量的優(yōu)勢。

在決定進入市場之前，我們還需要考慮其他因素，如專利情況和產品是否被壟斷等。這就需要我們進一步去調查和分析了。

在下一個章節(jié)中，我們將詳細討論發(fā)貨的細節(jié)和一些實用技巧。如果賣家朋友有任何問題，歡迎私信我。我會在后續(xù)的文章中根據大家的反饋，撰寫更多實用的內容，并分享一些實際案例。讓我們共同迎接挑戰(zhàn)，更健康、更持久地走在跨境之路上。 （本文作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。）